Стратегическое планирование на предприятии

3) Достижение прогнозируемого  объема продаж.

На предприятии 000 «Вектор» процесс установления целей полностью  централизован, цели устанавливаются  высшим руководством (рис.5.).

 

Цель: увеличение доли рынка  на 20 %,

увеличение прибыли  предприятия на 15 %

(срок - январь 2012 г.)

I

I

I

I

Увеличение

Увеличение объемов

Развитие

Повышение

продаж

производства

маркетинга

квалификации

персонала

I

I

I

I

1 )Заключить

дого-

1 )Повысить производи-

I)Провести маркетинго-

1)

Обучить

100%

воры с новыми пот-

тельность труда на 7%

вое исследование рынка

рабочих

работе

на

ребителями

до

2)Освоить

выпуск

2

2)Провести

презента-

новом оборудовании

01.01.09.

видов новой продукции

цию фирмы и товара

2)

Обеспечить

2) Выйти на новые

3)Снизить

себестои-

3)Разработать и провес-

взаимозаменяемость

рынки

сбыта

до

мость продукции на 3%

ти

рекламную

рабочих

01.01.10

4)

Увеличить

объемы

кампанию

3)Руководящему

3)Заключить новые

производства на 25%

4) Разработать меропри-

составу пройти кур-

договоры

С

посто-

ятия

по

стимулирова-

сы

стратегического

янныии

покупат.

нию сбыта

управления

 

Рис.5. Система целей предприятия 000 «Вектор»

 

В настоящее время  на 000 «Вектор нет четко сформулированной» цели, предприятие выбирает сразу несколько направлений развития, что приводит к несоответствию запросов со стороны окружения и предложений со стороны самого предприятия. В результате происходит нерациональное и малоэффективное расходование материальных, финансовых и человеческих ресурсов, что является причиной снижения доли рынка предприятия за последний год.

Таким образом, в системе стратегического планирования на предприятии 000 «Вектор» есть моменты, требующие доработки и внедрения новых технологий и подходов:

1) При изучении внешней  и внутренней среды организации  не используются технологии, позволяющие  более грамотно проанализировать  сложившуюся ситуацию, сделать выводы о состоянии предприятия и на основании полученных данных перейти к разработке стратегии.

2) При исследовании  внутренней и внешней среды  не проводится управленческое  обследование сильных и слабых  сторон организации 

3) При выборе стратегии  развития предприятия не проводится анализ стратегических альтернатив

4) Нет четко сформулированной  стратегии развития предприятия,  а также разработанного плана  развития предприятия 

5) Контроль за исполнением  стратегии проводится не систематически  и не регулярно.

Для улучшения стратегического  планирования на данном предприятии  и устранения выявленных недостатков  необходимо:

1) При изучении внешней  среды предприятия и анализа  тенденций ее изменения, необходимо  использовать методику СТЭП, позволяющую  определить, как влияет окружение на данную организацию.

2) При исследовании  внутреннего состояния предприятия  и состояния внешней среды  необходимо оценить соответствие  возможностей предприятия рыночным  запросам. На основе полученных  данных разработать обоснованные про граммы развития компании и ее поведение на рынке, принять решения по набору стратегических зон хозяйствования. Для про ведения данного анализа следует использовать SWOT - анализ.

3) На основе изучения  видов деятельности предприятия  составить оптимальный портфель этих видов деятельности, а также оценить позиции конкурирующих фирм по отношению друг к другу. Данный анализ необходимо произвести с помощью матрицы БКГ.

4) Выбор стратегии  фирмы должен осуществляться  руководством предприятия на  основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля продукции, а также характера и сущности реализуемых стратегий. Для выбора оптимальной стратегии нужно использовать матрицу А. Томпсона и А. Стрикланда.

5) В процессе реализации выбранной стратегии проводить систематический контроль за ее выполнением.

3.3. Разработка  стратегического плана на предприятии  000 «Вектор»

 

Для успешной реализации стратегического планирования на предприятии 000 «Вектор» необходимо, в первую очередь, пересмотреть этапы

стратегического планирования.

Для разработки стратегического  плана предлагается следующая схема 

 

Оценка и анализ внешней среды

 

Миссия предприятия

Цели предприятия

Управленческое обследование сильных  и слабых сторон

 

Оценка стратегии

Реализация  стратегии

Выбор стратегии

Анализ выбранных  альтернатив

 

Рис.14. Схема разработки стратегического плана

 

Данное предприятие  находится и функционирует во внешней среде. Ресурсы внешней  среды небезграничны, и на них  претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Задача стратегического планирования состоит в обеспечении такого взаимодействия предприятия со средой, которое позволяло бы ей поддерживать потенциал на уровне, необходимом для достижения ее целей.

Для этого необходимо иметь углубленное представление как о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, так и различных факторах внешней среды: состоянии экономики, политических

процессах, правовом регулировании, а также о покупателях, поставщиках и важных для предприятия внешних факторов. Изучение составляющих внешнего окружения не должно заканчиваться только констатацией того, в каком состоянии они пребывают в настоящее время. Необходимо определить те тенденции, которые характерны для изменения состояния отдельных важных факторов, и попытаться предсказать направления развития этих факторов.

Для анализа тенденций  изменения внешней среды предприятия 000 «Вектор» необходимо использовать технику  СТЭП, позволяющую определить, как  влияет окружение на данную организацию.

Целью анализа факторов внешней среды является оценить  возможности и угрозы, которые  существуют по отношению к данной организации.

1) Политический  фактор:

В связи с проведением политики государства, направленной на поддержание отечественного производителя, предприятие приобретает дополнительные преимущества перед иностранными производителями

подобной продукции.

000 «Вектор» имеет потенциальную  возможность выхода на рынок  европейской части и центрального  региона России, а также стран СНГ,Украины и Белоруссии.

Из - за обострения отношений  с некоторыми странами СНГ' произошли сбои в поставке продукции зарубежным потребителям.

2) Экономический  фактор:

Положительные моменты  в деятельности предприятия 000 «Вектор» основаны на предоставлении различным сегментам потребителей продукции, отвечающей их запросам. Проведение маркетинговых мероприятий по дифференциации подходов к реализации продукции также относится к положительным моментам в деятельности фирмы.

Получение недостаточного объема прибыли связано с уменьшением объема продаж из - за узкого ассортимента предлагаемой продукции.

 

 

В ближайшие 2-3 года возможно увеличение спроса на продукцию предприятия 000 «Вектор», т.к. планируется к выпуску новые виды продукции.

Обострение мирового финансового кризиса негативно сказалось на деятельности предприятия 000 «Вектор», так как изменились ставки по кредитам, увеличился темп инфляции и произошло увеличение себестоимости продукции.

Продукция предприятия  предназначена для строительных и ремонтных организаций, предприятий, а также для физических лиц, стремящихся улучшить условия жизни.

Продукция предприятия  пользуется спросом у покупателей  из - за невысокой цены при требуемом  качестве.

Продукция предприятия  позволяет улучшить условия труда  и жизни, создать новый дизайн интерьера, дает возможность про извести ремонт и строительство различных объектов производственного, и жилого назначения.

3) Социальный  фактор:

В связи с повышением уровня потребительских запросов растут спрос и требования к комфортным условиям для работы и отдыха, в связи с чем проявляется повышенный спрос к продукции предприятия.

Повышение уровня жизни  и жилищных условий определенных слоев общества способствует повышению  объемов продаж.

4) Технологический  фактор:

В настоящее время происходит «бум» развития технологий в данной отрасли производства. Появляются новые методы обработки древесины, новые материалы и средства для пропитки и окраски деревянных изделий, применяется новое оборудование, позволяющее улучшить качество обработки и ускорить процесс обработки древесины.

Предприятие имеет в  наличие оборудование, позволяющее  производить конкурентоспособную  продукцию.

5) Демографический  фактор 

 

Увеличение доли городского населения и увеличение рождаемости  положительно сказывается на деятельности предприятия. так как потребители нацелены на улучшение жилищных условий использованием продукции данного предприятия.

б) Конкурентный фактор

В настоящее время  обостряется конкурентная борьба на данном сегменте рынка. Появляется множество фирм, выпускающих аналогичную продукцию, однако из - за достаточно низкой себестоимости продукции и высокого качества, соответствующего мировым стандартам, предприятие может реализовывать продукцию по более умеренной цене, что способствует увеличению объемов реализации.

Основными конкурентами в настоящее время являются: ОАО 

«Стройснабсервис», 000 «Фаворит»  и ЗАО «Ремстройсервис».

Положительные моменты  в работе конкурентов:

1. Налаженный контроль над рынками сбыта в России.
2. Значительные производственные мощности и финансовые средства.
3. Наличие надежных поставщиков.
4. Незначительное время производственного процесса.

Отрицательные моменты  в работе конкурентов:

1) Неконкурентоспособность  продукции по сравнению с зарубежными  аналогами по качеству.

2. Более высокие цены на продукцию из - за высокой себестоимости.
3. Длительный срок доставки продукции до потребителя.

На основании проведенного анализа составляется сводная таблица, куда заносятся факторы внешней  среды, определяется важность каждого  фактора и дается его оценка по шкале от -5 (угрозы) до +5 (возможности). Затем подсчитывается результат и делаются соответствующие выводы.

Результаты проведенного анализа представлены в виде таблицы (табл. 2.)

 

Факторы	Результаты анализа  внешней среды
	Состояние фактора		Тенденция развития фактора	Характер  влияния	Степень влияния (-5) - (+5)
Политические  факторы
1. Отношения с Украиной	Нагнетание  напряженности		Стабилизация обстановки	Отрицательное	-5
2. Отношения с Белоруссией	Стабильное состояние		Улучшение связей	Положительное	+3
Экономические факторы
1. Темпы инфляции	Незначительное  повышение		Снижение темпов	Положительное	-1
2. Изменение стоимости  кредитов	повышение стоимости		Стабилизация	Положительное	-1
3. Изменение курсов  валют	Уменьшение  стоимости $		Продолжение снижения	Положительное	+2
4. Изменение доходов  населения	Увеличение  доходов		Рост доходов	Положительное	+3
Социальные  факторы
1. Изменение качества  жизни	Повышение качества		Дальнейшее повышение  качества жизни	Положительное	+5
2. Изменение жилищных  Iусловий	Улучшение условий		Дальнейшее улучшение  жилищных условий	Положительное	+4
Технологические факторы
1. Новые технологии	Разработка и  внедрение		Совершенствование технологии	Положительное	+5
2. Коммуникативные связи	Развитие связей		У величение скорости развития	Положительное	+3
3. Выпускаемая продукция	Улучшение качества товаров		Дальнейшее  совершенствование	Положительное	+4
Демографические факторы
I.Рождаемость	стабилизация рождаемости		Рост рождаемости	Положительное	+1
2. Доля городского  населения	населения области 73% всего		Снижение доли городского населения	Положительное	+2
Природные факторы
1. Стоимость  энергоносителей	Удорожание  энергоносителей		Дальнейшее удорожание	Отрицательное	-5
2. Наличие ресурсов	Истощение ресурсов		Истребление ресурсов	Отрицательное	-5
3. Борьба по защите  окружающей среды	Усиление борьбы		Дальнейшее усиление борьбы	Отрицательное	-3
Конкурентный  фактор
1. Качество продукции	Не соответствует  мировым станд.		Улучшение качества	Положительное	+4
2,Цены на продукцию	Более высокие		Стабилизация цен	Положительное	+4
3.Наличие постоянных  поставщиков.	Имеют постоянные связи		Дальнейшее  сотрудничество	Отрицательное	-1
4. Процесс производства	Хорошо  отлаженный		Стабилизация процесса	Отрицательное	-1
5. Доведение до потребителя	Более длительный		Снижение сроков поставки продукции	Положительное	+3