Анализ объемов продаж

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 10 Января 2011 в 11:35, дипломная работа

Краткое описание

Цель данной дипломной работы заключается в том, чтобы как можно подробнее раскрыть и проанализировать основные этапы анализа розничного товарооборота на примере ООО «Лилия» и предложить меры по его увеличению.

Для выполнения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Выяснить специфику коммерческой работы по продажам товаров;

2. Раскрыть основные этапы анализа розничного товарооборота;

3. Провести исследование рынка мебели в Российской Федерации на основе вторичной информации;

4. Собрать информацию о характере деятельности фирмы;

5. Провести анализ основных показателей работы фирмы: объем продаж, объем закупок;

6. Выявить основные факторы, оказывающие отрицательное влияние на объемы продаж;

7. Ввести предложения по увеличению объемов продаж и др.

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ 4
1. РОЛЬ ПРОДАЖ В ФУНКЦИОНИРОВАНИИ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1 ЗНАЧЕНИЕ И ЗАДАЧИ РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ 6
1.2 АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА 15
13 ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА МЕБЕЛИ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 23
2. АНАЛИЗ ЗАКУПОК И ПРОДАЖ ООО «ЛИЛИИ» 30
2.1 ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ЛИЛИИ» 30
2.2 АНАЛИЗ ЗАКУПОК ТОВАРОВ 35
2.3 АНАЛИЗ ПРОДАЖ ТОВАРОВ 40
3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРОДАЖ 51
3.1 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРОДАЖ 51
3.2 СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 64
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 69
ПРИЛОЖЕНИЕ

Содержимое работы - 1 файл

ДИПЛОМ Анализ объёмов продаж.doc

— 532.00 Кб (Скачать файл)

33. Медведев  П.М. Маркетинговые показатели, используемые  для управления бизнесом//Маркетинг  и маркетинговые исследования. –  2005. №3. – стр. 71-78

34. Моисеева  А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентноспособность, маркетинг, обновление. - М., 2000 
35. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: практикум. – М., 1997

36. Овчаренко  Н.Я. Как стать уникальным//Логинфо,  - М., 2004. - №2. – стр. 28-29

37. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая  деятельность. – М., 2000

38. Памбухчиянц О.В. Организация  и технология коммерческой деятельности. – М., 2001

39.  Предпринимательство и коммерческая  деятельность//Риск. – М., 2001. - №4

40. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент,  ценообразование  на  предприятии. - М., 2003

41. Певший Ф.М.  Мировой рынок, конъюнктура, цены  и  маркетинг.  М.,  2003

42. Романова  А.Е. Анализ хозяйственной деятельности: краткий курс лекций. – М., 2003

43. Свиридов  Н.А. Что такое товарооборот?//Экспоновости. – М., 2002. - №20. – стр.19-25

44. Савитская  Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Минск, 2001

45. Торговое  дело: экономика, маркетинг, организация:  учебник/Под ред. Л.А. Брагина,  Т.П. Данько. – М., 2002. – стр. 455-467

46. Ценообразование/Под ред.   Салижманова   И.K. - М., 2002

47. Черненко  А.Ф. Об использовании показателя  объема продаж в финансовом  анализе//Аудитор. – 2002. – №11. – стр. 38-40

48.Шафранов  В. Исследование и прогнозирование  рынка мебели//Маркетинг. – 2006. - №4. – стр. 38-43

49.Шонесси О.  Принципы управления фирмой. -  М., 2000 – 403 с. 
50.Ярин Г.А., Ярина Е.Г. Экономика предприятия (частного). – М., 2001 – 479 с. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ А 
 
 

Д О Г О В О  Р  №____ 

Купли-продажи товаров  

г.Новосибирск                                                                                   «______»____________2006г

 
 
 

       ООО «Лилия», именуемый в дальнейшем  «Продавец», в лице директора  Мухлынина Юрия Леонидовича, действующего  на основании Устава, с одной стороны, и____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________ ,

именуемый (ая) в  дальнейшем «Покупатель» , с другой стороны , заключили настоящий договор о нижеследующем. 

1.Предмет  договора  
 

1.1. Продавец  обязуется передать в собственность  Покупателя , а Покупатель оплатить  следующую продукцию:  

№ п/п Наименование  товара Ед.   изм. Кол-во Цена,     тыс.руб. Сумма, тыс.руб.
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
ИТОГО: _________________руб.  _______коп.
 

1.2. Качество  товара должно соответствовать  сертификату соответствия.

2. Условия передачи  товара и услуги 

2.1. Срок передачи продукции (постановка в график ) устанавливается не позднее ____________

дней с момента  поступления оплаты.

2.2. В случае  обнаружения дефектов и некомплектности  товара вызов представителя Продавца  осуществляется по согласованию  обеих сторон.

2.3. Товар отгружается  в упаковке.

2.4. По заказу  Покупателя сервисная служба  Продавца обеспечивает без дополнительного  вознаграждения за купленный  товар профессиональную и качественную  сборку мебели с выездом на  место.

3. Порядок расчета  и цены 

3.1.Расчеты между сторонами производятся на основании  предварительной оплаты  в сумме____________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________

                                                                                                            

  Окончательный  расчет производится при поступлении  товара. 

4. Срок действия  договора 

4.1.Настоящий  договор вступает в силу с  момента  заключения договора  до момента выполнения всех условий договора .

                                               5. Прочие условия 

5.1.С комплектацией  и размерами мебели Покупатель  ознакомлен и согласен.

5.2. Предприятие  имеет право продлить срок  договора, из-за нарушения поставки  по железной дороги, зарания  уведомив покупателя.

5.3. Во всем  остальном стороны руководствуются  действующим законодательством.

5.4. При расторжении  договора покупатель возмещает  Продавцу все расходы, понесенные  в

связи с совершением  действий по выполнению договора (постановление Правительства РФ от 21 июля 1997 года № 918).                                                              

                                                       6. Адреса сторон       

 

 

Продавец:                                                                      Покупатель: 

ИНН 5405243427 Ф.И.О.
ООО «Лилия» Ул.
630091 г. Новосибирск   Дом.              Кв.               Эт.
Ул. Красный проспект 82   
Тел.   2173-544 Тел.
  Тел. Доставки.  236-04-59 Тел.

                                                                       

Директор                                                                       Покупатель

                                                               

                                                                      

_______________/Ю.Л.Мухлынин             _______________/_________________                                                             

   М.П.                                                                   (подпись)               (Ф.И.О)

    

ПРИЛОЖЕНИЕ  Б 
 

СТОИМОСТЬ ДОСТАВКИ В ОТДАЛЕННЫЕ  РАЙОНЫ 
 
 

     Г. Обь                                        200 руб.

     Верх  Тула                                                 200 руб.

     Кудряши                                        200 руб.

     Криводановка                                       200 руб.

     Совхоз  Морской                                                200 руб.

     Пос. Мочище                                       300 руб.

     Барышево                                                 300 руб.

     Кольцово                                                           300 руб.

         Пос. Новый в сторону Барышева                       350 руб.   

      За  пос. Новый (котеджи)                                    350 руб.

      Г. Бердск                                                              400 руб.

      Пос. Чик                                                               350 руб.

        Г.Искитим                                                           600 руб.

      Пос. Линево                                                         700 руб.

      Пос. Евсино                                                         650 руб.

      Колывань                                                             400 руб.

   Коченево             600 руб.

      Пос. Пашино                                                       100 руб.

      ВАСХНИЛ                                                          100 руб.

      Обь ГЭС                                                              100 руб.

         Академгородок                                                    100 руб. 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ  В 

РЕЕСТР

Расценок  по подъему корпусной  мебели для покупателей

салона  «Мебель энд  цайт»

Наименование

мебели

Кол-во За  этаж Грузовой  лифт Пассажирский  лифт
Витрина до 2-х метров 1 70 100 100
Витрина более 2-х метров 1 Со столеш

100

100 Без столешн

150

Комод из 2-хящ. И более 1 70 70 100
Комод , тумбы из 1-й секции 1 50 50 50
Тумба 1-но дверная 1 30 30 30
Зеркало настенное 1 70 100 100
Столешница  от витрины более 2,14 м 1 20 - -
Кровать с подъемником 1 С ламелью

110

100 Без ламели

100

Кровать без подъемного механизма 1 80 80 Без ламели

80

Ламель 1 30 - -
Комоды 1 90 70 70
Тумба п/к  в сборе 1 50 40 40
Шкаф  прямой не более

4-х  метров

1 120 130 160
Шкаф  более 4  дверей

Или с углов шкафом

1 150 150 200
Спальни МЦ-5 полный комплект 1 С ламелью

150

150 250
Спальни МЦ-5 не полный компл.(б/комода,б/столика) 1 С ламелью

120

150 Без ламели

200

Кровать 1 70 50 Без ламели

50

Шкаф 4-х дверн. 1 70 70 70
Комод , столик туалетн.

в сборе

1 50 50 50
Тумба п/к  1 30 30 30
Шкаф  Магда 11,Магда 111 1 80 100 100
Стол  журнал.  упаковке 1 30 30 30
Матрац 160*200 1 30 30 -
Матрац 160*200 Элитный 1 50 50 -

Информация о работе Анализ объемов продаж