Анализ конкурентоспособности фирмы (ИП Батурина НН)

Данные оценки эффективности системы маркетинговых коммуникаций представлены в таблице 4.

 

Таблица 4. Эффективность системы маркетинговых коммуникаций.

Компания	Эффективность системы маркетинговых коммуникаций, доли ед.
«ИП Батурина НН»	1,0
Аркада	0,8
Счастье	1,0
Товарищ	0,7

 

На основе полученных данных можно сделать вывод, что фирма «ИП Батурина НН» занимает лидирующие позиции по реализации маркетинговой деятельности среди динамично развивающихся компаний в этой области.

Рассмотрим критерии оценки конкурентоспособности фирмы:

1. Конкурентоспособность по продукту:

а) коэффициент рыночной доли (КРД) отражает долю предприятия на рынке:

КРД  = ОП / ООПР, где ОП — объем продаж продукта фирмой; ООПР — общий объем продаж продукта на рынке;

б) коэффициент предпродажной  подготовки (КПП) характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. Если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то КПП = 1. Данный показатель рассчитывается по следующей формуле:

КПП = ЗПП / ЗПОП, где ЗПП — сумма затрат на предпродажную подготовку; ЗПОП — сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж;

в) коэффициент изменения  объема продаж (КИОП) отражает рост или  снижение конкурентоспособности фирмы  за счет изменения объема продаж:

КИОП = ОПКОП / ОПНОП, где ОПКОП — объем продаж на конец отчетного периода; ОПНОП — объем продаж на начало отчетного периода.

2. Конкурентоспособность  по цене:

а) коэффициент уровня цен (КУЦ) отражает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет изменения цен на продукт:

КУЦ = (Ц max + Ц min) / (2 ´ ЦУФ, где Цmax — максимальная цена товара на рынке; Цmin — минимальная цена товара на рынке; ЦУФ — цена товара, установленная фирмой.

3. Конкурентоспособность  по доведению продукта до потребителя:

а) коэффициент доведения  продукта до потребителя (КСБ), отражающий стремление фирмы к повышению  конкурентоспособности за счет улучшения  своей сбытовой деятельности:

КСБ = КИОП ´ ЗСБКОП / ЗСБНОП, где ЗСБКОП — сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода; ЗСБНОП — сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.

4. Конкурентоспособность  по критерию продвижения продукта:

а) коэффициент рекламной  деятельности (Крекл.д) отражает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности:

Крекл. д = КИОП × ЗРДКОП / ЗРДНОП, где ЗРДКОП — затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода; ЗРДНОП — затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода.

Суммировав вышеперечисленные коэффициенты и найдя среднеарифметическую величину, определим промежуточное значение коэффициента конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта (ККМД).

Для расчета итогового  коэффициента конкурентоспособности фирмы также нужно учитывать общефинансовые коэффициенты, рассчитываемые за отчетный период.

Таким образом, полная формула  расчета коэффициента конкурентоспособности  предприятия (ККП) будет выглядеть  следующим образом: ККП = ККМД × КТЛ × КОСС, где КТЛ — коэффициент текущей ликвидности; КОСС — коэффициент обеспеченности собственными средствами (15).

Рассчитаем коэффициент  конкурентоспособности «ИП Батурина НН»:

1. Конкурентоспособность  по продукту: КРД = 6 353 737/ 7 428 318 = 0,86;

КПП = 1; КИОП = 6 353 737/ 5 943 420 = 1,07.

2. Конкурентоспособность  по цене: КУЦ = 1,17 (на основе цен на товар).

3. Конкурентоспособность  по критерию доведения продукта  до потребителя:

КСБ = 1,07 × 323 / 302 = 1,14.

4. Конкурентоспособность  по критерию продвижения продукта:

Крекл.д. = 1,07 × 1,7 / 1,3 = 1,4.

Суммируем вышеперечисленные  коэффициенты и найдем среднеарифметическую величину, которая будет являться итоговым показателем конкурентоспособности  маркетинговой деятельности:

ККМД = (0,86 + 1 + 1,07 + 1,17 + 1,14 + 1,4) / 6 = 1,11.

Проведем окончательный  расчет коэффициента конкурентоспособности  предприятия: ККП = 1,11*1,46*1,03=1,67 (расчёт данных производится на основе книги учёта доходов и расходов предприятия).

Показатель имеет положительную  величину, что свидетельствует о  достаточно высоком уровне конкурентоспособности фирмы по результатам 2010 г.

Как свидетельствует  анализ показателей, характеризующих  прибыльность коммерческой деятельности и конкурентоспособность  «ИП Батурина НН», финансовые результаты стабильны. Таких показателей можно добиться только за счёт увеличения товарооборота, а не за счёт повышения торговой наценки, т.к. цены диктуются рынком продаж. Несмотря на достаточно высокий коэффициент конкурентоспособности, фирме необходимо в условиях жесткой конкуренции увеличивать долю продаж с помощью:

1. гибкой политики ценообразования;
2. повышения качества предлагаемого товара;
3. тщательного выбора поставщиков;
4. высоким качеством обслуживания;
5. проведением рекламных компаний.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Методы повышения  конкурентоспособности фирмы.

 

В настоящее время, в условиях ожесточённой конкуренции, возникает существенная потребность для фирм в разработке наиболее эффективных методов повышения  конкурентоспособности. На сегодняшний день, фирмам для выживания непременно нужно следовать законам рынка: удовлетворять потребность потребителей более качественно и по более приемлемой для них цене. Данное требование создаётся для завладения вниманием покупателей и побуждения их приобрести свой товар.

Выявление конкурентных преимуществ фирмы предопределяет устойчивую конкурентную позицию на рынке, основой которой должна быть грамотно сформированная стратегия её развития.

Появление большого количества новых фирм и организаций, образование рынка капитала, внедрение иностранного рынка – все это значительно усложнило конкурентную ситуацию. Неизбежность конкурентной борьбы между предпринимателями вызвана приоритетом покупателей над продавцами на современном рынке. В своем стремлении к лидерству предприниматели реализуют собственный экономический суверенитет, вступая во взаимное соперничество за внимание потребителей.

Конкуренция, по своей сути, несет в себе как позитивные, так и негативные последствия. В её условиях побеждает тот, кто при том же качестве товара имеет меньшие издержки или при тех же издержках реализует продукцию более высокого качества. Таким образом, победа в конкурентной борьбе - не разовая, не случайная. Это закономерный итог постоянных и грамотных усилий.

Конкурентоспособность – не показатель, уровень которого можно просчитать. Прежде всего, это философия работы в условиях рынка, которая опирается на:

- понимание нужд потребителя  и тенденций их развития;

- знание поведения и возможностей  конкурентов; 

- знание состояния и тенденций  развития рынка; 

- знание окружающей среды и ее тенденций;

- умение создать такой товар  и так довести его до потребителя,  чтобы потребитель предпочел  его товару конкурента.

Чтобы на сегодняшний день фирма была конкурентоспособной, надо четко знать, какая цель должна быть достигнута. Главное при этом – умение определить и быстро, эффективно использовать свои конкурентные преимущества.

Все усилия фирмы «ИП Батурина НН» должны быть направлены на развитие реализуемой ею продукции, которая бы выгодно отличалась от продукции реальных конкурентов. Четкая ориентация на свои преимущества способствуют победе фирмы на рынке конкуренции.

Одно из главных направлений  повышения конкурентоспособности  фирмы - создание конкурентной стратегии. Ни одна фирма не может достичь превосходства над конкурентами по всем экономическим характеристикам товара и средствам его продвижения на рынке. Необходим выбор приоритетов и выработка стратегии, в наибольшей степени соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации и наилучшим способом использующей сильные стороны деятельности фирмы.

Как второй из вариантов повышения конкурентоспособности фирмы можно рассмотреть рост капитала фирмы при росте стоимости бизнеса. Если капитал будет преумножен, то можно утверждать, что фирма твёрдо контролирует свой сегмент рынка и имеет устойчивые позиции среди конкурентов.

Третий фактор, о котором говорят  при построении конкурентных преимуществ, - конкурентоспособность товара данной фирмы. Для того, чтобы обеспечить конкурентоспособность товара, нужно учесть следующее:

1. ценовую конкурентоспособность товара (соотношение уровня цен с ценами товаров-конкурентов; дифференциация цен с учётом спроса и предложения; наличие системы скидок);
2. уровень качества товара;
3. эффективность комплекса маркетинговых коммуникаций.

По своей сущности товар является единственным средством получения прибыли и тем самым основным орудием конкурентной борьбы, ее материальной основой. Организационные меры, направленные на улучшение работы нашей фирмы, через повышение конкурентоспособности реализуемой продукции представлены в приложении Б.

Подводя итоги, можно отметить: если в результате принятия всех организационных  мер по повышению конкурентоспособности  товар нашей фирмы выдержит соперничество, то данный товар можно будет считать действительно качественным и способным к существованию на рынке. Что и предопределит конкурентоспособность нашей фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Итак, проведя частичный  анализ некоторых направлений повышения  конкурентоспособности фирмы «ИП  Батурина НН», приходим к выводу, что  существует несколько методик разработки конкурентных преимуществ. В сложившейся ситуации остаётся только помнить и придерживаться основных принципов организации и управления. А именно: проводя комплексную диагностику конкурентоспособности фирмы «ИП Батурина НН», и, ориентируясь на те или иные пробелы в её работе, выбрать подход, в наибольшей степени соответствующий условиям данной фирмы, и органично вписать его в общую систему управления для создания крепкого фундамента устойчивой позиции на рынке; придерживаться грамотной политики ценообразования и разработать наиболее эффективную конкурентную стратегию.

В первой части работы мы рассмотрели основные понятия конкурентоспособности фирмы и конкурентных преимуществ: сущность и виды конкурентных преимуществ, а также стратегии их создания.

Вторая часть работы полностью посвящена анализу конкурентоспособности фирмы «ИП Батурина НН». Здесь дана краткая характеристика деятельности фирмы. Для исследования была проведена сравнительная оценка конкурентоспособности фирм-конкурентов.

В результате исследований был выявлен высокий коэффициент конкурентоспособности фирмы «ИП Батурина НН». Но, несмотря на это, фирме в условиях жёсткой конкуренции были предложены некие организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности.

Таким образом, в нашей работе мы выполнили поставленные задачи: изучили теоретически понятие конкурентоспособности; дали общую характеристику деятельности изучаемой фирмы; проанализировали конкурентоспособность данной фирмы; разработали методы повышения конкурентоспособности для изучаемой фирмы, и достигли нашей цели: исследовали теоретические и практические аспекты конкурентоспособности фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников.

1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. - Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО Типография «НОВОСТИ», - 2000г. - с. 61.

2. Виханский О.С. - Стратегическое управление. - М.: Гардарики, - 2002г. - с. 15 - 17.

3. Данченок Л.А. - Основы маркетинга / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. – М., - 2003г. - с. 36 - 37.

4. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко Е.Г. - Маркетинг. Конспект лекций. - 2008г. - с. 33.

5. Захаров А.Н., Зокин А.А. - Конкурентоспособность предприятия: сущность, методы оценки и механизмы увеличения. // «Бизнес и банки» № 001, - 2004г. - с. 1.

6. Полукаров В.Л. - Основы менеджмента - М.: Кнорус, - 2008г. - с. 130.

7. Портер М. - Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость; Пер.с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, - 2005г. - с. 27.

8. Синяева И.М. - Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / И.М. Синяева, СВ. Земляк, В.В. Синяев. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, - 2006г. - с. 101.

9. Управление маркетингом:  учебное пособие / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, - 2005г. - с. 48.

10. Фатхутдинов Р.А. - Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», - 2000г. - с.43.