Рекламная деятельность на предприятии

      Первоначально составим таблицу прогнозирования товарооборота с использование индексов сезонности (таблица № 5).

      Затем составим тактический план маркетинга на следующий год на основе графика (рисунок № 1) спада и подъема  товарооборота, составленного на основе прогноза индексов сезонности. 

Таблица № 5 

Прогнозирование товарооборота ОАО  «РКЗ» 

с использованием индексов сезонности 

 
 
 
 
 
 
 

Рис. 1. График ежегодных перепадов товарооборота  ОАО «РКЗ» 

      Таким образом, анализируя пики, рассчитанные при помощи индексов сезонности, мы видим, что подъемы товарооборота ОАО «Ревдинский Кирпичный Завод» приходятся, в основном, на весенне-летние месяца, а спад товарооборота приходится на зимние месяцы.

      После проведения анализа приступаем непосредственно к планированию маркетинговой деятельности¹⁴, которое включает:

• уточнение целей маркетинговой деятельности всего предприятия;
• выработку альтернативных  стратегий и выбор наилучших из них;
• формирование плана маркетинговой деятельности;
• разработку оперативно-календарного плана (программы действий);
• подготовку бюджета маркетинга.

     Из  графика видно, что зимний период отмечается наибольшим спадом товарооборота, и чтобы определить цели маркетинга и подобрать альтернативную стратегию, необходимо задаться вопросами:

1. Почему мало покупателей в зимний период?

Возможен  следующий ответ: - Кирпич чаще всего  используется для строительства  домов, а некоторые стройки приостанавливают свою деятельность в холодное время.

2. Что может предложить предприятие для мотивации покупателей в зимние месяцы?

Ответы  на эти вопросы определяет цели маркетинга, то есть то, как предприятие должно распространять свою продукцию в  данный период.

      В качестве оптимальных вариантов  стратегий в зимний период для  предприятия можно использовать: формирование рынка товаров, для которых ищется новое применение (например: изготовление металлочерепицы, тротуарной плитки, строительство печей, каминов), чтобы заинтересовать потребителя. 

Формирование  плана маркетинговой  деятельности

 

      Мероприятия по продвижению товаров сосредотачиваются  большей частью в проблемный период.

      При использовании данного пути предполагается сглаживание кривой товарооборота  путем массированных маркетинговых  мероприятий по продвижению товаров, реклама в проблемный период упадка товарооборота¹⁵.

      Формирование  плана маркетинговой деятельности проводится при этом всем составом службы маркетинга или сложившимся  творческим коллективом предприятия.

      Например, выдвигаются следующие предложения: По предприятию можно внедрять следующие проекты:

1. Система сезонных скидок.

     Покупатель  должен быть информирован, в какой  период он сможет приобрести товар, со скидками (обычно скидки устанавливаются  в зимний период для стимулирования сбыта). Также должна быть предоставлена  информация о невыгодности приобретения продукции летом (так как цена на продукцию увеличивается с повышением спроса у покупателей – «снятие сливок»). Таким образом, ожидается, что прирост товарооборота распределиться равномерно по всем месяцам. Но добиться этого нам поможет реклама.

2. Телевизионная и радиореклама, а также другие средства распространения рекламы.

 

Радиореклама.

     В этом средстве рекламы мы планируем  использовать рекламное обращение. Преимущества радиорекламы состоит  в массовости использования высокой  географической и демографической избирательности  и дешевизне.

      Предполагается, что, рекламируя продукцию Ревдинского  кирпичного завода, нужно будет создать  деловое предложение целевой  аудитории купить продукцию, от которой  адресату было бы трудно отказаться.

      Например, в рекламном обращении должно быть чёткая информация о выгодности приобретения кирпича в зимний период из-за предоставляемых скидок.

      Рекламные слоганы могут звучать следующим  образом:

Покупай кирпич зимой –

Летом будет  дорогой!

  * * *

Чтобы дом свой обогреть,

Надо  там построить печь,

А для  этого друг мой –

Покупай кирпич печной!

* * *

Поезжай на Кирзавод

Всё ты купишь без хлопот!

* * *

Хочешь  печку ты домой?

Покупай кирпич зимой! 

     Также мы можем использовать другие средства распространения рекламы. Например, телевизионная реклама, реклама на телевизионном табло, щитовая реклама. 

      Предполагается, что на телевидении, на телевизионных  табло (расположенных на главных  улицах Екатеринбурга) и на щитах  будет использована реклама в  виде динамичных баннеров. 

      В приложении вы можете ознакомиться с  примерными вариантами динамичных баннеров.

      Также можно разместить информацию о сезонных скидках в бегущую строку на 4 канале, 41 студию 

Формирование  рекламного бюджета 

 

      Таким образом, затраты на рекламу составляют ~241000 рублей.

Расчет  эффективности рекламы

 

      Расчет  эффективности рекламы нужно  будет подсчитать примерно в марте - апреле и проанализировать эффективно ли прошла рекламная кампания.

      Существует  два основных способа определения  эффективности рекламы¹⁶:

1. Определяется как соотношение степени достижения цели, поставленной в рамках данной рекламной деятельности, и затрат на достижение указанной цели.
2. Успех/неудача рекламной кампании определяется тем, насколько она помогла в продвижении товаров.