Повышение конкурентных преимуществ предприятия

  Настоящее время - время новых производственных и управленческих технологий, интернационализации  конкуренции, глобализации мировой  экономики, быстро меняющихся условий  внешней среды, широкого применения системного подхода в управлении - ставит перед менеджментом новые  задачи. В процессе своего развития предприятие сталкивается с так  называемыми проблемами роста. Симптомами проблем этого уровня могут быть следующие: усложнение информационных, материальных и иных потоков на предприятии, ухудшение финансового состояния, снижение общей организованности (повышение  уровня энтропии предприятия как  системы), сбои в основных бизнес-процессах  предприятия и многое другое. Возникает  задача, а вместе с ней очередная  характеристика состояния предприятия - управляемость бизнеса.

  Решение данных проблем на современном уровне предполагает применение тех или  иных управленческих методик, предлагаемых многими западными и российскими  консультационными компаниями, внедрение  современных информационных технологий, адекватных проблемам. При этом возникает  необходимость согласования и организации  интегрированного взаимодействия множества  финансовых и управленческих методик  и информационных систем, внедренных на предприятии.

  Выполнение  этих двух условий должно запустить  сложные процессы самоорганизации  и адаптации бизнеса в меняющихся внешних и внутренних условиях, обеспечить дополнительные конкурентные преимущества и повысить уровень управляемости  и конкурентоспособности предприятия.

  Задача  выбора ресурсов, источников финансирования, форм и способов инвестирования является насущной для менеджеров каждого  предприятия. Причем зачастую привлекаются деньги не только российских акционеров и инвесторов, но средства, мобилизуемые на западных рынках капитала. Поэтому  предприятия постоянно сталкиваются с необходимостью обеспечения инвестиционной привлекательности - седьмой ключевой характеристики состояния предприятия. Обеспечение инвестиционной привлекательности - важная задача как для предприятий, акции которых котируются на фондовом рынке, так и для закрытых компаний. Решение ее позволит предприятию  увеличить свою капитализацию и, следовательно, повысить стоимость  капитала, вложенного собственниками.

  Задача  обеспечения конкурентоспособности  предприятия включает обеспечение  конкурентоспособности продукции  и собственно конкурентоспособности  предприятия.

  Следует выделять разные критерии конкурентоспособности  предприятия в зависимости от горизонта планирования и управления на предприятии.

  Основным  показателем конкурентоспособности  предприятия на оперативном уровне является интегральный показатель конкурентоспособности  продукции.

  На  тактическом уровне конкурентоспособность  предприятия обеспечивается его  общим финансово-хозяйственным состоянием и характеризуется комплексным  показателем его состояния.

  На  стратегическом уровне конкурентоспособность  предприятия характеризуется инвестиционной привлекательностью, критерием которой  является рост стоимости бизнеса.

  Конкурентоспособность продукции представляет собой важный показатель конкурентоспособности  предприятия, так как производство и сбыт конкурентоспособной продукции  обеспечивают наличие денежного  потока. Оценка конкурентоспособности  продукции осуществляется посредством 3-х основных методов: эвристического (экспертного), квалиметрического, комплексного (интегрального). Обеспечению, оценке и  управлению конкурентоспособности  продукции посвящено достаточное  количество работ.

  Существующие  методики комплексной оценки финансово-хозяйственной  деятельности предприятия позволяют  охарактеризовать конкурентоспособность  предприятия на тактическом уровне. Существует довольно большое количество методик оценки состояния предприятия. Стандартов же оценки, как и единой методики, не существует, так как  практически каждая консалтинговая (консультационная) компания в России и на Западе, да и немало предприятий, обладают собственными «уникальными»  методиками оценки.  
 

  1.2 Методы оценки конкурентоспособности продукции на предприятии 

  В настоящее время в России общепринятой методики оценки конкурентоспособности  продукции нет. Зарубежный опыт в  этой области крайне скудно освещается в литературе. Каждая компания оценивает  свою конкурентную позицию по своей  методике, а суть и эффективность  ее применения не афиширует.

  Оценка  конкурентоспособности продукции  представляет собой сложную многофакторную задачу, которая сводится к выявлению  наиболее значимых числовых показателей  конкурентоспособности и их интегрированию. Действительно, любой объект - это не что иное как набор показателей качества, при изменении которых происходят количественные и качественные изменения объекта. Конкурентоспособность продукции является значимым показателем конкурентоспособности предприятия.

  Большинство методов оценки конкурентоспособности  предприятий основаны на применении различных коэффициентов для  анализа производственной деятельности, финансового положения, эффективности  инвестиций и т.д. Так, Таран В.А. в  работе за основные показатели конкурентоспособности  фирмы предлагает принимать:

  - экономический потенциал и эффективность  деятельности (активы, основной капитал,  собственный и заемный капитал,  объем продаж, доля на рынке,  прибыль);

  - уровень управления (формы организации  и опыт функционирования элементов  хозяйственного механизма с позиции  нововведений и ответственности);

  - производственный и сбытовой  потенциалы, указывающие на возможность  фирмы производить и реализовывать  ту или иную продукцию в  требуемых количествах в необходимые  сроки (наличие сырьевой базы; производственные и сбытовые  мощности; объем и направления  капиталовложений, определяющих производственную  политику и т.д.);

  - научно-исследовательский потенциал  (организация и направление научных  исследований, ежегодные расходы  на НИОКР, число патентов на  изобретения, область патентоведения, оценка возможности занятия фирмой  монопольного положения в какой-либо  области техники и т.д.);

  - финансовое положение (платежеспособность, кредитоспособность и условия  кредитования, структура капитала - отношение собственного капитала к общей сумме активов и т.д.);

  - репутация фирмы, ее рыночная  стратегия, инновационная деятельность;

  - состояние и квалификация трудовых  ресурсов.

  Конкурентоспособность - это та особая зона, в которой  в известных пределах интересы производителей и потребителей сходятся [3, с. 136]. Следовательно, при оценке конкурентоспособности учитываются не только совокупность показателей, относящихся в основном к сфере заключения сделок и эксплуатации товара, но и другие критерии (комплекс условий его реализации, возможности поставок, сервисного обслуживания, утилизации и др.), важные для потребителей конкретного рынка.

  Однако  прежде чем рассчитывать количественное значение показателя конкурентоспособности, необходимо провести ряд дополнительных исследований.

  На  первой стадии проводится экспериментальное  определение или расчет всех характеристик  собственного товара, включая и те, которые можно выявить только в процессе его эксплуатации (энергоемкость, требуемая периодичность смазывания или замены деталей).

  На  второй - определяются цели оценки конкурентоспособности, которые зависят от стадии жизненного цикла товара, от стратегии и планов развития фирмы и т.д. Перед тем  как вывести новый товар на рынок, нужно удостовериться, что  он по своим показателям не уступает конкурентам и может привлечь внимание покупателей. Со временем конкурентоспособность  товара может либо повышаться, либо снижаться в связи с изменением предпочтений потребителей, появлением новых или уходом с рынка старых конкурентов и т.д.

  На  третьей - методами маркетинга проводятся сегментация рынка и обоснование  целевого сегмента. Если таковых окажется несколько, то оценку конкурентоспособности  товара необходимо проводить для  каждого сегмента отдельно.

  Рассмотрим  некоторые методы оценки уровня конкурентоспособности  производителя:

  1. Метод сравнительных преимуществ

  2. Метод равновесия фирм и отрасли

  3. Структурно-функциональный метод

  4. Метод "профилей" и качества

  5. Матричный метод

  1. Изучение конкурентоспособности  с позиций сравнительных преимуществ.  В соответствии с законом сравнительных  преимуществ, предприятие специализируется  на производстве тех товаров,  которые ей обходятся относительно  дешевле. Обладание предприятием  преимуществами, позволяющими обеспечить  относительно более низкие издержки  производства в какого-либо товара, является предпосылкой для завоевания  данным товаром сильных рыночных  позиций, т. е. для его конкурентоспособности.

  2. Метод равновесия фирм и отрасли.  Под равновесием понимается такое  состояние, когда у производителя  не существует стимулов для  перехода в другое состояние,  т. е. для изменения объема  производства (изменения своей доли  на рынке). В условиях равновесия  производителя (при достижении  максимально возможного объема  выпуска и сбыта товара при  неизменном характере спроса  и уровне развития техники  на данном рынке) каждый из  факторов производства используется  с одинаковой и одновременно  наибольшей производительностью.  Методы оценки конкурентоспособности  производителя на основе теории  равновесия и факторов производства, хотя и могут использоваться  в отношении фирм и отраслей  экономики, все же имеют существенные  ограничения в своем применении. Во-первых, теория равновесия производителя  была разработана для исследования  процессов развития отрасли в  условиях совершенной конкуренции.  Во-вторых, данный метод строится  на основе теории, которая предполагает, что отрасли в результате своего  развития должны прийти к состоянию  равновесия.

  3. Структурно-функциональный метод.  Согласно структурному подходу,  оценка положения может быть  сделана исходя из знания уровня  монополизации отрасли, т. е.  концентрации производства и  капитала, и барьеров для вновь  вступающих на отраслевой рынок  компаний. Теория международного  маркетинга позволила изучить  влияние внешних условий на  конкурентоспособность фирмы. Выделяют  следующие факторы, которые оказывают  воздействие на интенсивность  конкуренции и тем самым влияют  на уровень конкурентоспособности  компаний:

  - потенциал рынка (возможная емкость);

  - легкость доступа;

  - вид товара;

  - входные барьеры (необходимые  инвестиции, государственное регу- лирование);

  - однородность рынка;

  - структура отрасли пли конкурентные  позиции фирм;

  - степень вовлечения фирм в  данную отрасль;

  - возможность технологических нововведений;

  - экономия на масштабе;

  - диверсификация фирм.

  Вторым  методом определения критерия эффективной  конкуренции служит функциональный подход. Главную роль здесь играют экономические показатели деятельности фирм: соотношение издержки-цены, загрузка производственных мощностей, объемы выпуска  продукции, норма прибыли и т.д.

  4. Метод "профилей" и качества  Оценка конкурентоспособности производителя  по качеству продукции осуществляется "методом профилей". Он базируется  на положениях теории маркетинга  и используется консультационными  фирмами Западной Европы. Выявляются  различные критерии удовлетворения  запросов потребителей применительно  к какому-либо продукту, устанавливается  их иерархия и сравнительная  важность в пределах того спектра  характеристик, которые в состоянии  заметить и оценить потребитель,  проводится сравнение технико-экономических  данных продукта с другими  конкурирующими продуктами.

  5. Матричный метод. Основан на  идее рассмотрения процессов  конкуренции в динамике. Теоретической  базой этих методов служит  концепция жизненного цикла товара  и технологии. Любой товар или  технология с момента его появления  на рынке и до исчезновения  проходит определенные стадии  жизненного цикла. В середине 70-х годов маркетинговая организация  "Бостон консалтинг групп"  разработала матричную методику  оценки конкурентоспособности различных  товаров, которая впоследствии  применялась не только для  анализа характеристик товаров,  но и при изучении конкурентоспособности  "стратегических единиц бизнеса" - товаров, сбытовой деятельности, отдельных компаний, отраслей. О  конкурентоспособности можно также  судить по ряду экономических  показателей, содержащихся в финансовой  отчетности фирм: