Отбор, подбор и найм персонала

- Терехин Олег Леонидович. В ООО «Леопард» исполняет обязанности генерального директора.

- Шапошников Максим Игоревич. В ООО «Леопард» исполняет обязанности учредителя.

             Организация имеет три обособленных подразделения в городах – Шахунья, Дзержинск и Балахна.

          Организационная инфраструктура.

            По численности персонала предприятие относится к средним так как общая численность работников составляет 42 человека.

            Предприятие имеет линейно – функциональную структуру  управления с признаками механической организации модели представленную на рис. 2.

Рис. 2. Структура управления ООО «Леопард»

Д- генеральный директор

ФН- функциональный начальник (супервайзер)

И- исполнитель (торговые представители)

Рис. Организационная структура предприятия.

          Во главе предприятия находится генеральный директор, задача которого - координировать деятельность различных служб предприятия для достижения целей бизнеса. Генеральному директору подчиняется начальник отдела маркетинга, который отвечает за достижение маркетинговых целей бизнеса. Он также проводит исследования, поддерживает маркетинговую информационную систему и отвечает за рекламную кампанию. Начальнику отдела маркетинга подчиняются специалисты нижнего звена, которые выполняют функции отдела продаж, отдела исследований и отдела рекламы.

         Преимущество этой структуры заключается в ее простоте и четком разграничении обязанностей сотрудников. Вместе с тем, в рамках подобной структуры могут возникать определенные трудности в обеспечении координации интересов специалистов разных функциональных групп.

Специализация на видах продукции.

ООО «Леопард» специализируется на оптовой продаже винно-водочной продукции.

Главной целью предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главная стратегия предприятия - это комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создание положительного имиджа ООО «Леопард».

ООО «Леопард» была получена лицензия от 1 марта 2007 Управлением Федеральной налоговой службой России по Нижегородской области.

Вид деятельности: закупка, хранение и поставка алкогольной продукции.

Срок действия лицензии с 1 марта 2007г. по 30 декабря 2012г.

Производство.

Легальное потребление абсолютного алкоголя на душу населения возросло с 2004г. практически в два раза.

            При этом надо отметить, что предпочтения сместились в сторону более качественного спиртного класса премиум - коньяков, виски, вина. Т.е.

основным целевым рынком, как и в предыдущие годы, остается рынок дорогих напитков. Причем, если группы спиртных напитков класса премиум (коньяка, виски, вино) показывают ежегодный стабильный рост, то в группе ликероводочных изделий наблюдается стагнация или небольшой рост. Это наглядно показывает, что происходит смещение в предпочтениях населения к более дорогим и качественным напиткам, что видно из таблицы 3.

                                                                                                                        Таблица 3

Показатели роста относительного потребления спиртного в процентном отношении по группам

Тенденции продаж каждый год меняются, но общая структура продаж остается неизменной.

Сложившаяся ситуация на рынке свидетельствует о высокой инвестиционной привлекательности проектов в области торговли алкогольной продукции. В данный момент и, как минимум, в ближайшие 3-5 лет такая ситуация сохранится, как на уровне России, так и на уровне регионов.

За время своей деятельности ООО «Леопард» сотрудничает с надежными покупателями. Один из пунктов условий договора купли-продажи с ними - это отсрочка платежа на срок. В связи с этим, денежные поступления за реализованную продукцию приходят в том же периоде в размере 60% от объема реализации и 40% в течение 7 дней (отсрочка платежа).

При определении цены предприятие следует следующему плану:

1) Постановка задачи ценообразования;

2) Определение спроса;

3) Прогноз издержек;

4) Анализ цен и товаров конкурентов;

5) Выбор метода ценообразования;

6) Установление окончательной цены.

При определении цены, ООО «Леопард» использует метод «средней издержки плюс прибыль», но также  забывает о ценах конкурентов.

Учитывая темпы инфляции, цены на  продукцию  меняются.

Обеспеченность основными фондами.

            На ООО «Леопард» работают ручная и автоматизированная система управления. В собственности имеется 4 компьютера, принтер, копировальный аппарат. Все соответствует современным требованиям.

Конкурентоспособность продукции, положение на рынке, рынка реализации продукции.

Моментальный рост численности предприятий-конкурентов в результате открытия правовых барьеров на данный рынок, стал причиной насыщения и перенасыщения рынков аналогичными товарами, чаще всего низкого качества и сомнительного происхождения (погоня за сверхприбылью за счет снижения затрат на сырье, значительного упрощения технологического процесс и ухода от налоговых платежей), а так же появлением большого количества подпольных цехов.

ООО «Леопард» реализует винно-водочную продукцию таких заводов как:

- Ликероводочный завод «Кристалл»- считается одним из лучших по-своему качеству среди своих конкурентов на территории Российской Федерации. Продукция проходит все этапы сертификации и стандартизации и, на сегодняшний день, признан одним из лучших в рамках Российской Федерации по своим качественным характеристикам. Проверка качества продукции на винно-водочном заводе  осуществляется путем случайной выборки из произведенной партии продукции согласно ГОСТам Российской Федерации. Завод аккредитован.

- ООО «Сордис», находящееся в Нижегородской области. Специализируется на водочной продукции. Товар сертифицирован и проверен.

- Компания «Синергия» - одна из лидирующих российских компании по производству крепкого алкоголя. В компанию входят 7 ликероводочных заводов, расположенных в 7 регионах Российской Федерации и ежегодно выпускающих более 10 млн. дал ликероводочной продукции. Товар сертифицирован и проверен.

Все поставщики имеют высокую репутацию, и их продукция имеет высокий спрос среди потребителей.

             Самым значимым показателем конкурентоспособности предприятия является относительно низкая цена на выпускаемую продукцию при высоком качестве, по сравнению с российскими конкурентами,  факторы конкурентно способности представлены в таблице 4.

Таблица 4

Факторы конкурентоспособности

           Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде.

            Оптовая торговля винно-водочной продукции ООО «Леопард» осуществляет ряд функций:

1. исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

2.определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

3.осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли;

4. проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

5. осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков;

6. проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

7. оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

Стратегия продвижения товара.

Реализация продукции предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды предприятия с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия, правильного выбора эффективного формы и канала сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению товара.

Реализация продукции на предприятии в большинстве случаев проводится через торговых представителей. Торгпреды благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Каналы сбыта выступают снабженческо-сбытовые организации, биржевые структуры, супермаркеты и магазины.

Основная причина, обусловливающая использование торгпредов - создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или должна иметься достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта. 

Большинство товаров в ООО «Леопард» реализовывается через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения:

- прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории;