Повышение конкурентных преимуществ предприятия

  - если стоимость реализованной  продукции растет быстрее, чем  ее физический объем, значит, спрос  на нее растет (при этом необходимо  учитывать фактор инфляционного  роста цен);

  - отношение прибыли к объему  продаж (в случае увеличения может  означать повышение конкурентоспособности);

  - отношение объема продаж к  стоимости материально-производственных  запасов; 

  - отношение объема продаж и  стоимости нереализованной продукции  дополняет два предыдущих и  в случае уменьшения означает  снижение спроса или перепроизводство  продукции; 

  - загрузка производственных мощностей; 

  - портфель заказов; 

  - объем и направления капиталовложений.

  Цели  будут определять выбор тех или  иных показателей, характеризующих  фирму, которые ставит перед собой  предприятие при выборе иностранного партнера. Но наиболее важными факторами, которыми необходимо руководствоваться, являются репутация фирмы и качество ее продукции, надежное финансовое положение  и платежеспособность, достаточный  производственный и научно-технический  потенциал. 
 

  1.3 Основные направления  повышения конкурентоспособности продукции 

  На  уровень конкурентоспособности  продукции влияет множество разноплановых  показателей. Достичь необходимого уровня конкурентоспособности, реализуемых  на соответствующих рынках товаров  можно разными способами, скоординированными во времени и пространстве. По содержанию и направлению их можно объединить в четыре взаимосвязанные группы: технические, организационные, экономические  и социальные.

  Среди технических способов повышения  конкурентоспособности продукции  определяющее место принадлежит  постоянному усовершенствованию проектирования, технико-технологической базы предприятия. Это обусловливается тем, что  необходимые основы технического уровня и качества изделий формируются  в процессе их проектирования. Именно в этом цикле происходит комплекс лабораторно-исследовательских и  конструкторских работ, направленных на обеспечение необходимых технико-экономических  параметров образцов продукции.

  Насущной  потребностью является разработка и  использование разнообразных форм и методов действующего социально-экономического влияния на всю цепочку процессов  формирования и обеспечения производства высококачественной и конкурентоспособной  продукцией. Формами и методами экономического влияния на эти процессы является, прежде всего, согласованная система  прогнозирования и планирования качества продукции, установления принятых для производителей и потребителей цен на отдельные виды товаров, достаточно мощная мотивация труда всех категорий  работников предприятия. Формами влияния  социального является всесторонняя активизация человеческого показателя, проведение эффективной кадровой политики, создание необходимых условий труда  и жизнедеятельности.

  Таким образом, при повышении конкурентоспособности  предприятием должны осуществляться следующие  мероприятия:

  - мониторинг, позволяющий проводить  своевременный анализ конкурентоспособности  производимой продукции;

  - анализ новых разработок и  расширение ассортимента продукции;

  - ситуационный анализ положения  предприятия на рынках сбыта;

  - совершенствование производства, в  том числе путем внедрения  новых технологий;

  - определение стратегических направлений  инновационной политики предприятия;

  - проникновение на новые рынки  как со старыми, так и с  новыми товарами;

  - модификация выпускаемых товаров  в соответствии с новыми вкусами  и потребностями покупателей;

  - развитие и совершенствование  системы сервисного обслуживания  реализуемых товаров и системы  стимулирования сбыта в целом.

  Особое  внимание следует уделить управлению инновационной деятельностью предприятия. Оформление и приобретение патентов, лицензий, ноу-хау, профессиональная оценка интеллектуальной собственности и  ее использование в хозяйственной  деятельности - все это существенным образом влияет на конкурентоспособность  предприятия и его продукции.

  Чтобы оценить конкурентоспособность  товара, необходимо решить широкий  круг вопросов и, прежде всего, получить объективную информацию о тех  рынках, где уже реализуется или  предлагается сбывать товар, о его  конкурентах. Анализу рынков уделяется  основное внимание. Особенно это относится  к оценке тех потребностей, которые  предполагаемый товар не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и  положительных свойств этого  товара, которые отмечают потребители. В заключении решается вопрос, соответствует  ли в данный момент производимая продукция  по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей, и оценивается конкурентоспособность  его в результате комплексного исследования рынка.

  Исходя  из оценки существующей и перспективной  конкурентоспособности товара принимается  решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:

  - продолжать ли производство данного  товара и его сбыт;

  - провести ли модернизацию производства;

  - снять ли его с производства  и приступить к выпуску нового  товара;

  - провести ли модернизацию для  превращения товара в товар  рыночной новизны;

  - приступить ли к поиску нового  рынка сбыта, с учётом достаточности  финансовых ресурсов, наличия в  товаре проводящей и сбытовой  сети, возможностей обеспечения  сервиса проданного товара.

  Ключевым  моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное  обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых  видов продукции. В современном  мире создание и производство новых  товаров имеют решающее значение для процветания предприятия. Согласно статистическим данным после освоения новой продукции, которая составляет основу производства, темп роста ее реализации примерно вдвое выше, чем  у конкурентов.

  Выпуская  новую продукцию и расширяя ассортимент  предлагаемых товаров, фирмы стремятся  снизить зависимость от одного товара, который может в любое время  с учетом непредсказуемых изменений  рынка привести к банкротству. Известно, что значительное количество новых  товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают  возлагавшихся на них надежд изготовителей.

  Основными причинами являются: недостаточное  владение состоянием спроса именно на данный товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, неэффективная реклама, завышенная цена, непредвиденные ответные действия конкурентов, неверно выбранное  время для выхода на рынок, нерешенные производственные проблемы, то есть в  целом неправильно была спрогнозирована  конкурентная политика.

  При выборе путей повышения конкурентоспособности  товара нередко бывает очень своевременным  решение не о запуске нового, не о снятии с производства морально устаревшего, а о модификации  товара. Решение о модификации  товара принимается в целях удовлетворения особых требований покупателей для  получения большей прибыли.

  Для того чтобы товар был приобретен конкретным покупателем, он должен соответствовать  потребностям по техническим параметрам и финансовым возможностям потребителя (цена потребления товара), при этом потребитель стремится израсходовать  минимум средств для приобретения и потребления товара, то есть оптимизировать свои полные затраты.

  Наибольшее  признание среди товаров/услуг, предназначенных  для удовлетворения данной общественной потребности, получает тот, который  более полно ей соответствует. Это  и выделяет его из общей массы  товаров/услуг, обеспечивает успех  в конкурентной борьбе.

  Конкуренция на разных сегментах рынка развивается  по-разному. Она, во многом, зависит  от:

  - Количества предприятий, занимающихся  производством товаров;

  - Цен и качества товаров. 

  2 глава Расчётная часть по: повышению конкурентных преимуществ предприятия на примере ЗАО «Конфитюр»

  2.1 Проведение расчетов до внедрения маркетинговых мероприятий (Приложения А, Б, В, Г, Л, М, Н, О) 

  Составим  калькуляцию себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции  ЗАО «Конфитюр» - торт «Заказной»:

  Материальные  затраты на данный вид изделия  составляют 80 руб. на 1 ед. продукции.

  Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (80*2%)/100% = 1,6 руб.

  Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 5,80 руб.

  Дополнительная  заработная плата со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(5,80*20%)/100% = 1,16 руб.

  Расходы на содержание оборудования составляют 1,50 руб. на 1ед. продукции.

  Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 3,1 руб. на 1 ед. продукции.

  Общепроизводственные  расходы на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (5,80*20%)/100% = 1,16 руб.

  Заработная  плата управленческого персонала  со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 1,9 руб.

  Общехозяйственные расходы на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы = (5,80*10%)/100% = 0,58 руб.

  Полная  себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 80+1,6+5,80+1,16+1,50+3,1+1,16+1,9+0,58 = 96,8 руб.

  Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (96,8*16%)/100% = 15,49 руб.

  Оптовая цена складывается из полной себестоимости  изделия и нормативной прибыли = 96,8+15,49 = 112,29 руб.

  НДС составляет 18% от оптовой цены на 1 ед. продукции = (112,29*18%)/100% = 20,21 руб.

  Исходя  из всех произведённых расчётов, отпускная  цена торта «Заказной» составила 132,5 руб. (Оптовая цена + НДС = 112,29+20,21).

  Составим  калькуляцию себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции  ЗАО «Конфитюр» - торт «Праздничный»:

  Материальные  затраты на данный вид изделия  составляют 90 руб. на 1 ед. продукции.

  Транспортно-заготовительные  расходы составляют 2% от общей суммы  материальных затрат = (90*2%)/100% = 1,8 руб.

  Сумма основной заработной платы со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 5,3 руб.

  Дополнительная  заработная плата со страховыми взносами и другими отчислениями составляет 20% от основной заработной платы =(5,3*20%)/100% = 1,06 руб.

  Расходы на содержание оборудования составляют 2 руб. на 1ед. продукции.

  Сумма амортизационных отчислений на основные средства составляет 0,24 руб. на 1 ед. продукции.

  Общепроизводственные  расходы на 1 ед. продукции составляют 20% от основной заработной платы = (5,3*20%)/100% = 1,06 руб.

  Заработная  плата управленческого персонала  со страховыми взносами и другими  отчислениями составляет 2,9 руб.

  Общехозяйственные расходы на 1 ед. продукции составляют 10% от основной заработной платы = (5,3*10%)/100% = 0,53 руб.

  Полная  себестоимость 1 ед. продукции складывается из всех затрат на изделие = 90+1,8+5,3+1,06+2+0,24+1,06+2,9+0,53 = 104,89 руб.

  Нормативная прибыль на 1 ед. продукции составляет 16% от полной себестоимости изделия = (104,89*16%)/100% = 16,78 руб.

  Оптовая цена складывается из полной себестоимости  изделия и нормативной прибыли = 104,89+16,78 = 121,67 руб.

  НДС составляет 18% от оптовой цены на 1 ед. продукции = (121,67*18%)/100% = 21,90 руб.

  Исходя  из всех произведённых расчётов, отпускная  цена торта «Праздничный» составила 143,57 руб. (Оптовая цена + НДС = 121,67+21,90).

  Составим  калькуляцию себестоимости затрат на производство и реализацию 1 ед. продукции  ЗАО «Конфитюр» - торт «Любимый»: