Управление прибылью предприятия

       6. Производительность труда работников организации. Рост производительности труда при прочих равных условиях влечет за собой увеличении массы прибыли и повышение рентабельности деятельности организации.

       7. Более строгий контроль за соблюдением договоров-поставки, их сроков, для сокращения дебиторской задолженности и взымания штрафов установленных законодательном.

       8. Фондовооруженность и техническая вооруженность труда работников. Чем выше оснащенность работников современным торговым оборудованием, тем выше их производительность труда.

       9. Моральный и физический износ основных фондов. Этот фактор является очень важным для повышения рентабельности торговли. Использование изношенных основных фондов, морально устаревшее оборудование не позволяет рассчитывать на увеличение прибыли в перспективе.

       10. Фондоотдача. С повышением фондоотдачи увеличивается оптовый товарооборот в расчете на 1 рубль средств, вложенных в основные фонды.

       11. Сумма оборотных средств. Чем большей суммой оборотных средств располагает организация, тем большую массу прибыли оно получает в результате одного их оборота.

       12. Организация работы по взысканию дебиторской задолженности. Своевременное взыскание дебиторской задолженности способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств, а следовательно - увеличению прибыли. Предложением может явиться, переход к 100%-ой предоплате.

       13. Осуществление режима экономии. Позволяет относительно снижать расходы торговых организаций и увеличивать сумму получаемой прибыли. Под режимом экономии понимается не абсолютное, а относительное снижение расходов на реализацию.

       14. Деловая репутация организации. Представляет собой сформировавшееся у потребителей мнение о потенциальных возможностях организации. Высокая деловая репутация позволяет организации получать дополнительную прибыль. Торговые организации не могут работать изолированно. Они постоянно находятся во взаимоотношениях со внешней средой; клиентами, основную долю среди которых занимают частные организации, производители, общественными организациями и государственными учреждениями. Совокупность этих отношений непосредственным образом влияет на эффективность торговых организаций, сумму их прибыли.

       Одним из предложенных вариантов увеличения прибыли и, соответственно рентабельности, для ЧУП «Оникастандарт» рассчитаем за счет внедрения новой товарной группы (запорная арматура немецкого производства). Данное предложение является вполне обоснованной, так как по проведенным исследованиям, данная группа товара пользуется неудовлетворенным спросом, и хорошо реализуется у продавцов-конкурентов, удельный вес которой в товарообороте составляет 22,5%. За счет внедрения новой товарной группы увеличится и товарооборот ЧУП «Оникастандарт» на 95  млн.р. ((420*1,225)-420), что в среднем составит однодневного товарооборота 0,527 млн.р. уровень расходов оставим по последнему году (8,1%), а уровень доходов по среднеарифметической за два года (11,7%). Для целесообразности  данного предложения рассчитаем его экономически. Все необходимые данные занесем в таблицу 3.1.  

Таблица 3.1. Информация о повышении прибыли ЧУП «Оникастандарт» при реализации новой группы товара

Примечание: Источник: собственная разработка.

       Доход с учетом новой группы товара составит 3260,9 млн.р. (3850*84,7/100), следовательно, расходы с учетом новой группы товара 119,35 млн.р. (3850*3,1/100). Возможная прибыль от реализации за счет реализации запорной арматуры немецкого производства составит 3138,8 млн.р. (3260-121,2), тем самым повысится рентабельность продаж на 0,2% (1,1-0,9).

       Еще одним из предложенных вариантов  по повышению прибыли можно реализовать  за счет снижения расходов на реализацию, для этого расходы ЧУП «Оникастандарт» разложим постатейно, представленные в таблице 3.2. 

Таблица 3.2 . Расходы на реализацию по ЧУП «Оникастандарт» за 2007-2008г.г.

Примечание: Источник: собственная разработка.

       Как видно из таблицы 3.2, удельный вес  в расходах занимают такие статьи как ФЗП (35,6%), аренда (14,7%) и транспортные расходы (7,4%). Для их уменьшения можно предложить множество вариантов, но рассчитаем несколько.

       В ближайшее время расходы на арендную плату снижаться не будут, т.к. следует  рассчитывать снижение расходов на реализацию за счет ФЗП и транспортных расходов.

       Для увеличения прибыли ЧУП «Оникастандарт» можно рассчитать по снижению расходов на реализацию за счет уменьшения ФЗП, путем сокращения 2-х работников. Целесообразность снижения численности работников обусловлено тем, что операторы могут выполнять работу 2-х складских работников, так как введено новое программное обеспечение, обеспечивающее быструю работу в программе 1-С, рационально использованное время позволит выполнять все работы.  
 
 

Таблица 3.3. Информация для расчета повышения прибыли ЧУП «Оникастандарт» за счет снижения ФЗП.

Примечание: Источник: собственная разработка.

       Как видно из таблицы 3.3, при неизменной средней заработной плате и среднесписочной численности ФЗП составит 37,8 млн.р. Для расчета новых расходов на реализацию, найдем расходы на реализацию 2008 года без учета налогов взимаемых от суммы ФЗП:

       42*(35%)*(3%) = 18,5 млн.р.

       Расходы без налоговых отчислений за 2008г. составят 99,5 млн.р. (118-18,5). Налоговые отчисления от нового ФЗ: 37,8*(35%)*(3%)=15 млн.р. получаем новые расходы на реализацию, с учетом снижения ФЗП на 4,2 млн.р., 29,86 млн.р. (99,5-4,2+15), что составит 3,2% к обороту.

       Получаем прибыль 60,3% к обороту (63,5-3,2), при неизменном товарообороте и уровне дохода прибыль составит 5 млн.р.

       Как видно из расчетов, уменьшение числа  численности работников на 2 человека привело к снижениям расходов на реализацию путем уменьшения фонда  заработной платы. При неизменной средней заработной плате, за счет сокращения, фонд заработной платы уменьшится на 4,2 млн.р. и составит 37,8 млн.р., а расходы на реализацию на 7,7 млн.р. и составят 110,3 млн.р., или 3,2 % к обороту. Полученная прибыль за счет снижения расходов на реализацию составит 5 млн.р.

       Наличие работников с учетом возможного их уменьшения числа представляет собой  потребность требующей покрытия. В первую очередь, для покрытия потребности  должны быть использованы внутренние резервы организации.

      Второй  из весомых статей расходов ЧУП «Оникастандарт» являются транспортные расходы (14,8%). Для их снижения можно применить внедрение в автотранспорт организации мониторинг GPS. Внедрение системы мониторинга обеспечит для организации:

• повышение производительности труда;
• снижение затрат на топливо;
• сокращение износа техники;
• снижение прочих эксплуатационных затрат.

      По  статистике организаций внедривших в эксплуатацию мониторинг снизил потребление  топлива на 10-30%.

      Исходя  из опыта аналогичных организаций, экономия топлива составит (возьмем по среднему проценту экономии 15%):

      7,5*15%=1,125 млн.р.

      Расходы по установке, внедрению и обслуживанию мониторинга составит: при покупной стоимости и установке 0,68 млн.р. и  ежемесячном обслуживании (абонентская  плата, трафик) 31 300 р. включая НДС. Предоставленные услуги по установке и обслуживанию обеспечатся ООО «Белтрансспутник», которая уже много лет занимается на белорусском рынке новыми технологиями. Дополнительные расходы составят: