Рекламная деятельность на предприятии

Существует  две степени оценки:

• на основе формирования представления о товаре у потребителя;
• по росту сбыта.

     Иначе говоря, с одной стороны должна способствовать росту продаж, а с  другой – коммунитировать с потребителем. Отсюда при оценке эффективности  рекламы определяют экономическую эффективность рекламы. 

Расчет  экономической эффективности  рекламы

Дополнительный  товарооборот под  воздействием рекламы: 

 

Экономический эффект 

 

     Т.е. сопоставляем полученный эффект от проведения рекламных мероприятий с затратами на его осуществление.

      Результаты  такого соотношения могут выражаться в 3-х вариантах:

1. Эффект от рекламных мероприятий = Затратам на его проведение
2. Эффект > затрат (реклама прибыльна)
3. Эффект < затрат (убыточна)

 

   Более точно характеризует эффективность  затрат на рекламу её рентабельность. 

Рентабельность  рекламы – это отношение полученной прибыли к затратам:

 
 

Создание  Internet сайта ОАО «Ревдинского кирпичного завода» как перспектива развития маркетинговой

коммуникационной  системы 

      Новая технология предоставляет широчайший спектр возможностей в процессе осуществления маркетинга товаров и услуг на всех стадиях: внедрение новой сферы рынка, их завоевание и конкурентной борьбы¹⁷.

      В рамках маркетингового цикла можно  осуществлять в Internet следующие действия: продажа продукции, посредством рекламы, включая выбор клиентом продукции по электронному каталогу, позиционирование товаров (с помощью интерактивных анкет), работа с поставщиками, дилерами, заказами, заказ и оплату с использованием встроенных механизмов заполнения бланка заказа и др.

      Реклама в Internet основана на предоставлении потенциальным клиентам информации (о предприятии, её продукции, и т.д.) при этом между потребителями и предприятием существует обратная связь.

      На  первое место ставится задача передать потенциальному клиенту (а также  по возможности получить от него) информацию, представляющую самостоятельную ценность, независимо от того, купит клиент, предлагаемый товар или нет. Такой контрибутивный подход получил название «giving back to the Net». Именно он обуславливает информационную открытость и ценность Internet. Предоставление полезной информации является залогом успеха любой маркетинговой стратегии.

      Актуальность  использования Internet обуславливается тем, что на ОАО «Ревдинский Кирпичный Завод» используют на сегодняшний день только Electronic Mail – электронную почту. Internet используют от случая к случаю, когда приходит то или иное электронное письмо, или нужно отправить электронный перевод. Проблема состоит в том, что не выработана система использования Internet как одного из эффективных средств коммуникаций.

      Другим  принципом почтовой рекламы в  Internet, получившими развитие в концепции сетевого маркетинга является «целевой» принцип рассылки материалов, который предполагает предварительное сегментирование рынка, выявление целевой группы и затем составление адресной базы по целевой группе.

      Определение и выделение target audience – круга потенциальных клиентов, является важным этапом рекламной кампании в Internet, который, между тем, не требует больших затрат времени и средств.

      Для создания сайта ОАО «Ревдинский Кирпичный Завод» может привлечь дополнительные карты. Это могут быть менеджеры по маркетингу, работающие в сети Internet профессионально. Они разрабатывают новые идеи и принципы рекламы, приемлемые в Internet.

      Так, предприятие может поместить свою информацию в соответствующей группе новостей (тема которой связана с продукцией и услугами ОАО «Ревдинский Кирпичный Завод») в форме пресс-релиза, свидетельства довольного клиента или ответа на вопрос одного из участников данной группы новостей.

      При осуществлении массовой рассылки, первым шагом является обращение к каждому  потенциальному клиенту с кратким  запросом, заинтересован ли он в  дальнейшем получении информации.

      Основная  задача менеджеров по маркетингу состоит  в том, чтобы сделать материалы в сети максимально информационно насыщенными, интересными и полезными для потенциальных клиентов. В этой связи следует отметить важность творческого подхода, изобретательности, выдумки для успешной рекламной деятельности в сети. При наличии необходимого компьютерного оборудования и программного обеспечения, Internet предоставляет равные возможности для крупного и мелкого бизнеса в области рекламы: создания собственного Web-сервера или виртуального магазина потребует от крупного предприятия и мелкого предпринимателя одинаковых (относительно невысоких) затрат, а то, насколько популярным и, следовательно, эффективным, с точки зрения рекламы, он кажется, будет зависеть уже от информационного наполнения и художественного оформления.

      В электронной рекламе художественная часть играет столь же важную роль, что и в рекламе традиционных СМИ (речь идет, прежде всего, о рекламе в Web). Возможности гипермультимедия открывают в этой области поистине фантастические возможности. Искусно и оригинально оформленный сервер способен вызвать сильный резонанс в интернетовском сообществе и привлечь на его страницы массу посетителей.

      Баннер  – прямоугольник с логотипом  предприятия, графикой и/или текстом, по сути, есть вывеска, которая обычно располагается в поисковых серверах, директориях, типа Yellow Pages и т.д.

      В отношении информационного наполнения корпоративной Web-страницы в Internet принят альтруистический подход по принципу: сначала давать, а потом получать. Чем больше нужной, интересной информации и полезных ссылок предоставит предприятие пользователям на сервере, тем больше будет объем её продаж. Кроме необходимых сведений о продукте предприятия, истории его создания, информации о ценах, скидках, гарантиях, и т.д. на сервере может располагается информация об отрасли, в которой работает предприятие, а также любые другие материалы, касающиеся сферы деятельности предприятия и способные заинтересовать его целевую аудиторию. Безусловно, что такая информация способна заинтересовать, прежде всего, корпоративных пользователей. В связи с этой моделью можно говорить о таком виде рекламы, как реклама «бизнеса для бизнеса».

      Учитывая  большой объем информации, с которым  пользователю приходится иметь дело на сервере предприятия, можно сделать  вывод, насколько важно, чтобы он имел удобную структуру и организацию. Очевидно, что, с точки зрения привлечения пользователей, особенную важность также приобретает такая характеристика информации, как оперативность. Internet стал первым СМИ, позволяющим оперативно изменять и дополнять распространяемые по его каналам сведения (это может быть изменение цены на определенные марки кирпича, изменение ассортимента продукции и др.).

      Таким образом мы можем сделать вывод, что преимущества альтруистического  подхода не вызывают сомнений: он позволяет  вызвать интерес пользователей и тем самым увеличивает посещаемость сервера, создает доброе отношение к ОАО «Ревдинский Кирпичный Завод».

      Для новой интерактивной гиперсерды с двусторонней связью, какой является глобальная информационная сеть Internet, не могут применяться обычные подходы в проведении рекламных мероприятий. Подводя итог, можно выделить следующие особенности процесса киберпромоушн:

1. торговля происходит за счет предоставления значимой интересной информации;
2. альтруизм соседствует с коммерцией;
3. конкуренция часто принимает вид кооперации.

     Залогом успешной рекламной деятельности в  Internet является признание производителем тезиса о том, что товар не является независимым и самодостаточным, он неотъемлемая и ценная часть единого целого в котором потребители играют роль партнеров по бизнесу, а не целей маркетинга. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

З А К Л Ю Ч  Е Н И Е 

      Все исследованные материалы подчинены  задаче развитию творческого подхода  у менеджеров по рекламе, целенаправленного  формирования у них навыков правильной организации работы рекламного отдела и мониторинга рекламных мероприятий. Автор данной курсовой работы попыталась доказать, что правильная организация деятельности рекламного отдела на предприятии помогает в успешном распространении изготовляемой продукции.

      В данной работе рассмотрены общие тенденции рекламы. Охарактеризованы виды и средства рекламы. Во второй главе рассмотрена рекламная деятельность на предприятии, т.е. как правильно организовать работу рекламного отдела, что входит в рекламную стратегию и как осуществляется мониторинг рекламных мероприятий.

      В практической части проанализирована рекламная деятельность на ОАО «Ревдинский  кирпичный завод», разработана программа  мероприятий маркетинга на этом предприятии  в период off-peak, так как одно из затруднений которое испытывает предприятие – это падение спроса на изготовляемую продукцию в зимний период. Для того, чтобы сделать рекламу более эффективной, используется творческий подход. Реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям, которые были учтены при разработке программы мероприятий маркетинга на ОАО «Ревдинский Кирпичный Завод»:

• четко формирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его использования;
• обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;
• содержит удачную рекламную идею – оригинальную и в то же время легкую для восприятия;
• создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара – стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;
• подчеркивает высокое качество предлагаемого товара;
• оригинальна и поэтому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;
• имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;
• привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в СМИ, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;
• концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.