Направления повышения конкурентоспособности ООО "Смолевичский хлебозавод"

     При оценке конкурсных предложений применим метод экспертной оценки.

     Проведем  оценку и сравнительный анализ конкурсных предложений.

     На  первом этапе оценке общая цена каждого конкурсного предложения будет определяться путем   внесением необходимых корректировок в установленную участниками торгов первоначальную цену с применением оценочных факторов.

     СООО  «Смолевичский хлебозавод»  также оставляет за собой право произвести оценку стоимости необходимого сырья, если она не упомянута, как того требует процедура, в конкурсном предложении. Вышеуказанная стоимость будет выбрана по максимальной стоимости, приведенной другими поставщиками, чьи конкурсные предложения являются соответствующими требованиями, и будет добавлена к цене рассматриваемого конкурсного предложения с целью осуществления сравнительного анализа и оценки.

     Оценка  конкурсного предложения будет  выполняться следующим образом: стоимость каждого предложения ( ) сравнивается с самой низкой предлагаемой стоимостью ( ).

     Оценка  каждого предложения осуществляется в соответствии с формулой 3.1.  

                                            

                                                   (3.1) 

     Предложению с наибольшим значением  будет присужден контракт. Все участники тендерных торгов в своих коммерческих предложениях указали:

• условие оплаты – предоплата;

        2. все необходимые позиции предлагаемого сырья соответствуют ГОСТам и сертифицированы.

     Таким образом, решающим фактором при определении  приоритетного поставщика является цена.

     Рассчитаем  для всех участников тендерных торгов:

     1. Для ООО «Агростатус», РБ: 

     

 

     2.Для ООО «АгроПродГарант» РБ: 

     

 

     Далее в табл.3.1 рассчитаем экономический эффект для СООО «Смолевичский хлебозавод» от внедрения данного мероприятия.  

     Таблица 3.1. Расчет экономического эффекта 

     Источник: собственная разработка 

     Таким образом, коммерческое предложение  СООО «Смолевичский хлебозавод», является наиболее выгодным. И СООО «Смолевичский хлебозавод» может произвести замену поставщика – профиля.

     Для того, чтобы предприятие работало эффективно, и увеличивались объемы реализованной продукции, необходимо постоянно совершенствовать стратегию маркетинга, внедрять новые мероприятия для увеличения прибыли, улучшения качества и узнаваемости товара.

     3.2 Совершенствование рекламной деятельности для увеличения объема продаж

     Одна  из главных трудностей, стоящих перед  компанией, - заставить потребителя уделить внимание именно той информации, которую она хочет ему сообщить. Это достаточно сложная задача в условиях множества рекламных объявлений, с которой ежедневно сталкиваются потребители. Поэтому в рекламе необходимо использовать стимулы, оказывающие влияние на внимание покупателей.

       Чем сильнее раздражитель, воздействующий  на человека, тем выше вероятность  того, что он привлечет его  внимание. В связи с этим обычно  увеличение размера печатного объявления повышает шансы привлечь внимание потребителей. Подобное соотношение верно и для размера иллюстрации или изображений внутри объявления.

     В целях повышения внимания потребителей к товарам, занимающим небольшую  площадь, иногда используют небольшие рекламные щиты, повышающие заметность таких товаров.

     Способность стимула привлекать и удерживать внимание  может быть значительно  увеличена при правильном использовании  света. Цветные рекламные объявления увеличивают объем сбыта на 41% больше, чем их черно-белые аналоги. Цветные объявления стоят дороже, поэтому следует соизмерять рост эффективности рекламы и увеличение затрат на нее.

     Кроме того, одни цвета привлекают больше внимания, чем другие. Силу синего цвета  подтверждает также тот факт, что компании, размещающие свою рекламу в коммерческих справочниках, используют этот цвет как способ привлечь к себе внимание.

       Высокая интенсивность раздражителя  часто вызывает повышенное внимание к нему. Например, громкие звуки и яркие цвета усиливают внимание. Достаточно часто в печатной рекламе используются яркие цвета.

       Однако следует учитывать, что  иногда усиление интенсивности  того или иного раздражителя  вызывает у людей неприятное  раздражение и негативное отношение к рекламе.

     Люди  склонны уделять больше внимания тем раздражителям, которые контрастируют с окружением или с привычными для потребителей вещами. В рекламной деятельности принимаются разнообразные методики, основанные на принципе контраста. Например, черно-белое объявление, следующее за цветным, может стать заметнее из-за контраста.

     Значение  имеет интенсивность контраста. Так, для создания юмористического эффекта необходима некоторая степень не конгруэнтности (несовпадения) между элементами рекламы. Давно замечено, что неконгруэнтность – один из широко используемых приемов для создания юмористического эффекта. Юмористический эффект часто возникает как контраст между ожидаемым и неожиданным. Некоторые раздражители привлекают внимание людей, потому что они привыкли  на них реагировать.

     В практике рекламы товары обычно разбивают не на товарные категории, а на отдельные группы, руководствуясь одним-двумя базовыми критериями.

     Продукция СООО «Смолевичский хлебозавод» зарекомендовала себя на рынке как высококачественная, доступная по цене покупателю и со средним доходом, и покупателю, доход которого ниже среднего уровня.

       С целью увеличения сбыта продукции  на СООО «Смолевичский хлебозавод» мы предлагаем для проведения рекламной кампании  разместить рекламный модуль в газете, которая выходит на территории городов Речица и Гомеля, например,  “Хлебопек” и “Моя реклама” ведь, на рынке Республики Беларусь существует большая конкуренция между предприятиями, выпускающими аналогичные виды продукции. Рынки по продукции, выпускаемой СООО «Смолевичский хлебозавод», находятся в развитом состоянии, суммарные производственные мощности конкурентов в несколько раз выше, а как известно, реклама эффективнее там, где существует конкурентный рынок.

     Как уже было сказано выше, реклама  будет выходить в г. Минске и в г. Гомеле.

     Рекламироваться продукция  будет в течение 1 месяца, 2 раза в неделю в Гомеле и один раз в неделю в Минске.

     В газете “Хлебопек” мы будем печатать модульную рекламу, т.е. реклама будет находится на первой полосе, вертикальный модуль рекламы равен 15 кв.см, реклама будет в ярких цветах. Стоимость одной модульной рекламы равна 25800 рублей. Модульная реклама повторяется в следующем номере бесплатно. Газета выходит один раз в неделю.

     То  есть в месяц затраты будут  равны 

     З = 25800 * 2 = 51600 руб. 

     Из этой суммы удерживается НДС – 20% и сбор – 5%. 

     Сумма  НДС равна 51600 * 20 / 100 = 10320 руб. 

     Учитываем сбор:  51600 * 5 / 100 = 2580 руб. 

     Затраты на рекламу: 51600 + 10320 + 2580 = 64500 руб. 

     Теперь  рассчитаем стоимость рекламы, размещенной  в газете “Моя реклама”. Реклама в газете будет размещена не на первой полосе, но она будет занесена в рамку и будет напечатана крупным прямым черно-белым шрифтом. Она будет включать в себя описание продукции, выпускаемой предприятием. Стоимость рекламы, включающая две публикации подряд равна 14400 рублей. Так как газета выходит два раза в неделю, то это и будут затраты на рекламу за неделю.

     Рассчитаем  затраты в месяц. 

     Змес = 14400 * 4 = 57600 руб. в месяц 

     Цена  на рекламу указана с учетом НДС. Значит необходимо посчитать сбор. 

     57600 * 5 / 100 = 2880 руб. 

     Тогда все затраты на рекламу будут  равны: 

     Зобщ = 57600 + 2880 = 60480 руб. 

     Сравним численность читателей “Хлебопек” и  газеты “Моя реклама”. Исходя из того, что тираж газеты “Хлебопек” 11000 в неделю и по данным социального опроса в среднем одну газету читает три человека, то аудитория составит: 

     11000 * 3 = 33000 чел. 

     Тираж газеты “Моя реклама” равен 13870 в неделю .  

     13870 * 3 = 41610 чел.- количество читателей  за неделю. 

     Данные  сведем в таблицу. 

     Таблица 3.2 Сводная таблица 

     Источник: собственная разработка 

     Стоимость объявления в газете “Хлебопек” для одного человека: 

     64500 / 28923 = 1,95 руб. 

     Стоимость объявления в газете “ Моя  реклама  ” для одного человека: 

     60480 / 41610 = 1,45 руб. 

     Для определения эффективности рекламы  требуется рассчитать дополнительный товарооборот под воздействием рекламной компании.  

                                               Тд = Тс * П * Д / 10                                  (3.2) 

     где Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы;

            Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода;

            П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный    периоды, %;

            Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

           Для расчета экономического эффекта: 

                                            Э =  Тд –Ир,                                               (3.3) 

           где Ир – расходы  на рекламу.  

     Среднедневные товарообороты в до рекламный и после рекламный периоды сведены в таблицу. Так как реклама,  предположительно, будет проводиться в апреле 2011 года, поэтому анализируем товарооборот за три месяца до проведения рекламы и три после.