Прогнозная оценка спроса на рынке товаров и услуг

     Целью данной работы было изучение прогнозной оценки спроса на рынке товаров, а так же совершенствование коммерческой деятельности предприятия.

     К числу коммерческих относятся практически  все предприятия сферы материального производства (заводы, фабрики), значительная часть предприятий производственной инфраструктуры (транспортные и торгово-посреднические предприятия, предприятия связи и др.) и непроизводственной сферы (бытовые услуги, индустрия развлечений и т.п.), почти все субъекты рынка ценных бумаг. Предметом коммерческой деятельности является купля-продажа товаров. Однако в самом широком смысле слова следует в качестве товара рассматривать не только произведенные материально-вещественные объекты, но и услуги, и даже объекты интеллектуальной собственности. Товар как объект коммерческих операций (сделок купли-продажи) обладает потенциальной и реальной полезностью.

     Эффективное функционирование любого торгового предприятия невозможно без изучения и прогнозирования спроса, на определенный товар, которые, как уже отмечалось являются неотъемлимой частью маркетингового плана фирмы. Основной целью изучения спроса предприятиями является учет текущих изменений спроса и использование этих результатов в коммерческой работе.

     Прогнозирование спроса и предложения – это  научно обоснованное предсказание развития спроса и предложения в будущем  на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей.

     В то же время более глубокий прогноз, особенно на отдаленный период, должен максимально принимать во внимание вероятность изменения условий, в которых будет функционировать рынок. Искусство прогноза как раз заключается в умении предвидеть изменение социально-экономической и демографической обстановки. При этом не исключается многовариантность прогноза в заданных границах достоверности. Разрабатываются сценарии развития, исходящие из различных вариантов изменения условий. Может быть поставлена несколько иная цель: разработать определенные ориентиры развития рынка, которых нужно достичь к определенному сроку. В этом случае прогноз представляет своеобразную ожидаемую траекторию развития.

     Существуют  различные приемы и методы прогнозирования, но чаще других в прогнозировании  спроса применяются следующие:

• методы экономико-математического моделирования;
• нормативные методы
• методы экспертных оценок.

     В практике статистического исследования и прогнозирования покупательского  спроса по различным видам продуктов  и услуг используются различные  типы моделей, наиболее соответствующие характеру и закономерностям развития данного рынка.

     Выбор функции зависит от результата предварительных  исследований и конкретных условий  рыночной конъюнктуры, вида товара, сегмента рынка и т. д. Процесс затухания  роста спроса по мере перехода к группам населения с высоким доходом удачно отражается полулогарифмической функцией.

     В состав коммерческих служб включаются торговые или товарные отделы, отделы по изучению спроса или конъюнктуры торговли, коммерческие павильоны оптовых баз, залы товарных образцов и другие торговые подразделения предприятий.

     Важными задачами коммерческой службы в торговле являются изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование реклам.

     В работе проанализирована существующая организация коммерческой деятельности СХОАО "Коляда" и выявлены следующие причины ее совершенствования: отдел сбыта, как коммерческая служба организации, использует сбытовой подход в организации деятельности, отсутствует структура, непосредственно проводящая исследования рынка, недостаточная ориентация коммерческой службы на потребности рынка, неэффективное функционирование отдела сбыта предприятия (снижение доли рынка рост издержек). На основе анализа деятельности коммерческой службы СХОАО "Коляда" были выдвинуты предложения по ее совершенствованию, такие как: изменение подхода к управлению коммерческой деятельностью, перестройка организационной структуры сбытового сектора, путем внедрения отдела маркетинга как отдельного подразделения.

     Была  проведена оценка эффективности предлагаемых мероприятий, на основе которой можно сделать вывод о том, что рентабельность от внедрения маркетингового отдела составит 32%. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

          Список использованных источников

1. Аванесов Ю. А., Клочко А. Н., Васькин Е. В. «Основы коммерции»: Учебное пособие. – М: «Знание» 1995.
2. Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие.- 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2004.
3. Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. М.: Изд-во МГУК, 2000.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство "Финпресс", 1998.
5. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики.М., Финансы и статистика, 1996.
6. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004.
7. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. М.: ИКЦ "Маркетинг", 2002.
9. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. — М.: Юристъ, 2000.
10. Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. Часть 1. Основы тории организации. - Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 1999.
11. Тютюшкина, Г. С. Основы коммерческой деятельности / Г. С. Тютюшкина. – Ульяновск . УлГТУ, 2006.
12. http://consumermarket.ru/?p=83 - Прогнозирование спроса на товары народного потребления.
13. http://prognoz.org/lib/prognoznye-otsenki-rynochnoi-situatsii - Прогнозные оценки рыночной ситуации.
14. http://www.cfin.ru/press/marketing/1999-1/03.shtml?printversion–Исследование рынков.