Стратегическое планирование на предприятии

 

 

Главная цель анализа  факторов внешней среды - получение  необходимой планово- прогнозной информации, а дополнительная цель - выявление  и оценка сильных и слабых сторон самого предприятия, а также возможностей и рисков, связанных с его внешней  средой.

В результате проведенного анализа было выявлено положительное влияние технологических, социальных и демографических факторов. Они являются возможностями предприятия.

Отрицательное влияние  на предприятие оказывают природные  факторы, которые являются угрозами.

Среди экономических  и конкурентных факторов выявлены и  возможности и угрозы, однако в  общем результате их можно отнести  к возможностям, но принять меры по нейтрализации возникающих угроз.

Таким образом, на основе полученных данных, необходимо разработать план возможных действий по ослаблению отрицательного воздействия факторов внешнего окружения и возможных мероприятий по использованию положительного влияния отдельных факторов внешней среды.

Анализ  факторов внутренней среды

Внутренняя среда организации - это та часть общей среды, которая находится в рамках организации. Она оказывает постоянное с·амое непосредственное воздействие на функционирование организации. Для изучения внутренней среды можно выделить несколько основных факторов: организация управления; производство; маркетинг; финансы; кадры.

Анализ внутренних факторов компании позволяет обеспечить баланс рыночных запросов и реальных возможностей самого предприятия, получить необходимую  информацию для принятия обоснованных управленческих решений и разработки рыночной стратегии. Анализ производственных возможностей фирмы, материально - технической базы, организационной структуры, кадрового потенциала, товарного ассортимента и Т.Д. позволяет выявить сильные и слабые стороны организации и выбрать наиболее

 

подходящую стратегия  развития, позволяющую предприятию  выживать и расширяться в конкурентной среде.

1) Маркетинг: 

Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

• производство полуфабрикатов для оконных и дверных блоков;
• производство дверей из массива дерева;
• производство дверей из шпона различных пород деревьев
• производство оконных блоков из массива дерева.

Положение предприятия  в настоящее время достаточно стабильное, однако ситуация с отсутствием  сильной конкуренции является временной, Т.к. для рынка характерно быстрое заполнение существующих «ниш», поэтому соответствующими подразделениями компании постоянно должна проводиться работа, направленная на обеспечение конкурентоспособности продуктов из древесины по цене и качеству.

Отделом  маркетинга  систематически  про водятся  различные

маркетинговые исследования, направленные на выяснение предпочтений

потребителей.

Для клиентов предлагается дополнительное обслуживание: замер, доставка, установка изделий предприятия.

Периодически проводятся рекламные акции: предлагаются скидки за большой объем приобретенной продукции, бонусы, подарки.

Не менее важным является вопрос доведения созданных продуктов  до покупателя по нужной цене в нужное время, Т.е. для достижения конечной цели

(насыщения соответствующих рынков продуктами  деревопереработки и

выхода на планируемые объемы продаж.) должна существовать профессионально разработанная и успешно реализуемая стратегия маркетинга, предполагающая:

• Оптимизацию ценообразования
• Стратегию сбыта

 

Наряду с  новизной  и качеством, основным показателем конкурентоспо-

собности продукции, является ее цена.

Оптимизация процесса ценообразования  в пользу конечного потребителя  продукции достигается максимально  возможным сокращением звеньев  между производителем и конечным потребителем, а также установлением контроля над оптовыми компаниями и про ведением единой ценовой политики.

Специализируясь в области  деревообработки, 000 «Вектор» имеет  потенциальную возможность выхода на рынок европейской части и  центрального региона России, а также стран СНГ - Украины и Белоруссии.

Для потребителей предусмотрено  допродажное и послепродажное

обслуживание,  консультации,  установка  оборудования,  гарантийное

обслуживание и т.Д.

2) Производство:

Предприятие осуществляет цикл производства, начиная с распилки древесины, изготовления готовых изделий и полуфабрикатов и их упаковкой. 000 «Вектор» осуществляет свою деятельность на основании лицензии от 01.01.02. NQ 27.

Требования к сортности  и качеству пиломатериалов определены

техническими условиями  и ГОСТами:

к качеству пиломатериалов - ГОСТ 11-22-24

к качеству продукции  переработки - ГОСТ 862.1-85

Безопасность и экологичность  производства подтверждены гигиеничеким сертификатом государственного санитарно-эпидемиологического надзора Минздрава Рф от 01.02.01. NQ 078).

Предпосылками для достижения конкурентоспособных цен на продукцию (при достаточно высоком показателе рентабельности) являются:

• современная и «дешевая» технология, положенная в основу производства по переработке ценных пород деревьев;
• низкие (в сравнении с конкурентами) '

 

• безотходность производственного процесса: Все продукты переработки будут использованы в производстве вторично (стружка идет на отопление котлов).

Производственное оборудование используется не на полную мощность, что дает возможность наращивать объемы производства продукции. У предприятия имеется ряд постоянных поставщиков, поставляющих пиломатериалы, фурнитуру и т.д.

Разработка и освоение новой техники ведутся достаточно быстрыми темпами, обновляются базовые технологии производства.

3) Финансовые  ресурсы: 

Оценочная стоимость  предприятия (включая имущество) составляет 19000000 рублей по состоянию на 01.01.10г. Предприятие платежеспособно и кредитоспособно. В случае необходимости возможно получение дополнительных инвестиций в виде кредитов и займов. Задолженностей по налогам и сборам предприятие не имеет.

Имеет значительную часть  нераспределенной прибыли, которая  будет направлена на приобретение оборотных  средств и на выплату дополнительных премий сотрудникам.

4) Кадры: 

Человеческие ресурсы  являет ценностью данного предприятия, так как все рабочие обладают высочайшей квалификацией и способны выполнять работы различной сложности.

При приеме на работу про  водится письменное анкетирование сотрудников. Текучесть кадров незначительная, сотрудники дорожат своим местом работы. Работники уходят с предприятия в основном по причинам выхода на пенсию, в декретный отпуск, армию и т.д. На предприятии работает квалифицированный персонал, систематически проводится специальная подготовка и переподготовка кадров.

 

 

5) Организация  управления 

На предприятии преобладает  демократичный стиль руководства. В 

результате такого руководства  в коллективе присутствует чувство  доверия и взаимопонимания. Разработана система мотивации сотрудников.

Обязанности сотрудников  четко обозначены и распределены, определена

ответственность за их невыполнение.

Общий климат на предприятии  вызывает положительные эмоции, так  как присутствует доброжелательность в отношениях и взаимовыручка.

 

Анализ факторов внутренней среды
Организация управления	Состояние фактора
1.0рганизационная  структура	Линейно-функциональная, определена иерархия подчинения
2. Распределение  прав и ответственности	Четко распределены должностные права и обязанности сотрудников
3. Культура организации	Демократический стиль управления, взаимопонимание  в коллективе.
Производство
I.Сырье	Доступно сырье  при минимальных затратах на доставку
2. Производственное  оборудование	2 поточные лесопильные  линии, конвейерное автоматическое        оборудование, энергетическое оборудование, 2 крытых склада
3. Использование  оборудования	80%
4.   Качество продукции	Соответствует ГОСТу и сертифицирована
5.Разработка  новых товаров	Планируется выпуск мебели из массива дерева
Маркетинг
1.Конкурентоспособность  продукции	Качество не уступает зарубежным аналогам, цена на 1О - 15% ниже, но требуется эстетическая доработка продукции
2Лроведение  исследований	Проводилось маркетинговое  исследование, направленное на поиск потенциальных потребителей
3. Возможность  выхода на новые рынки	Планируется выход  на рынки Украины и Белоруссии и европейскую  территорию России
Финансы
1. Получение  кредитов	Получен кредит в размере 6000000 на развитие предприятия
3.Доля прибыли в объеме продаж	53%
4.0бъем продаж	355200 (тыс. руб.  в год)
Кадры
1. Управленческий  персонал	Руководители  с большим опытом работы на промышленных        предприятиях разного уровня, имеют  по 1-2 высших образования
2.Рабочие	Имеют достаточную квалификацию для работы на действующем оборудовании, прошли специальное обучение
3.Мотивация	Соц. пакет, достойная  заработная плата, возможность приобретения   продукции по льготным ценам

 

 

 

SWOT - анализ представляет  оценку внутренней среды фирмы (ее силы и слабости), а также внешних возможностей и угроз. На первом этапе SWOT анализа предприятия 000 «Вектор» составляется список сильных и слабых

сторон, на втором этапе  исследования предприятие составляет список

 

Таблица 3

 

 

 

Сила		Возможности
-	Налаженное производство, наличие современного оборудования	-	Возможность выхода на новые  рынки сбыта
		-	Возможность расширения производства
-	Высококвалифицированные рабочие
		-	Возможность расширения ассортимента продукции
-	Наличие качественной конкурентоспособной продукции
		-	Возможность значительно  увеличить объемы реализации
-	Налажены постоянные связи с  поставщиками
		-	Возможность финансирования расширенного производства
-	Низкие издержки производства
-	Налаженная маркетинговая  деятельность по рекламе  и  сервисному обслуживанию клиентов
-	Возможность развития производства
Слабость		Угрозы
-	Отсутствие четко  сформулированной стратегии	-	Увеличение конкурентов  и  усиление конкурентной борьбы
-	Отсутствие контроля за выполнением стратегии	-	Неблагоприятное изменение  курса  политики в отношении  иностранных партнеров
-	У зкий ассортимент продукции
-	Сильная зависимость  от зарубежных партнеров	-	Изменение потребностей и вкусов покупателей
		-	Ужесточение экологических  требований

На следующем этапе  определяется взаимосвязь факторов внутренней и внешней среды, для  чего составляется матрица S WOT (табл.4.).

 

 

 

			Возможности:			Угрозы:
		-	Возможность выхода на новые рынки сбыта	-		Увеличение  конкурентов и  усиление  конкурентной борьбы
		-	Возможность расширения  производства
				-		Неблагоприятное изменение курса  политики в  отношении иностранных партнеров
		-	Возможность расширения  ассортимента продукции
		-	Возможность значительно увеличить  объемы реализации
				-      Изменение	Изменение
		-	Возможность финансирования  расширенного  производства		потребностей и вкусов покупателей
				-	Ужесточение экологических требований
	сильные стороны:
-	Налаженное производство, наличие современного оборудования
-	Высококвалифицированные рабочие
-	Наличие качественной конкурентоспособной продукции
-	Налажены постоянные связи с поставщиками	Сила и возможности		Сила и угрозы
-	Низкие издержки производства
-	Налаженная маркетинговая  деятельность по рекламе  и  сервисному обслуживанию клиентов
-	Возможность развития производства
	Слабые стороны
-	Отсутствие четко  сформулированной стратегии
-	Отсутствие контроля за выполнением стратегии
		Слабость и возможности		Слабость и угрозы
-	Узкий ассортимент  продукции
-	Сильная зависимость  от зарубежных партнеров