Направления повышения конкурентоспособности ООО "Смолевичский хлебозавод"

     Таблица 3.3 Среднедневная реализация продукции за январь-июнь 2010года

     Источник: собственная разработка 

     Тс= ((8605,4 + 8756,1 + 8900,6) / 90 = 288,6 тыс.руб. 

     П = ((9030,7 + 9104,3 + 9200,8) / 91) / 288,6 = 104,1% 

     Тд = (288,6 * 104,1 * 181) / 100 = 54378,3 тыс.руб. 

     Рекламная кампания, проведенная в газетах Минска и Гомеля принесла дополнительный товарооборот продукции на сумму 54378,3 тыс.руб. Значит товарооборот от каждой газеты составил 27189,2 тыс.руб.

     Зная  все затраты на рекламу, можно  рассчитать экономический эффект, который  определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота и расходами на рекламу.

     Эффект  от проведения рекламы в газете “Хлебопек” равен: 

     Э = 27189,2 – 64,5 = 27124,7 тыс.руб. 

           Эффект от проведения рекламы в газете “Моя реклама” равен: 

     Э= 27189,2 –60,5 = 27128,7 тыс.руб. 

     Рассчитав все показатели, можно сделать  вывод, что наша новая рекламная  компания принесет  положительный результат, а именно:  

     Э = 27128,7 + 27124,7 = 54253,4 тыс.руб. 

     Таким образом, предложенное мероприятие  является эффективным.

     Для того, чтобы предприятие работало эффективно, и увеличивались объемы реализованной продукции, необходимо постоянно совершенствовать стратегию маркетинга, внедрять новые мероприятия для увеличения прибыли. 

     3.3. Стимулирование потребителей с помощью системы скидок 

     Важным  вопросом оптимизации прибыли является отлаженная система скидок, применяющаяся  предприятием.

     Наиболее  часто применяются следующие  скидки:[13]

     - от объемов;

     - от условий оплаты;

     - от ассортимента;

     - сезонные скидки;

     - накопительные

     Скидки  от объемов регулируют охват предприятием мелких и средних клиентов, служат для косвенного управления ценовой  политикой дилеров, в той или  иной мере способствуют сокращению расходов предприятия. Скидки от объемов не привязывают  покупателя к предприятию, как единственному поставщику.

     Скидки  от условий оплаты стимулируют оборачиваемость  средств, служат для компенсации потерь от невозврата и задержки возврата средств.

     Скидки  от ассортимента способствуют решению  тактических задач предприятия, интенсивной распродаже излишков товарных запасов, преимущественному продвижению собственной продукции, по сравнению с покупной. При наличии в ассортименте товаров-индикаторов, по которым потребитель судит об уровне цен предприятия, дифференцированные скидки способствуют увеличению продаж.

     Сезонные  скидки служат целям сглаживания  сезонности спроса, повышению ритмичности производства.

     Накопительные скидки стимулируют долгосрочную «верность» покупателя предприятию.

     Система скидок может включать одновременно все их виды.

     С целью увеличения объемов сбыта, и создания привлекательных условий  для потребителей необходимо совершенствовать стимулирование сбыта продукции. Необходимо разработать систему скидок с отпускных цен на продукцию СООО «Смолевичский хлебозавод».

     Для анализа внедрения системы скидок на СООО «Смолевичский хлебозавод»

       В данной анкете были опрошены  сотрудники отдела управления  реализации по поводу надобности  ввода системы скидок на анализируемом  предприятии.

     В результате проведенного анкетирования  было опрошено 10 человек.

     100 % опрошенных ответили, что не всегда скидки увеличивают объемы продаж , 90 % работников отдела управления реализации согласны с тем, что на СООО «Смолевичский хлебозавод» необходимо ввести систему скидок и только 1 % не согласился с этим предложением.

     100 % работников отдела управление  реализации согласны с тем,  что если на СООО «Смолевичский хлебозавод» ввести гибкую систему предоплаты, то объемы продаж могут возрасти. Работники отдела говорили о том, что предприятие теряло клиентов в связи с негибкой системой предоплаты.

     Было  задано несколько открытых вопросов.

     По  мнению работников отдела, максимальный размер скидок примерно может составлять от 4% до 6 % , минимальный размер может  колебаться от 1 % до 2 %.  

     На  вопрос: «На сколько процентов, по Вашему мнению, увеличиться объем продаж при введении системы скидок на СООО «Смолевичский хлебозавод» Работники отдела предположили, что объемы продаж возрастут от 7% до 10%.

     Рассчитаем  согласованность мнений с помощью  коэффициента вариации по трем открытым вопроса. Согласованность мнений экспертов  представлено в табл. П.Л.

     Для этого используем формулу 3.4 [15]: 

                                                                 (3.4) 

     где Кв – коэффициент вариации;

           Sx – средняя квадратичная ошибка;

           Х -  средняя арифметическая  значений. 

     Средняя квадратичная ошибка определяется по формуле 3.5 [15]: 

                                                              (3.5) 

     Коэффициент вариации для максимальной скидки: 

     

 

     

 

     Т.к  коэффициент вариации равен 0,1, а  это в свою очередь меньше 0,33, то мнение работников отдела по размеру  максимальной скидки согласованно.

     Коэффициент вариации для минимальной скидки: 

     

 

     

 

     Т.к  коэффициент вариации равен 0,2,  а  это в свою очередь меньше 0,33, то мнение работников отдела по размеру  минимальной скидки согласованно.

     Коэффициент вариации для объема продаж при введении  системы скидок: 

     

 

     

 

     Т.к  коэффициент вариации равен 0,1,  а  это в свою очередь меньше 0,33, то мнение работников отдела по увеличению объема продаж при введении системы  скидок.

     Мнение  работников отдела управление реализации по трем открытым вопросам согласованно.

     Рассчитаем  эффективность данного мероприятия.

     Предлагаемый  размер скидок представлен в табл.3.4, основным критерием будет являться минимальный объем закупки продукции в месяц.  

     Таблица 3.4. Минимальные объемы закупок продукции и размеры скидок

     Источник: собственная разработка

     Определим, что максимально возможная скидка будет 6,0%, а минимальная 2 %.

     Определим средний размер скидок, он  составляет: 

     Sср=2,0+4,0+6,0 /3 =4 %. 

     Вначале рассчитаем дополнительный объем: 

     Vp = Vp*Y                                                     (3.6) 

     где   Vp – дополнительный объем;

             Vp – объем реализованной продукции на предприятии за год;

             Y– среднее мнение опрошенных о увеличении объема             реализованной   продукции.

       Объем реализованной продукции на предприятии за 2010 г. составил 9796 млн. руб. (ПРИЛОЖЕНИЕ А).

     Рассчитаем  среднее предположение опрошенных, на сколько процентов увеличится объем реализованной продукции: 

     Сср  = 8+10+7+8+7+9+10 / 7 = 8% 

     8% - средние предположения опрошенных, на сколько процентов увеличится  объем реализованной продукции. 

     Vp = 9796*0, 08 = 783,7 млн. руб. 

     Далее рассчитаем прибыль, по данным предприятия  средняя рентабельность, вкладываемая в цену равна 6%: 

                                       

                                    (3.7) 

     где  V- дополнительный объем; 

             R – средняя рентабельность, вкладываемая в цену. 

     

млн. руб. 

     Рассчитаем  потери связанные с введением  минимальной скидки (2,0%):  

                                 ;                                   (3.8) 

     

млн. руб. 

     Рассчитаем  потери связанные с введением  максимальной скидки(6,0%): 

                                                          (3.9) 

     

млн. руб. 

     Из  расчетов видно, что при введении максимальной  скидки  6,0% потери больше прибыли, следовательно экономический эффект будет рассчитываться по минимальной скидке –2%.

     Рассчитаем экономический эффект : 

                                  (3.10) 

     Э =62,7–15,76 =46,94 млн. руб. 

     Как видно из расчета,  на предприятии  можно ввести минимальные скидки и это не повлечет больших финансовых потерь для предприятия. 

     Можно предположить, что у большинства клиентов появиться желание увеличить количество закупаемой продукции, что бы получить еще больших размер скидки, нежели имеющийся в данный момент.

     Однако  необходимо учитывать тот факт, что  значительного увеличения объемов  заказов быть не может, т.к. объем закупаемой продукции строго соответствует плану закупок каждого из заказчиков. Но условия предоставления скидок составлены так, чтобы в результате увеличения объема закупки продукции, клиент мог увеличить размер предоставляемой ему скидки. А так же внедрение системы скидок с отпускных цен на продукцию СООО «Смолевичский хлебозавод» способствует поддержанию объемов заказов на прежнем уровне, так как уменьшение объема заявки покупателю не выгодно из-за снижения размера скидки.