История возникновения выставок и ярмарок

Часть 1

1.История возникновения выставок  и ярмарок.

Становление ярмарок и выставок имеет свою многовековую историю. Одновременно со становлением и развитием рыночных отношений развивалась ярмарочная и выставочная деятельность. Наиболее важным периодом в становлении ярмарок  и выставок является первая половина XII века. В это время ярмарки  получили широкое распространение  во Франции, Англии, Швейцарии, Римской  империи.

Поступательное  развитие промышленного производства, совершенствование средств связи, все более широкое использование возможностей заключения торговых сделок по образцам вместо ранее осуществляемых прямых продаж товаров, размещаемых крупными предприятиями в местах торговли, предопределило дальнейшее развитие ярмарочной и выставочной деятельности.

Такая деятельность особенно активной стала  в XIX веке. В эти годы стали проводиться  всемирные выставки. Первая из них  состоялась в 1851 году в Лондоне. За ней  последовала выставка в Париже в 1867 году. В 1879 году состоялась Всемирная  выставка в Филадельфии.

В конце XIX века ярмарочная и выставочная  деятельность достигла широкого развития во многих странах мира, в том  числе и в России. В 1886 году в  Нижнем Новгороде состоялась Всероссийская  выставка. На этой выставке, продолжавшейся 120 дней, было представлено 9700 экспонатов, которые размещались в 172 крытых павильонах.

Выставка  обычно рассматривается как кратковременное  мероприятие, периодически проводимое обычно в одном в том же месте, в рамках которого значительное число  фирм с помощью образцов демонстрируют  новые товары, идеи или услуги для  информирования потенциальных потребителей о своей фирме и ее продукции  в целях содействия продажам.

Ярмарочная  торговля в России имеет достаточно древние исторические корни. В 1641 году по указу царя Михаила Федоровича была организована первая российская ярмарка у стен Макарьевского монастыря, недалеко от Нижнего Новгорода. Среди участников ярмарочной торговли были богатые Российские купцы, торговцы из Китая, Индии, Бухары, Ташкента, которые предлагали для продажи меха, шелка, жемчуг, золото, серебро, лен и другие редкие товары. После пожара гостиного двора с 1816 года ярмарочные торги перешли во вновь отстроенный каменный гостиный двор уже непосредственно в Нижнем Новгороде и с 1822 года начинает работать Нижегородская ярмарка. В 1896 году под председательством крупного российского предпринимателя Саввы Тимофеевича Морозова открылась первая Всероссийская торгово-промышленная выставка.

В начале XIX века на Руси появляется еще  одна крупнейшая ярмарка - Ирбитская. В 1844 году произошел бурный рост золотодобывающей промышленности в Сибири, что стало мощным импульсом активизации ярмарочной торговли.

Возрождение ярмарочной торговли в России можно  отметить с 1991 года. В 1993 году Всероссийскому акционерному обществу "Нижегородская  ярмарка" вручена высокая награда  в Мадриде "Арка Европы Золотая  Звезда", которая ранее вручалась  лишь четырем компаниям планеты: Японии, Германии, Мексики и Испании.

Ярмарочная  торговля в России как организационная  форма установления коммерческих связей получила достаточно широкое распространение. Традиционно ярмарочные торги получили свое выражение также через организацию  торговли в виде выставок-продаж или  выставок-салонов.

В сфере отечественного выставочного бизнеса специалисты  отмечают появление важных тенденций:

1) растет количество  специализированных выставок по  сравнению с универсальными (соответственно, 76% и 24%), что весьма выгодно  фирмам- экспонентам

2) наблюдается  рост числа российских фирм, участвующих  в международных выставках

3) стабильно  растет интерес зарубежных фирм  к России

Этот бурный рост выставочной активности в настоящее  время свидетельствует о стремлении предпринимателей восстановить старые и найти новые хозяйственные  связи и постепенно занять значительные позиции на мировых рынках.

2 .Понятие и классификация ярмарок и выставок

Выставки и  ярмарки занимают особое место в  арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень широкие  возможности демонстрации рекламируемых  изделий для установления прямых контактов с непосредственными  покупателями и потребителями.

Выставочная деятельность осуществляется в двух основных формах и в русском  языке два слова определяют эту  сферу. Первое - ярмарка, где товары представляются и реализуются, второе - выставка, где товары только представляются. Значительно больше иностранных слов, представляющих данные явления: expo («показ», лат.), fair, exhibition, show, display (англ.), exposition, salon (франц.) exposizione (исп.).  
 
Слово «экспозиция» (exposition) - старофранцузское, происходит от латинского слова «exposition». Его впервые применили в 1649 г., со значением «демонстрация, выставление на обозрение». 
 
Старейшим термином является слово «ярмарка». Слово «ярмарка» (fair) в английском языке произошло от латинского слова feriae, что означает «праздник». В словаре Даля: «ярмарки – большой торговый съезд и привоз товаров в определенное в году время, годовой торг. Причем различаются ярмарки общие – на всякий товар и частные – на отдельные виды товара»; в немецком языке jarmarket означает ежегодный рынок. В то же время ярмарка (в англ. – fair, show) подразумевает не только рынок товаров, но и рынок развлекательных услуг.  
 
На Марсельском конгрессе (октябрь 1995г.) UFI было принято следующее определение ярмарки: «Ярмарка – это международная экономическая выставка образцов, которая, независимо от ее наименования, в соответствии с обычаями страны, на территории которой она проводится, представляет собой рынок товаров широкого потребления (или оборудования) и действует в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и экспонентам которой разрешается представлять образцы своей продукции для заключения сделок в национальном или международном масштабах». 
 
«Выставка» (exhibition) - слово, основанное на средневековой переделке латинского слова exhibitionem - «видеть». Выставка определяется в литературе как мероприятие, основная концептуальная цель которого состоит в показе новинок и новшеств. Так как выставка не всегда связана с непосредственной реализацией товаров, но выставочный процесс связан с изменениями на рынке, сферу которого выставка охватывает, мы можем расширить данное определение. Выставка - это рыночное мероприятие с ограниченным временем проведения, проходящее в четко установленные сроки и повторяющееся через определенные промежутки времени, в рамках которого участники демонстрируют образцы своей продукции и услуги, достижения науки и техники, передового опыта одной или нескольких отраслей народного хозяйства или информируют посетителей с целью содействия сбыту продукции. 
 
Таким образом, выставка - это организованная демонстрация продуктов и услуг, в самом широком понимании этого выражения, в определенном месте, в определенный период времени, основная функция, которой - решать задачи, определяемые в каждом конкретном случае.  
 
Однако, такого узкого понимания за термином «выставка» из-за сложившейся ее коммерческой направленности не сохранилось. Поэтому в современном выставочном лексиконе выставка и ярмарка хотя и имеют различные названия, в русском языке представляют близкие по содержанию понятия. Единственное различие - в области охвата целевой аудитории: ярмарки ориентируются главным образом на специализированного посетителя-покупателя, оптовика, на осуществление продаж демонстрируемой продукции, в то время как выставки – на более широкий круг потенциальных потребителей, на привлечение внимания к товару. 
 
Все три термина - «ярмарка», «выставка» и «экспозиция» - часто взаимозаменяемы. 
 
Классификация выставок 
 
Классификация призвана помочь сориентироваться в мире ярмарок и выставок, и свидетельствует о том, что выставки весьма неоднородны - каждая конкретная выставка, обладает собственной индивидуальностью и характерными чертами, изменяющимися с течением времени. 
 
В современной выставочной практике сложилась определенная типология выставочно-ярмарочных мероприятий, основой их классификации служат шесть признаков:

•  
  географический состав экспонентов;
•  
  тематический (отраслевой) признак;
•  
  значимость мероприятия для экономики города/региона/страны;
•  
  территориальный признак (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие);
•  
  время функционирования (в зависимости от продолжительности работы);
•  
  состав посетителей.

 
По  географическому составу экспонентов:

•  
  всемирные - международные выставки, в которых принимают участие различные страны;
•  
  международные - определяются числом иностранных участников выставки или ярмарки, которых должно быть не менее 10 % (в Европе 10-15 %, в США около 20 %) от общего количества экспонентов, выставочное оборудование и сервисные услуги должны соответствовать международным стандартам;
•  
  с международным участием - с числом иностранных участников выставочного мероприятия менее 10% от общего количества экспонентов;
•  
  национальные - участниками являются фирмы одной страны. Такие выставки проводятся внутри страны и за рубежом с целью демонстрации продукции национального производства и стимулирования ее сбыта; как правило, имеют межотраслевой характер;
•  
  межрегиональные - участниками выставочного мероприятия являются фирмы из нескольких регионов. Согласно западной классификации, имеют сферу действия в радиусе более 100 км, представляют одну или несколько отраслей и предназначаются для демонстрации крупных предприятий;
•  
  местные, региональные - участниками являются фирмы одного города или региона. Они имеют сферу действия в радиусе 100 км, одинаковую структуру с межрегиональными выставками, представляют одну или несколько отраслей и предназначаются главным образом для демонстрации возможностей малых предприятий.

 
По  тематическому (отраслевому) признаку:

•  
  многоотраслевые - экспонируют товары и услуги родственных отраслей;
•  
  отраслевые - представлены предприятия одной отрасли;
•  
  специализированные - имеют строгую специализацию в экспонируемой продукции, ориентированы на посетителей со специальными интересами;
•  
  универсальные - выставки, тематика которых затрагивает несколько отраслей экономики.

 
По  значимости для экономики:

•  
  национального значения - значимость для страны в целом;
•  
  межрегионального значения - значимость для нескольких регионов страны;
•  
  регионального значения - значимость только для одного региона страны;
•  
  местного значения - значимость только для одного города или области.

 
По  территориальному признаку:

•  
  внутри страны;
•  
  за пределами страны.

 
По  времени функционирования:

•  
  постоянно действующие - полугодие, год и более;
•  
  временные - от двух недель до пяти месяцев;
•  
  краткосрочные - от одного-пяти дней до двух недель.

 
По  составу посетителей:

•  
  Торговые выставки, или выставки business to business (В2В), имеют определенные характеристики, отличающие их от потребительских и смешанных - выставки, закрытые для широкой публики. Экспонент таких выставок, как правило, производитель или дистрибьютор товаров или услуг, типичных или предпочтительных для данной отрасли. Типичный посетитель - конечный пользователь, находящийся в том же сегменте рынка, к которому относится выставка. Посещение ограничено этими посетителями и часто происходит лишь по приглашению. Обычно требуется предварительная регистрация, чтобы квалифицировать посетителя как законного представителя профессии или отрасли.
•  
  Потребительские выставки - выставки, открытые для широкой публики. Они представляют маркетинговые возможности для компаний, ориентированных на потребителя. Экспоненты, как правило - розничные торговцы или производители, желающие донести свои товары и услуги непосредственно до конечного пользователя. Потребительские выставки играют значительную роль в маркетинге потребительского продукта. Фактически, многие компании используют потребительские выставки как испытательные площадки новых продуктов и форум для расширения общественных связей.
•  
  Смешанные выставки - сочетание торговой и потребительской выставки. Это выставки, которые открыты как для торговли, так и для публики. Экспоненты, как правило - производители или дистрибьюторы. Типичный посетитель - конечный пользователь из целевого сегмента отрасли. Посетитель из публики может быть и оптовым торговцем, и представителем широкой публики. Иногда часы работы выставки, доступные каждому из этих двух типов, могут различаться, позволяя торговцам изучить продукты и сделать решение о закупках без давления потенциальных покупателей, знающих оптовую цену товаров.

По  частоте проведения:

•  
  ежегодные;
•  
  сезонные;
•  
  периодические - проводящиеся каждые два, три, четыре года.

 
По  направлению работ:

•  
  осуществление продаж;
•  
  информационные (ознакомительные);
•  
  развитие контактов.

 
Выставки  и ярмарки с коммерческих позиций:

•  
  коммерческие;
•  
  некоммерческие.

 
3.Выставочная деятельность как средство развития бизнеса 
 
Во всем мире выставочная деятельность предприятий является вторым по значению направлением маркетинговых инвестиций наряду с инвестициям на рекламу, размещаемую в специализированных справочниках и журналах. Мировая статистика утверждает, что у большинства компаний 40% продаж происходит за счет выставок, которые являются прекрасной возможностью заявить о себе как о серьезном деловом партнере, оценить конкурентоспособность своей продукции и ознакомиться с перспективными разработками в интересующей области. 
 
По данным, опубликованным Всемирной ассоциацией выставочной индустрии (UFI), 90% представителей компаний, ответственных за принятие решений, назвали выставки чрезвычайно полезным источником информации при совершении закупок, 95% представителей компаний, ответственных за принятие решения о закупках, встречаются с поставщиками на выставках, 70% установленных на выставках контактов реализуются в бизнесе, а 63% респондентов определи выставки как идеальное средство для демонстрации присутствия на рынке, 50% – для обмена и сбора информации.  
 
По мнению большинства предпринимателей, выставка – это совершенное средство маркетинговых коммуникаций, уникальный механизм продвижения товаров и услуг, эффективный инструмент повышения продаж. Исследования CEIR показывают, что представление продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения. Визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель. Руководители крупнейших компаний мира ставят выставки на 1-е место среди прочих средств маркетинговых коммуникаций. Большинство предприятий, регулярно участвующих в выставках, считают участие в выставке непременной составной частью маркетинга, осуществляемого на предприятии. Участие в выставке позволяет максимально полно представить свою продукцию, одновременно предоставляя возможность личного контакта с потенциальными клиентами.  
 
Исследования, проведенные AEO и CEIR свидетельствуют, что выставки - превосходное средство демонстрации достоинств товаров, поддержания отношений с партнерами и установления контактов с новыми клиентами. В отношении маркетинговых исследований и корпоративного позиционирования статистика подтверждает, что выставки позволяют решить сразу несколько задач одновременно. 
 
В условиях экономической интеграции малые и средние предприятия, выходя на новые рынки, вынужденно сталкиваются с проблемами международного экономического сотрудничества. В отличие от крупных фирм, малые и средние предприятия не могут позволить себе больших расходов на проведение серьезных маркетинговых исследований и приобретение информации, необходимой для выработки своей маркетинговой стратегии. По этой причине предприниматели малого и среднего бизнеса часто используют лишь свой собственный опыт ведения бизнеса, а не научный подход к анализу рынка. Это снижает эффективность деятельности малых и средних предприятий и повышает их риски. 
 
Международные выставки и ярмарки являются незаменимыми помощниками каждого предпринимателя. Значение выставок для них определяется возможностью: