Направления повышения конкурентоспособности ООО "Смолевичский хлебозавод"

     Доля рынка определяется как удельный вес розничного товарооборота субъекта – в общем его объеме. Увеличение или уменьшение в интервале от 0 до 100% свидетельствует об уровне конкурентоспособности.

     Оценка конкурентоспособности на основе расчета рыночной доли выражается формулой (1.2) [2, c.31]. 

                                                     MS =                                      (1.2)

     где: MS - доля рынка субъекта;

            RC - розничный объем товарооборота субъекта;

            ТС - общий объем розничного товарооборота на рынке.

     Данная методика оценки конкурентоспособности по рыночной доле позволяет по характеру распределения долей рынка выделить ряд стандартных положений его субъектов: аутсайдеры; со слабой, средней и сильной конкурентной позицией; лидеры.

     3) оценка конкурентоспособности на основе нормы потребительной стоимости.

     Данный метод предполагает оценку совокупности маркетинговых, управленческих и организационных решений. Расчет проводится на основе алгоритма оценки конкурентоспособности экономических технологий, использующего показатель конкурентоспособности на основе нормы потребительной стоимости. Данный метод позволяет достаточно точно выявить и оценить реальные потребности потенциальных потребителей и свойства продукции и услуг.

     В общем виде формула потребительной стоимости – это соотношение суммы требований к товару или, иначе, отношение суммы свойств товара к сумме потребностей в этих свойствах товара [2, c.32].

     Таким образом, общий показатель конкурентоспособности на основе нормы потребительной стоимости можно представить формулой (1.3) [2, c.32]: 

                                  P_j =                     (1.3)

     где P_j - частный показатель конкурентоспособности на основе нормы

           потребительной стоимости по j-му блоку значимых свойств.

     Данный показатель рассчитывается путем деления суммы свойств продукта на сумму потребностей в этом продукте.

     При определении данного показателя необходимо учитывать, что он есть величина безразмерная и характеризует конкурентоспособность по однородному блоку свойств. Этот показатель лежит в пределах от 0 до 1. Если P_j = 0, то это говорит о полной неконкурентоспособности по данной группе однородных свойств. Если P_j = 1, то здесь полная конкурентоспособность по данной группе однородных свойств.

     4) оценка конкурентоспособности на основе теории эффективной конкуренции.

     Согласно этой теории наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. Оценка эффективности работы каждого из подразделений предполагает оценку эффективности использования им этих ресурсов. В основе метода лежит оценка четырех групповых показателей или критериев конкурентоспособности [2, c.33].

     В первую группу входят показатели, характеризующие эффективность управления производственным процессом [2, c.33]:

     – экономичность производственных затрат;

     – рациональность эксплуатации основных фондов;

     – совершенство технологии изготовления товара;

     – организация труда на производстве.

     Во вторую группу объединены показатели, отражающие эффективность управления оборотными средствами [2, c.33]:

     –  независимость предприятия от внешних источников финансирования;

     –  способность предприятия расплачиваться по своим долгам;

     –  возможность стабильного развития предприятия в будущем.

     В третью группу включены показатели, позволяющие получить представление об эффективности управления сбытом и продвижением товара на рынке средствами рекламы и стимулирования.

     И в четвертую группу – показатели конкурентоспособности товара [2, c.33]:

     – качество товара;

     – цена товара.

     В связи с тем, что каждый из этих показателей имеет разную степень важности для расчета коэффициента конкурентоспособности предприятия, экспертным путем были разработаны коэффициенты весомости критериев.

     Расчет критериев и коэффициента конкурентоспособности предприятия производится по формуле (1.4) средней взвешенной арифметической [2, c.33]: 

                   С =0,15 е+ 0,29 f+0,23 s +0,33 с                    (1.4) 

     где   С –  коэффициент конкурентоспособности предприятия;

             е – значение критерия эффективности производственной деятельности

               предприятия;

              f – значение критерия финансового положения предприятия;

              s – значение критерия эффективности организации сбыта и продвижения това-

              ра  на  рынке;

             с  –  значение критерия конкурентоспособности товара.

     5) многоугольник конкурентоспособности.

       Исследование конкурентов должно быть направлено на те же сферы, которые были предметом анализа потенциала собственного предприятия. Это может обеспечить сравнимость результатов. Удобным инструментом сравнения возможностей предприятия и основных конкурентов является построение многоугольников конкурентоспособности, представляющих собой графические соединения оценок положения предприятия и конкурентов по наиболее значимым направлениям деятельности, представленных в виде векторов-осей [2, c.34]. Пример построения многоугольника конкурентоспособности двух предприятий представлен на рис. 1.1.  

     

 

     Рисунок 1.1. Пример построения многоугольников конкурентоспособности двух предприятий 

     Накладывая многоугольники конкурентоспособности различных предприятий друг на друга, можно выявить сильные и слабые стороны одного по отношению к другому.

     6) матричный метод (матрица Бостонской консалтинговой группы).

     В основе методики – анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла товара (услуги). Сущность оценки состоит в анализе матрицы, построенной по принципу системы координат: по горизонтали – темпы роста (сокращения количества продаж в линейном масштабе); по вертикали – относительная доля совокупности товаров (услуг на рынке).

     Наиболее конкурентоспособными считаются предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке, то есть являются «звездами» [2, c.35]. Матрица Бостонской консалтинговой группы представлена на рис. 1.2.

       

                           Большая 

          Доля  

         рынка

                                Малая

                                                                        Низкий Высокий 

     Рисунок 1.2. Матрица Бостонской консалтинговой группы 

     Преимущества метода: при наличии достоверной информации об объемах реализации метод позволяет обеспечить высокую репрезентативность оценки [2, c.36].

     Недостатки метода: исключает проведение анализа причин происходя- 
щего и осложняет выработку управленческих решений [2, c.36].

     Таким образом, рассмотрев методы оценки конкурентоспособности  предприятия можно сделать следующие  выводы: в разных методах используются различные группы факторов, в основном выявленные с помощью экспертных оценок. Использование только какого-то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности предприятия. Поэтому при оценке конкурентоспособности предприятия необходимо использовать комплексный подход. 

     1.3. Пути совершенствования конкурентоспособности предприятия 

     Предприятия придают большое значение анализу  своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в  конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых предприятие могло бы повысить конкурентоспособность и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности предприятия пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую предприятию получение намеченных и стабильных конечных результатов.

     Предприятие, имеющее более низкие издержки производства, получает большую величину прибыли, что позволяет расширять масштабы производства, повышать его технический уровень, экономическую эффективность и качество продукции, а также совершенствовать систему сбыта. В результате конкурентоспособность такого предприятия и выпускаемого им продукции, что способствует увеличению её доли за счёт других предприятий, не имеющих таких финансовых и технических возможностей.

     Важное  значение, имеет анализ издержек обращения, производимый путём отнесения величины сбытовых расходов к размерам прибыли. Такое сопоставление делается обычно не только по всей сумме сбытовых расходов, но и по отдельным элементам: сбытовым филиалам, торговым посредникам, по конкретным товарам и рынкам сбыта.

     Анализ  эффективности инвестиционных проектов издержек обращения позволяет обнаружить непроизводительные расходы по всей системе товародвижения от продавца к покупателю.

     Организационные меры, направленные на повышение конкурентоспособности предприятия, можно свести к следующим:

     - обеспечение технико-экономических и качественных показателей, создающих приоритетность продукции предприятия на рынке;

     - изменение качества изделия и его технико-экономических параметров с целью учёта требований потребителя и его конкретных запросов, повышение внимания к надёжности продукции;

     - выявление и обеспечение преимуществ продукта по сравнению с его заменителями;

     - выявление преимуществ и недостатков товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, и соответствующее использование этих результатов на своём предприятии;

     - изучение мероприятий конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров, с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

     - определение возможных модификаций продукта путём повышения качественных характеристик, например, таких как долговечность, надёжность, экономичность в эксплуатации, улучшение внешнего оформления (дизайна);

     - выявление и использование ценовых факторов повышения конкурентоспособности продукции, в том числе, применяемых предприятиями-конкурентами (скидок с цены, сроков и объема гарантий);

     - нахождение и использование возможных приоритетных сфер применения продукции, в особенности новой продукции;

     - приспособление продукции к работе в различных условиях: тропических или полярного климата, на различных грунтах (каменистых, песчаных, болотистых);

     - дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определённым видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества продукции, особенностей её эксплуатации, репутации предприятия - производителя и другого;