Управленческое обследование внутренних и внешних сторон предрприятия

      Маркетинг как система мероприятий по реализации товара рассматривается рядом авторов  как деятельность по изучению рынка, разработке, распределению и продвижению  товара для осуществления сделок купли-продажи, с помощью которых наилучшим способом достигаются цели организации и удовлетворяются потребности покупателя.

      Функции маркетинга включают:

      - анализ и прогнозирование рынков;

      - оценку емкости сегментов рынка;

      - оценку конкурентоспособности продукции и производства;

      - разработку мероприятий по внедрению  новой продукции с технико-  экономическими характеристиками, наиболее полно отвечающими требованиям  потребителя;

      -ценообразование  с учетом качества товара, максимизации  прибыли и минимизации текущих издержек в долгосрочном периоде;

      - формирование льгот при реализации  продукции;

      - обеспечение потребителей своевременной  информацией о поставляемой на  рынок продукции с учетом технико-экономических  характеристик товара и условий  приобретения.   

      Маркетинг можно признать составной частью внутрипроизводственного планирования,  так как он направлен на обеспечение  реализации запланированного объема продаж, что непосредственно связано  со стратегией маркетинга.

      Стратегия маркетинга

      Стратегия маркетинга укрупнено может быть сформулирована как условие своевременности обеспечения соответствующего рынка теми или иными товарами с заданным объемом поставок.

      Основой выбора направления маркетинга является стратегическая дифференциация продукции, которая предусматривает оценку преимуществ товара, поставляемого на рынок.

      Так, при дифференцированном маркетинге товаропроизводитель предлагает товар, который отличается своими технико-экономическими параметрами (имеет более высокий  уровень конкурентоспособности) в  сравнении с имеющимися на рынке товарами-аналогами.

      Недифференцированный  маркетинг – это упрощенная схема  реализации товара, когда производитель  поставляет свою единственную номенклатуру продукции и с помощью службы маркетинга старается расширить  круг покупателей (увеличить спрос), не реагируя на интересы потребителя. При наличии высокой концентрации капитала и трудовых ресурсов товаропроизводитель наряду с текущим удовлетворением потребностей условно-постоянного круга покупателей разрабатывает план завоевания новых рынков или отдельных его сегментов с помощью новой продукции. Такая стратегия называется диверсификацией.

      Учитывая  перспективные интересы покупателя, товаропроизводитель может использовать многоотраслевую диверсификацию, т.е. расширить производство за счет нового ассортимента товаров, производимых с помощью современных, прогрессивных технологий и методов организации производства. Такая продукция, спроектированная на основе использования новых технических решений, позволит безболезненно устранить соперников и выгодно занять соответствующую нишу на рынке.

      Управление  маркетингом и  организация службы маркетинга

      Система управленческой деятельности предприятия  включает стратегический и оперативный  уровни управления.

      Стратегический  уровень управления отражает количественную оценку потенциальных покупателей, формулирует цели и задачи предприятия для удовлетворения потребности потенциальных покупателей, обеспечивает потребность в материальных и трудовых ресурсах для реализации запланированных целей и задач, рекомендует наиболее благоприятную для коммерческой деятельности предприятию стратегию.

      Оперативный уровень управления – это технико-экономическое  обоснование решаемых задач, реализуемых  по плану общей стратегии предприятия.

      Управлением маркетингом занимаются подразделения, которые разрабатывают стратегию целей и программы маркетинга.

      Стратегические  цели предприятия отражают перечень задач для реализации на основе экономически обоснованного набора задач.

      Из  всего многообразия стратегических задач можно выделить основные:

      - увеличение объема реализации;

      - минимизация текущих затрат;

      - максимизация выручки;

      - экономическое обоснование структуры  производимой продукции;

      - обеспечение соответствующего уровня  конкурентоспособности производства  и продукции. 

      Далее проведём анализ основных экономических показателей данного предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

      

Анализ  основных экономических  показателей деятельности предприятия 

 

Продолжение таблицы 1 

 
 

 

      

      Роль  и функции бюджетов

      Важнейшей составляющей внутрифирменного планирования является бюджетирование. Бюджетирование представляет собой процесс определения стоимостных значений работ, которые выполняются в рамках корпоративной программы. Ядром бюджетирования является финансово-экономическая модель, которая позволяет на уровне ключевых  показателей обеспечить связь хозяйственных и финансовых  процессов. При этом планы перестают быть разрозненными, возникает единая замкнутая система управления с возможностью реализации обратной связи – корректировки планов для достижения приемлемого общего результата. В рамках такой системы увязываются различные хозяйственные операции, виды деятельности, деятельность отдельных подразделений. Это дает возможность понять, что влияет на целевые результаты и как изменить прогнозируемую ситуацию.

      Бюджетирование  является инструментом управления, который  позволяет изменить деятельность компании таким образом, что цели перестают  быть «заоблачным» идеалом, а становятся вполне реальными и находят отражение  в конкретных показателях. Наряду с этим бюджетирование повышает оперативность управления, так как позволяет менеджерам реагировать на изменение среды не раз в год, квартал или месяц, а практически ежедневно оценивать выполнение планов.

      Бюджет  выполняет важнейшую функцию  управления – планирование. в фирме разрабатываются различные виды бюджетов:

      бюджет  продаж (реализации);

      бюджет  производства;

      бюджет  прямых затрат на материалы;

      бюджет  прямых затрат на оплату труда;

      бюджет  накладных расходов;

      бюджет  управленческих расходов;

      инвестиционный бюджет;

      кассовый  бюджет;

      прогноз отчета о прибылях и убытках;

      прогнозный  баланс.

      Бюджет  продаж является основой составления  общего бюджета, поскольку  объем  реализации продукции оказывает  влияние практически на все другие статьи общего бюджета.

      Бюджет производства характеризует ожидаемый объем производства в стоимостном выражении, который определяется в результате вычитания из объема продукции, которую планируется произвести в плановом периоде, разницы между остатками такой продукции на конец и на начало  планового периода.