Организация сбыта на предприятии (на примере ЗАО "Атлант")

Сайт ЗАО «Атлант» отличается довольно хорошим дизайном, оригинальностью. Но недостатком сайта, во-первых, является то, что на нем представлено в целом очень мало информации. Во-вторых, на сайте отсутствует обратная связь с посетителями, с помощью которой можно было собирать информацию о потребителях, проводить опросы с помощью анкетирования. Для устранения описанных выше недостатков предлагается усовершенствовать сайт предприятия так, чтобы с его помощью можно было бы проводить исследования потребителей.

От условий оплаты поставляемой продукции во многом зависят финансовое состояние предприятия, его возможности  своевременно рассчитываться по своим обязательствам. Ввиду этого на ЗАО «Атлант» целесообразно применять предоставление скидок с отпускных цен в зависимости от сроков оплаты за поставляемую продукцию (например, предоплата, оплата в течение 5 дней, 10 дней и т. д.). Для ЗАО «Атлант» суть предоставления скидки за ускорение оплаты заключается в том, что чем скорее будет оплачен товар, тем большая скидка предоставляется его покупателю. Предоставление скидок определяется сроками оплаты товара, а размер – ставкой процента за кредит банка, в котором обслуживается предприятие, и количеством дней после отгрузки товаров, по истечении которых будет осуществлена оплата в соответствии с договором.

В заключение необходимо отметить, что  оптимизация сбытовой деятельности для производителя бытовой техники, которым является ЗАО «Атлант» во многом зависит от эффективности взаимодействия всех элементов комплекса маркетинга :

• в товарной политике :

- улучшение потребительских свойств  изделий;

- улучшение качества продукции;

- вывод на рынки новых изделий (линеек изделий);

- вывод на рынок новых продуктов;

- улучшение сервиса в регионах  продаж.

• в ценовой политике :

- обеспечение максимально возможного  уровня отпускных цен с учетом  цен конкурентов.

• в коммуникационной политике :

- продвижение торговой марки «Атлант» на основных рынках продаж посредством повышения уровня узнаваемости бренда и увеличения лояльности потребителей;

-  стимулирование продаж по  всем регионам.

• в политике распределения:

- увеличение присутствия продукта  в торговом зале;

- выполнение заявок по ассортименту.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Альбеков А.У., Федько В.П., Митько О.А. Логистика коммерции. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. – 512с.
2. Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс Дейвид Д. Логистика: интегрированная цепь поставок, 2-е изд. / Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес, 2005.- 640 с.
3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. СПб.: Питер, 2003. – 427 с.
4. Гаджинский А.М. Логистика. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1998. – 228с.
5. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. - М.: Издательский дом "Дашков и Ко", 1999.- 412с.
6. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995. - 188 с.
7. Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. – 208с.
8. Джоббер Д., Ланкастер Д. Продажи и управление продажами. Мн.: Амалфея, 2004. - 537 с.
9. Дурович А.П. маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. - 464 с.
10. Ланкастер Д., Джоббер Д. Организация сбыта. Мн.: Амалфея, 2003. -415 с.
11. Логистика: учеб. пособие/ под ред. И.И. Полещук. Мн.: БГЭУ, 2007. – 431 с.
12. Снабженческо - сбытовая деятельность: Учеб. пособие / Т.Н. Байбардина, И.И. Грищенко, Л.И. Старовойтова и др.; Под общ. ред. Т.Н. Байбардина. Мн.: ЗАО «Техноперспектива», 2004. - 453 с.
13. Современная логистика, 7-е издание: Пер. с анг. – М.: Изд. дом «Вильямс», 2002. – 624 с.
14. Ярцев А.И. Распределение товаров: Учеб. пособие. Мн.: БГЭУ, 2002. - 195 с.