Отчет по практике в ООО «Элита 98»

      - требование проверки качества  и безопасности продукции конкурентов  на официальном уровне. Такая  тактика поможет замедлить распространение  на рынке новых видов продукции,  предлагаемых конкурентами;

      - предоставление дилерам и дистрибьюторам дополнительных скидок за большой объем заказов или лучших условий оплаты, чтобы удержать их от попыток заключения договоров с другими поставщиками. Если компания добьется эксклюзивного использования определенных каналов распространения, то конкурентам придется искать альтернативные каналы.

      Эти и другие действия не только укрепят  конкурентные позиции организации  «Командор», но и заставят конкурентов  «стрелять по движущейся мишени», то есть воздействовать на фирму в постоянно  меняющихся условиях. Подобные мероприятия, проводимые компанией «Командор», потребуют от конкурентов огромной выдержки, надежной ресурсной базы и высокого уровня организации работы предприятия. Конкуренты попросту не будут знать, к чему готовиться завтра и готовиться ли вообще, а неизвестность всегда, как минимум, заставляет нервничать и просчитывать все возможные варианты, которых естественно существует великое множество. Как известно, нервная и напряженная обстановка в течение длительного периода времени не приводят ни к чему хорошему, и рано или поздно конкуренты начнут делать необдуманные поступки, пытаясь «подгадать» развитие событий.

      Но  одного сохранения существующего положения  мало. Хорошая оборонительная стратегия  предполагает быстрое реагирование на изменение ситуации в отрасли и упреждающие действия по отношению к потенциальным агрессорам. Активная оборона всегда предпочтительнее пассивной. «Командору» нужно будет мобилизовать все свои ресурсы и быть нацеленным на долгосрочную оборону.

      Цели  мероприятий в случае демонстрации: воспрепятствовать активным действиям конкурентов, вселив в них сомнения в результативности атаки; показать, что возможный успех не стоит понесенных затрат; переориентировать их на менее защищенные цели.

      Еще один способ противостоять активным действиям конкурентов – заставить их усомниться в перспективах прибыльности. Высокая прибыльность компании или отрасли служит приманкой для большого количества конкурентов и стимулирует наступательные действия, даже если входные барьеры на рынок высоки. В этой ситуации «Командор» может защититься от конкурентов, в особенности от новичков, отказавшись от краткосрочной прибыли и используя методы финансовой отчетности, позволяющие занизить реальные показатели прибыльности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2.8. Экономическая эффективность разработанных мероприятий

      Для того, чтобы рассчитать экономическую  эффективность разработанных мероприятий, согласно выбранной стратегии, необходимо оценивать эффективность каждого  мероприятия отдельно. Данный процесс, формализованный в ходе работы, и созданный на основе литературных источников [8] представлен ниже. Чтобы более детально рассмотреть этапы процесса, обратимся к конкретному примеру. Предположим, что организацией ООО «Элита-98» было принято решение осуществить мероприятие по расширению ассортимента собственной продукции, и для этого они собираются запустить производство молочных коктейлей. Рассчитаем приблизительное количество затрат на реализацию данного мероприятия (см. таблицу 6). 

      Таблица 3 – Общее количество затрат на реализацию мероприятия по расширению ассортимента собственной продукции за месяц

 

      Предполагается, что в среднем в день будет  продаваться 30 коктейлей, следовательно  в месяц – 900 коктейлей. Объем  одного напитка равен 250мл (150мл молока, 50г банана, 25мл сладкого сиропа; ягоды, ананас и взбитые сливки по вкусу.) Месячные затраты на производство коктейлей, включая заработную плату продавца, составят 33 102руб. Тогда легко можно рассчитать среднюю себестоимость единицы продукции:

      33 102 / 900 = 36,78 руб.

      Для того, чтобы получать прибыль от продажи коктейлей, организации  необходимо продавать их по цене выше себестоимости. В среднем молочный коктейль сейчас стоит 60 руб. Установление цены хотя бы на уровне 55 руб. обеспечит  наценку в размере 50%. Итак, определим эффективность затрат относительно объема реализованного продукта за месяц. Для этого рассчитаем следующие показатели [9, 12]: 

      1). Выручка (ВР = Ц*Объем продаж) 

      55*900 = 49 500руб. 

      2). Чистая прибыль (ЧП = ВР – С  – Нпр) 

      55*900 – 36,78*900 = 16 398 руб.

      16 398 – 16 398*0,2 = 13 118 руб. 

      3). Рентабельность продукции (R = ЧП/С*100%) 

      13 118 / 33 102*100% = 39,6% 

      4). Рентабельность продаж (ЧП/ВР*100%) 

      13 118 / 49 500*100% = 26,5%

      5). Срок окупаемости (PBP) 

      PBP рассчитывается по формуле = Инвестиции  / Денежный приток за 1 период 

      РВР = 33 102 / 49500 = 0,67

      Таким образом, срок окупаемости проекта  составит 0,67 – т.е. примерно три недели.

      6). Внутренняя норма доходности (IRR) находится из уравнения 1 [10]: 

       , (1) 

      где IC – сумма инвестиций,

      CF – доход, который получит фирма через t периодов.

      Итак, рассчитанные выше показатели позволяют  сделать вывод о высокой эффективности  разработанного мероприятия. Срок окупаемости  составляет примерно 20 дней, это означает, что средства, вложенные в производство коктейлей вернутся в полном объеме еще до завершения срока отведенного на реализацию проекта. Показатели рентабельности продукции и продаж довольно высоки, несмотря на то, что установленная предприятием цена даже ниже среднерыночной. Это означает, что в перспективе существует возможность для повышения цены (а, следовательно, и показателя рентабельности) и увеличения эффективности производства продукта. Однако для этого, безусловно, будет необходимо рассматривать динамику продаж продукта и учитывать некоторые другие факторы.

      Внутренняя  норма доходности составляет 49,5%, значит, проект эффективен.

      На  основании данного расчета можно  сделать выводы о целесообразности внедрения разработанной стратегии. Это позволит оценить все денежные потоки по проекту, а также срок возврата вложенных инвестиций. Таким образом, разработанная стратегия развития ООО «Элита 98» позволит сохранить позиции на рынке и укрепить их.

 

     3.Управление  персоналом

     3.1. Мероприятия и  формы организации  работы по формированию внутреннего имиджа ООО «Элита - 98»

     Успех компании‚ во многом‚ заключается  в том‚ что начиналась она с  людей творческих и жизнерадостных. Это и сейчас имеет большое  значение в политике подбора персонала. Сотрудники ООО «Элита - 98» - успешные позитивные люди‚ умело сочетающие свободу в сочетании с ответственностью‚ инновации и творчество‚ ценящие традиции партнерства с клиентами‚ поставщиками и коллегами.

     У сотрудников сети магазинов есть все основания гордиться своей  работой, потому что компания предоставляет  для этого все условия: достойная, регулярно индексируемая  заработная плата, объективно отражающая профессиональный уровень сотрудника, социальные гарантии, возможности карьерного роста, уверенность в завтрашнем дне. А также:

     1. Корпоративные скидки через персональную  базу данных;

     2. Организация льготных горячих  обедов для сотрудников всех  подразделений; 

     3. Оказание материальной помощи  сотрудникам предприятия в экстремальных  ситуациях; 

     4. Ежегодная  бесплатная вакцинация  сотрудников от гриппа;

     5. Подарки детям сотрудников;

     6. Максимально благоустроенные рабочие  места; 

     7. Возможность для всех сотрудников  бесплатно посещать спортивный  комплекс (тренажерный зал, плавательный  бассейн, волейбол, баскетбол, футбол). 

 

3.2. Организация работы  и процедуры отбора  и набора персонала. Политика подбора персонала.

На сайте  сформулированы основные принципы, которых  придерживается компания при подборе  персонала на вакантные должности (рассмотренные в 1 главе).

Процедура отбора и подбора  персонала:

1) Определение  потребности в персонале:

1 этап - Заявка на открытие вакансии. В заявке обосновывается необходимость открытия вакансии, потребность оборудования рабочего места, должностные обязанности нового сотрудника. Заявка на открытие вакансии заполняется на специальном бланке линейным менеджером, в отделе которого планируется открытие вакансии, и передается в Отдел кадров.

2 этап -  Экспертиза вакансии. На основе заявки на открытие вакансии проводится экспертиза вакансии (выявление объективной потребности отдела в новом сотруднике). При положительном результате экспертизы вакансии заявка на открытие вакансии направляется на утверждение директору. 

3 этап - Описание требований к кандидату в виде спецификации как дополнение к заявке на открытие вакансии. Спецификация составляется специалистом Отдела кадров совместно с линейным менеджером на основании подписанной директором заявки на открытие вакансии.

2) Технология поиска персонала:

Директором  определяется перечень вакансий на основании  заявок руководителей, разрабатывается  стратегия и тактика поиска кандидатов (в зависимости от вакансии, времени, необходимого для закрытия вакансии, требований к кандидатам и финансовых ресурсов), а также выбор методов отбора кандидатов.

Поиск кандидатов осуществляется посредством  размещения объявлений о вакансии в следующих ресурсах: СМИ (газеты), кадровые агентства, рекрутинговые агентства, специализированные и высшие учебные заведения, центры занятости населения, Интернет, специализированные стенды в магазинах. Ответственный за размещение информации о вакансиях - специалист по подбору персонала.

Требования  предприятия к кандидатам и форма  подачи объявления и конкретные СМИ  определяются директором.

Менеджер  по подбору персонала контролирует выход объявлений и подшивает его в архив, а также запрашивает и предоставляет в бухгалтерию все необходимые отчетные бухгалтерские документы (счет-фактура, акт выполненных работ и т.д.).

3) Технология  отбора кандидатов. При отборе  кандидатов используются следующие  методы:

1.  Анкетирование.

Все входящие звонки по вакансиям принимает менеджер по подбору персонала. Ответственный за позиционирование компании, корректность предоставляемой информации – специалист по подбору персонала.