Управление предприятием

1.      Проиграть самостоятельно 6 ходов.

2.      Проанализировать какое воздействие оказывают качество сырья на качество продукции?

3.      Оценить какое влияние оказывает замена сырья на более дешевое  на результаты работы предприятия.

Перечень рекомендуемых к использованию справочных и аналитических разделов "Бизнес-курса":

Раздел "Решения" (покупка сырья, оплата труда, расходы на контроль качества, реализация продукции, производство продукции).

Раздел  "Отчеты" (сводный отчет, бухгалтерский учет, производство и сбыт, финансовые операции).

Раздел  "Анализ" (финансовые показатели, структура рейтинга).

Перечень раздаточного материала:

                                                                                                      Таблица 3.14.             

Сводный отчет за 17-18 месяцы игры

Домашнее задание:

Группам письменно описать какое влияние оказывает качество и стоимость выбранного сырья на конкурентоспособность Вашей продукции и изменение издержек производства.

Форма проверки усвоения: Устная презентация перед группой.

3.6. Практическое занятие по теме «Управление  сбытом на предприятии»

МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ ЗАНЯТИЙ ПО СИТУАЦИИ

Цель занятия: На примере игровой ситуации 5 сформировать сбытовую политику, принять решение о цене реализации, расходах на рекламу и качество продукции, мерах по стимулированию сбыта (через ставку комиссионных торговым агентам).

Результаты: Студенты приобретают навыки анализа рынка, внутренних ограничений своей фирмы, прогнозирования действий конкурентов. Они усваивают основные положения, заложенные в модели рынка, в том числе зависимость объема продаж и выручки от цены, влияние неценовых факторов спроса на выручку и получаемую прибыль, характер воздействия рекламы на изменение рыночной доли.

Содержательные вопросы, рассматриваемые на занятии:

1.Экономическая роль сбыта  продукции.

2.Основные функции сбыта.

3.Организационная структура отдела сбыта.

4.Содержание оперативной работы по сбыту продукции.

Описание учебной проблемной ситуации:

Ситуация 5 Предприятие работает на рынке продукта А 19 месяцев, продукция производится в двух цехах, загрузка мощности составляет 3. На 19 месяце игры спрос на продукцию А упал до 0,. Основные показатели, характеризующие работу предприятия представлены в таблицах.

Таблица 3.15

Рыночная позиция предприятия

Таблица 3. 16.

Рыночные и финансовые результаты работы предприятия (19 месяц игры).

Задание студентам:

1.Рассмотреть основные факторы спроса.

2.Дать оценку ценовой и неценовой конкуренции.

3.Проанализировать стадии жизненного цикла продукта А.

4.Проиграть самостоятельно 5 ходов. Задача - наладить бесперебойный процесс производства  и сбыта продукции в условиях конкуренции и переменчивости спроса в целом.

Перечень рекомендуемых к использованию справочных и аналитических разделов "Бизнес-курса":

Раздел "Решения" (покупка сырья, оплата труда, производство продукции, расходы на контроль качества, реализация продукции, получение кредитов, открытие и закрытие депозитов).

Раздел "Отчеты" (производство и сбыт, финансовые операции, сводный отчет).

Раздел "Анализ" (финансовые показатели, структура рейтинга).

Перечень раздаточного материала:

Таблица 3.17

Производственная стратегия предприятия

Таблица 3.18.

Рыночные и финансовые результаты работы предприятия