Внешняя среда стратегических изменений

Внутренние цели, простираются несколько дальше, работают не столько на потребителя, сколько на компанию. В Проекте №1,цель: завоевать доверие и симпатию потребителя, № 2 сформировать круг постоянных клиентов, создать базу постоянных клиентов и наладить процесс активного привлечения новых.

Внешние цели, заявляют, что следует делать для достижения общей цели, но не объясняют, какой результат возможен в конечном итоге, на что конкретно они будут работать. Цель Проекта №1 и №2: сформировать высокий уровень обслуживания клиентов, удерживать позиции лидера в Проекте №2.    

Далее постановка задач конкретизирует стратегические цели, разбивает их на части, определяет четкие направления действий, необходимые для достижения общего результата. На этапе постановки задач необходимо определить потребность в ресурсах, спрогнозировать доходы, дать детализацию стратегических целей, рассмотреть варианты исхода событий.

Частично денежные средства на реализацию стратегии будут выделены из резервного фонда компании ООО АПТК, часть средств будет привлечена как займ, на прямую, от завода-производителя.

Доходы от реализации, планируемые от Проекта №2, должны по сумме покрывать, переменные. А так же, постоянные, на проект №2 и частично постоянные затраты на проект №1. Т.е. доля доходов с проекта №2 должна превышать долю доходов с проекта №1. А так же каждый из видов деятельности должен окупать вложенные средства, возможна работа не продолжительное время без прибыли и без убытков. Планируемая рентабельность должна составлять не менее 40%.

Данная система была выбрано  с учетом того, что Проект №2 реализация технологических трубопроводов, является перспективным, и по возможности  планируется привлечения сторонних денежных средств, путем выпуска акций. Следовательно, выпуск акций обязывает компании иметь резервный фонд, как гарантия выплат дивидендов.

Для реализации проекта необходимо, четко установить задачи:

Разработать основной вид ассортимента;

Отладить систему логистики;

Пересмотреть систему ценообразования;

Проработать вид рекламных компаний. А так же установить сроки их периодичности и окупаемость;

Оптимизировать систему продаж, пересмотреть информацию в коммерческих предложениях;

Просчитать рентабельность проекта  в целом;

Собрать полный пакет документов;

Получить денежные средства на расчетный счет организации, от завода – производителя (возможно, завод, частично будет являться инвестором, путем предоставления денежных средств под определенный процент, частично денежные средства будут предоставлены на расчетный счет организации, частично выданы продукцией).

Привлеч необходимых специалистов, в области проектировки и монтажа трубопроводов в промышленных условиях;

Совместно с заводом - изготовителем  обучить, привлеченных специалистов;

Найти подходящие помещения для  розничной торговли;

Приобрести необходимое торговое оборудование на собственные средства ООО АПТК;

Дать рекламную компанию;

Приступить к реализации проекта.

 

3.3 Определение жизненного цикла выбранной стратегии

Стратегия компании, по большей части, выработана на основе конкурентного преимущества. Согласно выбранному подходу для реализации стратегии, необходимо предвидение внешних изменений.

Конкурентное преимущество продукции  проходит 3 этапа:

 

формирование – успех  – утрата.

 

Этап формирование, можно отнести  к выработки стратегических изменений, а так же стадию внедрения продукции. Временной лимит данного этапа определим в 3 года.

Этап успеха, т.е. пиковое число количества продаж, с учетом скорости освоения данного сегмента рынка, в Проекте №2 (освоение рынка технологических трубопроводов) рассматривается не ранее чем через 3 года, но спрогнозировать начало стадии утрата, в данный момент практически не возможно. Но предпосылками к данному этапу, будет развитие НТП, разработкой новых систем обработки металла и систем охлаждения. Опасность потери конкурентных преимуществ исходит, от уже существующих производств с мировым именем, продукция которых, частично соответствует требованиям, предъявляемым на качество технологических трубопроводов, а так же комплектацию. Но в данной стратегии в Проекте № 2,  акцент сделан на слова «частично соответствуют», что в ближайшее время исключает возможность появления такого рода конкурентов.

В Проекте №1 - розничная торговля трубопроводами для водоснабжения, отопления, и систем теплый пол, наступление этапа успех, может быть достигнуто, в менее короткие сроки. Успех данного направления напрямую зависит от компетенции руководства и от постоянных нововведений, как ответные реакции на изменения внешней среды.

Для возможности реализовать данные стратегические изменения, в деятельности объекта исследования данной курсовой работы ООО АПТК, необходимо просчитать экономическую эффективность, которая покажет целесообразность выбранной стратегии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 4. ПРОСЧЕТ ФИНАНСОВО - ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

4.1 Просчет  эффективности  проекта 

Эффективность проекта оценивается  в течение расчетного периода, охватывающего временной интервал от начала проекта до его прекращения. Рсчетным периодом выбран промежуток в 10 лет. Каждый шаг – отрезок времени в 6 месяцев .т.е., в пределах него производится агрегирование данных, используемых для оценки финансово-экономических показателей. Далее определяем норму дисконта которая состоит из: Эффективная номинальная безрисковая ставка: 20 %

Процент риска, принимаем равным: 4% как Риск неполучения предусмотренных проектом доходов.

Процент инфляции: 14 %

Норма дисконта составляет: 38% = 0,38

Определяем коэффициент дисконтирования по формуле _, 

E – коэф. нормы дисконта;

к – период времени, (начинается с 0);

На каждом шаге значение денежного  потока характеризуется: 
- притоком, равным размеру денежных поступлений (или результатов в стоимостном выражении) на этом шаге (П_m); 
- оттоком, равным платежам на этом шаге (О_m); 
- сальдо (активным балансом, эффектом), равным разнице между притоком и оттоком (П_m – О_m).

Остаток денежных средств, на конец  периода, переходит на начало следующего.

Находим текущий чистый доход:

Текущий чистый доход =  ТЧД + (Пm – Оm)

Определяем поступления от инвесторов. Основным инвестиционным проектом является Проект №2. Инвестором, данного проекта является завод – производитель 3 000 000 руб. Инвестируются так же средства ООО АПТК, накопленный в резервном фонде в размере 1000 000 руб. В проект №1, инвестиции не производятся. ООО АПТК имеет запас продукции на складе на сумму 1 000 000 руб., который будет реализовываться в розницу.

Для того, что бы найти приведенные  показатели сальдо, поступления от инвесторов, платежи за период  Пт а так же чистый дисконтированный доход, = мы каждый найденный показатель * коэффициент дисконтирования, согласно периоду.

Важнейшим показателем эффективности  проекта является чистый дисконтированный доход (другие названия - ЧДД, интегральный эффект, Net Present Value, NPV) - накопленный дисконтированный эффект за расчетный период. ЧДД рассчитывается по формуле:

 

ЧДД =  дисконтированное сальдо за период

 

ЧД и ЧДД характеризуют превышение суммарных денежных поступлений  над суммарными затратами для  данного проекта соответственно без учета и с учетом неравноценности эффектов (а также затрат, результатов), относящихся к различным моментам времени.

Индекс доходности дисконтированных инвестиций (другие названия - ИДД, рентабельность инвестиций, Profitability Index, PI) - отношение суммы дисконтированных элементов денежного потока от операционной деятельности к абсолютной величине дисконтированной суммы элементов денежного потока от инвестиционной деятельности. ИДД равен увеличенному на единицу отношению ЧТС (NPV) к накопленному дисконтированному объему инвестиций.

Формула для определения ИДД  имеет следующий вид:

   

 

 платежи за период

При определении ИДД в Проекте №2, учитывались капиталовложения от завода в размере 3000 000 руб, а так же выделенная сумма из резерва компании ООО АПТК в размере 1 000 000 руб. Вложения в замещение выбывающих основных фондов,  не учитывались. Амортизация была учтена  при нахождении оттока денежных средств.

 

Средняя рентабельность за период = ЧДД/T

Внутренняя норма доходности (другие названия - ВНД, внутренняя норма дисконта, внутренняя норма рентабельности, Internal Rate of Return, IRR).

В общем случае внутренней нормой доходности называется такое положительное  число Е_в, что при норме дисконта Е = Е_в чистый дисконтированный доход проекта обращается в 0, при всех больших значениях Е - отрицателен, при всех меньших значениях Е - положителен. Если не выполнено хотя бы одно из этих условий, считается, что ВНД не существует.

Для оценки эффективности ИП значение ВНД необходимо сопоставлять с нормой дисконта Е. Инвестиционные проекты, у которых ВНД > Е, имеют положительный ЧДД и поэтому эффективны. Проекты, у которых ВНД < Е, имеют отрицательный ЧДД и потому неэффективны.

В данном случае по проету №2 ВНД > E, следовательно проект №2 эффективен.

Проект № 1, розничная  торговля, убыточен.

Находим срок окупаемости без учета  дисконтирования и с учетом дисконтирования.

Сроком окупаемости инвестиций с учетом дисконтирования называется продолжительность периода от начального момента до момента окупаемости с учетом дисконтирования. Моментом окупаемости с учетом дисконтирования называется тот наиболее ранний момент времени в расчетном периоде, после которого текущая чистая текущая стоимость ЧТС (K) становится и в дальнейшем остается неотрицательной. ( график1.)

 

Расчеты по Проектам №1, №2 представлены в формате Microsoft Excel в Приложении 1.

2. Финансовый контроль результатов

 

Из представленных расчетов видно, что Проект № 1, не может быть реализован, так как розничных продаж, имеющихся в запасе объемов, на сумму 1 000 000 рублей., явно  не достаточно всех текущих платежей по проекту. В данном случае розничная торговля должна быть подкреплена сопутствующим товаром, и иметь несколько точек реализации. По проекту № 2, видно, что он может быть реализован, но изначальные вложения должны быть определенно больше. Возможен частичный перенос оставшейся продукции на складе, на данный вид деятельности. Что поможет повысить первоначальную доходность.

Итоговая таблица:

Чистый дисконтированный доход	727187
Индекс доходности	1,09
Средняя рентабельность на периоде	5,42 %
Внутренняя норма  доходности	55%

 

 

<38%  
Устойчивость проекта составляет 55 – 38 = 17%

Потребность в  дополнительном финансировании	0
Срок окупаемости  без учета дисконтирования	4,122681
Срок окупаемости  с учетом дисконтирования	13,63353
Индекс доходности для инвесторов	1,181797

 

 

Так каждый шаг из общего периода  разбит на 6 месяцев:

 срок окупаемости без учета  дисконтирования = 2,05

срок окупаемости с учетом дисконтирования = 6,82

Явная потребность в финансировании не выявлена, но как можно заметить из расчетов, Приложения 1., в конце 2 и 4  года, когда осуществляется закуп продукции, сальдо отрицательное, что говорит о недостатки оборотных средств. Но если мы перенесем остатки продукции на сумму 1 000 000 рублей ( при отказе от реализации Проекта 1) на 3 или 4 год, то можем повысить оборот за счет повышения цены реализации, так как закупочная цена останется на уровне первоначальной, т.е. около 35 рублей в среднем за единицу товара. Или, осуществлять реализацию продукции сразу, с начала реализации проекта, что так же поможет наработать оборотные средства, что в дальнейшем исключает возможность появления отрицательного сальдо за определенный период.

Как вывод, руководство компании, склонно принять выработанную стратегию. Прибыль, просчитанная в данном проекте, является результатом деятельности в Челябинске. Возможность создать дилерскую сеть по регионам, позволит многократно увеличить доход. Розничная торговля, при заданных условиях, является не результативной и не имеет инвестиционной привлекательности.

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Изложенный нами выше материал дает возможность утверждать, что   элементы внутренней и внешней среды  организации тесно переплетены  и зависят друг от друга. Внешняя  среда обеспечивает организацию входящими ресурсами. Благодаря обратной связи на выходе организация получает информацию для оценки результатов и последующего выбора входящих ресурсов. Взаимодействие компании и внешней среды позволяет уменьшить риски. Именно во внешней среде находятся ресурсы и возможности для  дальнейшего развития фирмы.