Стратегический менеджмент

• достаточно четко представить не просто то, кто является покупателем, а то, кто принимает решение по вопросам покупки;
• изучить потребительские критерии, по которым делается выбор при покупке товара (цена, функциональные свойства, гарантии, срок поставки и т.п.);
• определить факторы, формирующие представление покупателя о продукте (источники информации о свойствах продукта, имидж и т.п.).

     После этого, исходя из возможностей создания продукта соответствующей степени дифференциации и соответствующей цены (цена должна позволять покупателю приобрести дифференцированный продукт), фирма может приступить к разработке и производству этого продукта.

     Третьей стратегией, которую фирма может использовать для создания в своем продукте конкурентных преимуществ, является концентрация внимания на интересы конкретных потребителей. В этом случае фирма создает свой продукт специально для конкретных покупателей. Концентрированное создание продукта связано с тем, что либо удовлетворяется какая-то необычная потребность определенной группы людей (в этом случае продукт фирмы очень специализирован), либо же создается специфическая система доступа к продукту (система продажи и доставки продукта). Проводя стратегию концентрированного создания конкурентных преимуществ, фирма может пользоваться одновременно как ценовым привлечением покупателей, так и дифференциацией. Как видно, все три стратегии создания конкурентных преимуществ имеют существенные отличительные особенности, позволяющие сделать вывод о том, что фирма должна для себя достаточно четко определять то, какую стратегию она собирается реализовывать, и ни в коем случае не смешивать эти стратегии. В то же время следует отметить, что есть определенная связь между этими стратегиями, и это также должны учитывать фирмы при создании конкурентных преимуществ. Для достижения конкурентных преимуществ нам необходимо приобрести новую технику. За счет неё мы достигнем повышения урожая зерновых культур и подсолнечника, снизятся затраты ГСМ на вспашке, бороновании, культивации и уборке. Повышение урожайности произойдет из-за снижения потерь при посеве,  так же за счет новой техники мы уменьшим потери при сборке культур. Новая техника потребляет меньше ГСМ, что даст дополнительную экономию на затратах.  

2. Стратегический  план и сетевая  модель реализации

     Стратегический  план - план, разрабатывающийся на уровне компании или подразделения с  целью определения миссии компании, главных ориентиров для долговременного роста компании, создания основы для разработки номенклатуры товаров компании и распределения ресурсов между подразделениями компании. Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей. А целями планирования являются:

• повышение контролируемой доли рынка;
• выпуск продукции более высокого качества;
• поддержание репутации фирмы у потребителя и др.

      Процесс стратегического планирования выглядит следующим образом:

     

     

     

       

     Для улучшения финансового состояния  и снижения себестоимости выращиваемых культур в СХПК «Родина-С» нам  требуется приобретение:

• Пневматическая сеялка-культиватор Flexi-Coil ST820X32 –

1 100 000 руб.

• Трактор Challenger MT685C  - 3 000 000 руб.
• Трактор  Class Ares 816RZ – 2 400 000 руб.

 
 
 

  Нам необходимо применить метод сетевого планирования, который основан на построении сетевой модели. Сетевой моделью называется графическое изображение технологической последовательности и связи различных процессов и событий. Так как чистая прибыль  СХПК «Родина-С» в 2010 году составила 6336000 руб., то приобрети технику можно будет в кредит.

   Составим  сетевую модель для нашей ситуации. Проанализировав возможных поставщиков машин, а точнее -  время заключения договора, поставки машин, обучения персонала составили нижеприведенную таблицу, которая поможет нам графически представить сетевую модель.

 

Поиск поставщиков составил 2 дня. У первого поставщика заключение договора происходит в течение 1 дня, поставка машин – 5 дней, обучение персонала – 1 день. У второго поставщика заключение договора – 2 дня, поставка машин – 7 дней, обучение персонала не предусмотрено. Третий поставщик заключает договор в течение 2 дней, поставка машин – 6 дней, обучение персонала не предусмотрено.

На рис. графически представлена сетевая модель. 

     Рассмотрев  все предложения, сроки от поиска до получения машин мы видим, что самым выгодным поставщиком является первая компания. Так как время получения техники составляет 9 дней и есть возможность обучить персонал работе с новыми машинами. У других компаний сроки составляют 10 и 11 дней соответственно, так же у них отсутствует возможность обучить персонал. Из этого можно сделать вывод, что заказывать технику рациональнее у первой компании. 
 
 
 
 
 
 
 

3. Экономическая эффективность реализации стратегии

    Эффективность предприятия – результативность создания и использования объекта  как отношение суммарного полезного  эффекта к совокупным затратам за его жизненный цикл.

    Экономический эффект – разница между экономией, полученной результате внедрения организационно-технических мероприятий и затратами на разработку и внедрение этого мероприятия за срок его действия.

    Экономический эффект и эффективность рассчитываются следующим образом.

    Эффект  предлагаемого предприятия:

    Э = П – З,

где Э  – эффект, П – прибыль, З –  затраты.

      Эффективность предлагаемого мероприятия:

Эф = Э  / З.

      Рассчитаем  платеж по кредиту.

Общая стоимость проекта - 6 500 000 рублей.

Авансовый платеж – 5 000 000рублей.

Сумма кредита на 5 лет – 1 500 000 рублей.

Процентная ставка по кредиту -  10.

 

      По  данным таблицы видно, что предприятие  через 5 лет должно будет выплатить  1 950 000 рублей.

     Мы  планируем, что прибыль будет  увеличиваться примерно на 20%, поэтому  рассчитаем результаты внедрения новой техники.

 

      Экономический эффект в данном случае составит:

Э =  15 765 996 – 1 950 000 = 155 709 996 руб.,

а эффективность предлагаемого мероприятия будет равна:

Эф = 155 709 996 / 1 950 000 = 79,9 %. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выводы и предложения

     В сегодняшних условиях, когда уровень  конкуренции очень высок, эффективный  менеджмент на предприятии крайне необходим. В данной ситуации руководитель должен уделять большое внимание производству, заботится, чтобы  предприятие работало эффективнее, чем его конкуренты.

     При реализации предложенного проекта  предприятие не только обновит парк существующих машин, который уже давно устарел как морально так и физически, но и уменьшит потери при уборке, снизит затраты на ГСМ, следовательно повысит конкурентоспособность предприятия, что в настоящее время является определяющим фактором успешного существования любой организации в условиях рынка, кризиса и не лучшем состоянии сельского хозяйства в России.

     Миссия  ЗАО «Декабрист» производство и  реализация высококачественной сельскохозяйственной продукции с целью удовлетворения потребностей Ершовского района.

     Целями  ЗАО «Декабрист» являются:

• увеличение рентабельности производства на 5% до 2014 года;
• увеличение доли рынка на 4% до 2013 года;
• снижение издержек производства на 10% до 2016 года;

   После реализации проекта увеличится урожайность  зерновых культур на 2,5 ц\га, подсолнечника  на 1,5 ц\га за счет внедрения новой техники и уменьшения потерь при уборке, снизятся затраты ГСМ на вспашке, бороновании, культивации, уборке урожая. Вследствие того что снизятся издержки, повысится урожайность увеличится и конкурентоспособность предприятия в целом, оно станет более привлекательным для инвесторов.    Предложенный проект в значительной степени поможет хозяйству выйти из трудного финансового положения. Самое главное данные меры помогут в достижении поставленных целей перед предприятием.

           В заключении хотелось бы сказать, что данное предприятие уже давно и успешно функционирует на сельскохозяйственном рынке. Это говорит о хорошо налаженной структуре управления и производства, но она не совершенна и есть изъяны, которые необходимо устранять. Для этого надо следить за последними тенденциями в области сельского хозяйства и активно внедрять новые технологии, что позволить значительно поднять уровень предприятия, повысить его конкурентоспособность. Данное предприятие можно рассматривать как потенциально очень сильное и имеющее перспективу дальнейшего развития. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Литература

1. Годовые отчеты ЗАО «Декабрист» за 2007, 2008, 2009 года.
2. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1995.
3. Ж.Е.Соколова « Экономика сельского хозяйства России». 1995 г, №1
4. . Блауберг И. В., Годин Э. Г. Становление и сущность системного подхода. — М.: Наука, 1973
5. . Виханский О. С. Менеджмент: Учебник. – М.: Экономистъ, 2004
6. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учеб-ное пособие для вузов. — M.: Аспект Пресс, 2002
7. Рыбалкин П.Н. Повышение эффективности производства зерна – М.; Агропромиздат, 2005.
8. Кованов С.И., Свободин В.А. Экономические показатели деятельности сельскохозяйственных предприятий – М.: Агропромиздат, 2001.
9. http://www.marketing.spb.ru/mr/food/cereals.htm
10. http://srtv.gks.ru/default.aspx