Повышение конкурентных преимуществ предприятия

  Материальные  затраты на данный вид изделия  составляют 50 руб. на 1 ед. продукции.

  Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (50*2%)/100% = 1 руб.

  Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 1,5 руб.

  Дополнительная  заработная плата со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(1,5*20%)/100% = 0,3 руб.

  Расходы на содержание оборудования составляют 1руб. на 1ед. продукции.

  Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 0,12 руб. на 1 ед. продукции.

  Общепроизводственные  расходы на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (1,5*20%)/100% = 0,3 руб.

  Заработная  плата управленческого персонала  со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 0,9 руб.

  Общехозяйственные расходы на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы = (1,5*10%)/100% = 0,15 руб.

  Полная  себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 50+1+1,5+0,3+1+0,12+0,3+0,9+0,15 = 55,27 руб.

  Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (55,27*16%)/100% = 8,84 руб.

  Оптовая цена складывается из полной себестоимости  изделия и нормативной прибыли = 55,27+8,84 = 64,11 руб.

  НДС составляет 18% от оптовой цены на 1 ед. продукции = (64,11*18%)/100% = 11,54 руб.

  Исходя  из всех произведённых расчётов, отпускная  цена торта «Любимый» составила 75,65 руб. (Оптовая цена + НДС = 64,11+11,54).

  Составим  калькуляцию себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции  ЗАО «Конфитюр» - пирожное «Малыш»:

    Материальные затраты на данный  вид изделия составляют 3,5 руб.  на 1 ед. продукции.

  Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (3,5*2%)/100% = 0,07 руб.

  Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 0,56 руб.

  Дополнительная  заработная плата со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(0,56*20%)/100% = 0,11 руб.

  Расходы на содержание оборудования составляют 0,2 руб. на 1ед. продукции.

  Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 0,15 руб. на 1 ед. продукции.

  Общепроизводственные  расходы на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (0,56*20%)/100% = 0,11 руб.

  Заработная  плата управленческого персонала  со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 0,2 руб.

  Общехозяйственные расходы на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы = (0,56*10%)/100% = 0,06 руб.

  Полная  себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 3,5+0,07+0,56+0,11+0,2+0,15+0,11+0,2+0,06 = 4,96 руб.

  Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (4,96*16%)/100% = 0,79 руб.

  Оптовая цена складывается из полной себестоимости  изделия и нормативной прибыли = 4,96+0,79 = 5,75 руб.

  НДС составляет 18% от оптовой цены на 1 ед. продукции = (5,75*18%)/100% = 1,04 руб.

  Исходя  из всех произведённых расчётов, отпускная  цена пирожного «Малыш» составила 6,79 руб. (Оптовая цена + НДС = 5,75+1,04).

  Необходимо оформить выписку из договора о поставке ЗАО «Конфитюр».

  ЧП  «Дорис» приобрело у ЗАО «Конфитюр» торт «Заказной» в количестве 30 штук и торт «Праздничный» в количестве 25 штук. Цена за 1 торт «Заказной» составляет 132,5 руб., а цена 1 торта «Праздничный» - 143,57 руб.

  За 30 тортов «Заказной» ЗАО «Конфитюр» получило выручку в сумме 3975 руб. (30шт*132,5руб.), а за 25 тортов «Праздничный» - 3589,25 руб. (25 шт*143,57руб.).

  ЧП  «Алиса» приобрело у ЗАО «Конфитюр» торт «Любимый» в количестве 50 штук и пирожное «Малыш» в количестве 300 штук. Цена за 1 торт «Любимый» составляет 75,65 руб., а цена одного пирожного  – 6,79 руб.

  За 50 тортов «Любимый» ЗАО «Конфитюр» получило выручку в сумме 3782,5 руб. (50 шт*75,65руб.), а за 300 пирожных «Малыш» - 2037 руб. (300шт*6,79руб.).

  Общая выручка ЗАО «Конфитюр» за проданную  продукцию составила: 3975+3589,25+3782,5+2037 = 13383,75 руб.

  ЗАО «Конфитюр» была возвращена часть поставленной продукции от покупателей. Необходимо составить накладную по возврату продукции.

  Были  возвращены: торт «Заказной» - 5 шт., торт «Праздничный» - 5 шт., торт «Любимый» - 9 шт., пирожное «Малыш» - 20 шт.

  Стоимость возвращённой продукции составила 2197 руб. (5шт*132,5руб.+5ш*143,57руб.+9шт*75,65руб.+20шт*6,79руб.).

  Нормативная прибыль торт «Заказной» = 15,49руб.*30шт = 464,7руб.

  Нормативная прибыль торт «Праздничный» = 16,78руб.*25шт = 419,5руб.

  Нормативная прибыль торт «Любимый» = 8,84руб.*50шт = 442руб.

  Нормативная прибыль пирожное «Малыш» = 0,79руб.*300шт = 237руб.

  Общая нормативная прибыль = 464,7+419,5+442+237 = 1563,2руб.

  Фактическая выручка = 13383,75-2197 = 11186,75руб.

  Для того чтобы оценить результат  от продажи продукции необходимо сравнить общую сумму нормативной  прибыли 1563,2руб. и фактическую выручку  от продажи 11186,75руб. (1563,2<11186,75).

  Предприятие по выпуску кондитерских изделий  ЗАО «Конфитюр» работает безубыточно, но прибыль получаемая предприятием недостаточно высока для нормального  функционирования на рынке с высокой  конкуренцией. Для поддержания стабильного  положения предприятия на рынке  сбыта, необходимо изменить маркетинговые  мероприятия, с целью улучшения  качественных характеристик продукции, повышения её продаж и сокращения возврата. 
 

  2.2 Проведение расчётов  после внедрения  маркетинговых мероприятий (Приложения Д, Е, Ж, З, И, К,П, Р, С, Т) 

  ЗАО «Конфитюр» изменило дизайн упаковки продукции и запустило рекламу в СМИ, с целью привлечения внимания покупателей. В результате чего выросли общехозяйственные расходы предприятия на изготовление продукции.

  После внедрения маркетинговых мероприятий  объёмы продаж увеличились, а возвраты продукции сократились. Общее количество проданной продукции составило 595 шт (45шт+35шт+65шт+450шт).

  Затраты  на маркетинговые мероприятия = 6000руб. + 5000руб. = 11000руб. (на весь выпуск).

  Общехозяйственные расходы на 1 единицу продукции = 11000руб./595шт. = 18,49 руб.

  В связи с тем, что расходы на изготовление продукции увеличились, необходимо пересчитать калькуляции  себестоимости затрат по видам изделий.

  Составим  калькуляцию себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции  ЗАО «Конфитюр» - торт «Заказной»:

  Материальные  затраты на данный вид изделия  составляют 80 руб. на 1 ед. продукции.

  Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (80*2%)/100% = 1,6 руб.

  Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 5,80 руб.

  Дополнительная  заработная плата со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(5,80*20%)/100% = 1,16 руб.

  Расходы на содержание оборудования составляют 1,50 руб. на 1ед. продукции.

  Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 3,1 руб. на 1 ед. продукции.

  Общепроизводственные  расходы на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (5,80*20%)/100% = 1,16 руб.

  Заработная  плата управленческого персонала  со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 1,9 руб.

  Общехозяйственные расходы на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы, вместе с расходами на маркетинговые  мероприятия = (5,80*10%)/100%+18,49 = 19,07 руб.

  Полная  себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 80+1,6+5,80+1,16+1,50+3,1+1,16+1,9+19,07 = 115,29 руб.

  Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (115,29*16%)/100% = 18,45 руб.

  Оптовая цена складывается из полной себестоимости  изделия и нормативной прибыли = 115,29+18,45 = 133,74 руб.

  НДС составляет 18% от оптовой цены на 1 ед. продукции = (133,74*18%)/100% = 24,07 руб.

  Исходя  из всех произведённых расчётов, отпускная  цена торта «Заказной» составила 157,81 руб. (Оптовая цена + НДС = 133,74+24,07).

  Составим  калькуляцию себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции  ЗАО «Конфитюр» - торт «Праздничный»:

  Материальные  затраты на данный вид изделия  составляют 90 руб. на 1 ед. продукции.

  Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (90*2%)/100% = 1,8 руб.

  Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 5,3 руб.

  Дополнительная  заработная плата со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(5,3*20%)/100% = 1,06 руб.

  Расходы на содержание оборудования составляют 2 руб. на 1ед. продукции.

  Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 0,24 руб. на 1 ед. продукции.

  Общепроизводственные  расходы на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (5,3*20%)/100% = 1,06 руб.

  Заработная  плата управленческого персонала  со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 2,9 руб.

  Общехозяйственные расходы на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы, вместе с расходами на маркетинговые мероприятия = (5,3*10%)/100%+18,49 = 19,02 руб.

  Полная  себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 80+1,6+5,80+1,16+1,50+3,1+1,16+1,9+19,02 = 123,38 руб.

  Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (123,38*16%)/100% = 19,74 руб.

  Оптовая цена складывается из полной себестоимости  изделия и нормативной прибыли = 123,38+19,74 = 143,12 руб.

  НДС составляет 18% от оптовой цены на 1 ед. продукции = (143,12*18%)/100% = 25,76 руб.

  Исходя  из всех произведённых расчётов, отпускная  цена торта «Заказной» составила 168,88 руб. (Оптовая цена + НДС = 143,12+25,76).

  Составим  калькуляцию себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции  ЗАО «Конфитюр» - торт «Любимый»:

  Материальные  затраты на данный вид изделия  составляют 50 руб. на 1 ед. продукции.

  Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (50*2%)/100% = 1 руб.

  Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 1,5 руб.

  Дополнительная  заработная плата со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(1,5*20%)/100% = 0,3 руб.

  Расходы на содержание оборудования составляют 1руб. на 1ед. продукции.

  Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 0,12 руб. на 1 ед. продукции.

  Общепроизводственные  расходы на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (1,5*20%)/100% = 0,3 руб.

  Заработная  плата управленческого персонала  со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 0,9 руб.