Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции предприятия ЗАО «Люмэкс-маркетинг»

     При уменьшении чистой прибыли на 4% рентабельность инвестиционного капитала уменьшается  на 1,37, а при увеличении инвестиционного  капитала на 33% рентабельность инвестиционного капитала снижается на 8,69. В итоге уменьшение чистой прибыли на 4% и увеличение инвестиционного капитала на 33% снижает рентабельность инвестиционного капитала на 10,06.

     Рентабельность  продаж РQр – отношение прибыли  от реализации продукции к ее себестоимости, включая управленческие и коммерческие расходы.

     В отчетном году по сравнению с предыдущим значение рентабельности продаж увеличилась  на 4,12 и составило – 9,3. 

                 Для анализа изменения показателя составляется аналитическая таблица 2.20. “Факторный анализ изменения показателя рентабельности продукции”.

     Рqp = Пqp / Qp * 100%

       

Таблица 2.20. - Факторный анализ изменения показателя рентабельности затрат 

                   Рqp1 =  21654/190380* 100 = 11,37

     ∆Рqp (П qр) = 11,37-(13,42) = -2,05

     ∆Рqp (Qp) =  9,30-(11,37) = -2,07

     Проверка: ∆Рqp (Пqр) + ∆Рqp (Qp) = ∆Рqp = -2,05-2,07=- 4,12 ВЕРНО!

     При снижение  прибыли от продаж на 15% рентабельность затрат уменьшается  на 2,05, а при увеличении себестоимости  проданных товаров на 22% рентабельность затрат снижается на 2,07. В итоге снижение прибыли от продаж на 15% и увеличение себестоимости проданных товаров на 22% снижает рентабельность затрат на  4,12.

     В отчетном году по сравнению с предыдущим значение рентабельности затрат уменьшилось на 3,32 % и составило 8,51 %.

     Для анализа изменения показателя составляется аналитическая таблица 2.21. “Факторный анализ изменения показателя рентабельности затрат”.

     Рс,qp = Пqp / Cqp * 100%

     Таблица 2.21. - Факторный анализ изменения показателя рентабельности продаж.

       
 
 

     Рс,qp 1 =  21654 / 215933 * 100 = 10,02

     ∆Р  с,qp (П qр) = 10,02-11,83 = -1,81

     ∆Р  с,qp (Cqp) = 8,51-10,02 = -1,51

     Проверка: ∆Рс.qp (Пqр) + ∆Рс.qp (Cqp) = ∆Рс.qp = -1,81-1,51 = -3,32 ВЕРНО!

     При снижении прибыли от продаж на 15 % рентабельность продаж снижается на 1,81, а при увеличении выручки от продаж на 18% рентабельность продаж снижается на 1,51. В итоге снижение прибыли от продаж на 15% и увеличении выручки от продаж на 18% снижает рентабельность продаж на 3,32.

 

Вывод по главе 2

 

     Проведенный анализ показал, что предприятие  находится в хорошем финансово-хозяйственном  состоянии. Практически все основные показатели в отчетном году по сравнению  с предыдущим улучшились, что свидетельствует  об улучшении качества финансово-хозяйственной деятельности на предприятии.

     В результате проведенного анализа хозяйственно-финансовой деятельности ЗАО «Люмэкс-маркетинг» можно сделать следующие выводы:

     Постоянно ведется работа по наращиванию объемов  производства и расширению ассортимента продукции. Для реализации готовой продукции, предприятие располагает Интернет каталогом, а также осуществляет поставки по договорам.

     За  последние годы на предприятии наблюдается  снижение объемов производства, что  предприятие пытается компенсировать увеличением цен на готовую продукцию, о чем свидетельствует разрыв в темпе снижения товарооборота и объема производства. Падение объемов производства вызвано сложностью с поставками сырья, повышением цен на сырье, коммунальные услуги.

     За  последние годы увеличивается величина оборотных активов предприятия. Однако это увеличение главным образом происходит за счет увеличения дебиторской задолженности, что свидетельствует значительном объеме реализации товарной продукции на условиях кредитования. Продолжение подобной практики расчетов с покупателями может привести к значительным финансовым затруднениям предприятия из-за отвлечения ресурсов из оборота.

     Снижается эффективность производства, что  отражается в уменьшении коэффициента оборачиваемости.

     Снижение  эффективности использования оборотных средств постоянно требует дополнительного вложения средств, которых у предприятия недостаточно.

     Специальные финансовые коэффициенты характеризующие  положение предприятия почти  все выше рекомендуемых нормативных. Это говорит о хорошей тенденции. Это свидетельствует об увеличении финансовой независимости предприятия и о  гарантии погашения своих обязательств перед кредиторами, а также о высокой  степени мобильности использования собственного капитала. Компания в состояние погашать свои краткосрочные обязательства за счет денежной наличности, и является привлекательным партнером для компаний- поставщиков материалов, сырья и услуг.

     Руководству предприятия необходимо активизировать деятельность по возврату дебиторской  задолженности. А также увеличить принять меры по увеличению конкурентоспособности продукции «Люмэкс».

 

Глава 3. Анализ конкурентоспособности изделия и расчет показателей конкурентоспособности 

      Основная  задача предприятия в рыночной экономики  – получение прибыли. Для получения  наибольшей прибыли предприятию необходимо произвести продукцию (работы, услуги) с минимальными затратами в необходимом количестве и реализовать ее по более высокой цене. В условиях глобализации и постоянного усиления конкуренции на потребительских рынках огромную значение начинает играть такая экономическая категория как «конкурентоспособность продукции предприятия». 

3.1. Понятие конкурентоспособности изделия.  Факторы, определяющие конкурентоспособность изделия  

      Из  анализа литературы по конкурентоспособности  объектов понятие «конкуренция» определяется как «соперничество», «столкновение», «взаимодействие и борьба». В свою очередь, понятие «конкурентоспособность» формулируется как «способность», «свойство объекта», «реальная и потенциальная возможность» [1].

      В разных источниках под конкурентоспособностью изделия (товара/продукции) понимают некую относительную интегральную характеристику, отражающую его отличия от товара-конкурента и, соответственно, определяющую его привлекательность в глазах потребителя.

      Объектом  исследования дипломного проекта является конкурентоспособность продукции предприятия (радиоизмерительные приборы). В связи с … будем считать понятия «конкурентоспособность продукции» и «конкурентоспособность изделия» как тождественные понятия и будем использовать их как синонимы.

      Из  множества определений, данных понятию  «конкурентоспособности продукции» в  литературе, остановимся на формулировке, приведенной на сайте «Тематических толковых словарей». Конкурентоспособность продукции (Goods concurentability; Competitiveness of goods) – совокупность характеристик продукта и сопутствующих его продаже и потреблению услуг, отличающих его от продуктов-аналогов по степени удовлетворения потребностей потребителя, по уровню затрат на его приобретение и эксплуатацию. Это способность товара соответствовать ожиданиям потребителей, способность товара быть проданным. [http://www.glossary.ru/]

      На  основании приведенного определения  сделаем ряд предположений о  характере конкурентоспособности  продукции на рынке:

• полностью конкурентоспособной может быть признана только такая продукция, которая обладает различными по своей природе показателями, не уступающими соответствующим показателям проданного товара в условиях конкретного рынка;
• основой для оценки конкурентоспособности любого вида продукции должно являться комплексное исследование рынка (сегментация рынка, выявление целевого потребителя, рассмотрение конкурентов, сравнение основных характеристик рассматриваемого товара и товаров конкурентов и др.);
• при приобретении товара потребитель останавливает свой выбор на том образце среди аналогичных, который в наибольшей степени удовлетворяет его потребность;
• для покупателя товара исключительно важное значение имеет величина затрат, необходимых для удовлетворения соответствующих потребностей;
• оценка конкурентоспособности товара должна проводиться периодически, а не только при возникновении проблемной ситуации. Это обусловлено тем, что принятие превентивных мер на основе выявления сигналов о потенциальном ухудшении конкурентоспособности товара более эффективно, чем попытка повысить его реальную низкую конкурентоспособность.

 

      Говоря  о конкурентоспособности продукции  необходимо рассмотреть двойственный характер изделия, выпускаемого предприятием, проявляемый в модели двойственного  единства товара/продукции [2, с. 30]. Так покупателя на конкурентном рынке интересует совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара с точки зрения потребления, а производителя, кроме того, - эффективность производства.

      Продукция как предмет потребления  описывается комплексом технико-экономических показателей, характеризующих сложную потребность продукции как товар. Товар, потребность в котором рождается на рынке, всегда состоит из какого-то числа продуктов.

      В свою очередь, продукция как предмет  производства характеризуется комплексом конструктивно-технологических, организационных показателей. Этот комплекс показателей формируется конструктором, который разрабатывает подетальный состав продукции с конструктивными характеристиками, обуславливающими ее потребительские свойства. 

      Конкурентоспособность изделия в общем случае определяется тремя необходимыми элементами:

• свойствами данного товара;
• свойствами конкурирующих товаров;
• особенностями потребителей.

      М. Портер несколько расширяет список составляющих конкурентоспособности товара [3]. Он выделяет пять «сил», влияющих на конкурентоспособность товара:

• угроза появления новых конкурентов;
• угроза появления товаров (услуг) - заменителей;
• способность поставщиков комплектующих изделий и т.д. торговаться;
• способность покупателей торговаться;
• соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой.

      Конкурентоспособный товар обладает какими-либо конкурентными преимуществами. По мнению М. Портера, «конкурентное преимущество делится на два основных вида: более низкие издержки и дифференциация товаров. Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты. Дифференциация – это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания» [3]. Развивая эту позицию, М. Портер определяет свойства и причины конкурентоспособности товаров на международных рынках. Вполне обоснованно определяя решающий вклад в конкурентоспособность товара именно указанными двумя составляющими конкурентного преимущества, он, все же не раскрывает влияние характеристик потребителей товара на оценку его конкурентоспособности.