Эластичность спроса по цене. Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене. Графики

     Для фирмы при планировании объема и  структуры производства чрезвычайно важно знать, от чего зависит спрос на ее продукцию. Как мы уже выяснили, величина спроса зависит от цены товара, доходов потенциальных потребителей, а также цен на товары, которые являются либо взаимодополняемыми (например, автомобили и бензин), либо взаимозаменяемыми (например, масло и маргарин, отдельные сорта мяса и т.п.). На спрос влияют и другие факторы⁴.

     С повышением цен на продукцию фирмы  можно ожидать, при прочих равных условиях, снижения спроса на нее, при этом активная деятельность конкурентов, выпускающих продукты-заменители и продающих их по более низким ценам, также может привести к снижению спроса на изделия фирмы. В то же время с ростом доходов населения фирма может рассчитывать на расширение покупательского спроса и соответственно увеличение сбыта предлагаемой продукции.

 

      2.Эластичность спроса по цене 

     Спрос на отдельные виды товаров в первую очередь характеризируется относительной  чуткостью потребителей к изменению цен: наибольшие изменения в цене могут привести к значительному изменению спроса на продукцию. В этом случае спрос принято считать относительно эластичным.

     Эластичность – мера реагирования одной переменной величины на изменение другой.

     Но  существуют товары и услуги, при изменении цен на которые потребительский спрос не изменится или его изменение незначительно⁵. Тогда говорят о неэластичном спросе.

     Эластичность  показывает процентное изменение одной  переменной в результате однопроцентного изменения другой переменной. При анализе влияния такого важного фактора изменения спроса как цена, эластичность характеризует процентное изменение спроса на продукцию вследствие однопроцентного изменения цены на неё.

     Понятие эластичности связано со спросом на товары в зависимости от их цены. Мерой такого измерения служит коэффициент эластичности спроса. А.Маршалл, развивший эту тему, писал в своих "Принципах экономической науки", что "эластичность (responsiveness) может быть большей или меньшей в зависимости от того, сильнее или слабее возрастает приобретаемое количество товаров при данном снижении цен и в большей или меньшей степени падает при данном повышении цен".

     Понятие эластичности спроса раскрывает процесс адаптации рынка к изменениям в основных факторах (цены данного товара, цены других товаров, доходов потребителей и т.д.) определяющих спрос. Эластичность спроса по цене - показатель чувствительности объема спроса к изменению его цены⁶.

 

      Эластичность спроса определяется как отношение между процентной величиной изменений запрашиваемого количества товара и величиной колебаний цен:

     где:

• - эластичность спроса по цене;
• - изменение объема спроса, %;
• - изменение цены, %.

     Эластичность спроса по цене – это степень изменения величины спроса в ответ на изменение рыночной цены на один процент.

     Реакция покупателей на изменение цены (характер эластичности) может быть разная: спрос может изменяться в большей или меньшей степени, чем изменилась цена, или вообще оставаться постоянным.

     О характере ценовой эластичности спроса можно судить по соотношению изменения спроса к изменению цены или по показателю общей выручки от реализации (Р х Q). В зависимости от характера эластичности спроса выручка от реализации при изменении цены может расти, падать, не изменяться таблица 1. 

Таблица 1 - Виды ценовой эластичности спроса

     Степень эластичности спроса варьируется в зависимости от типа товара.

     Спрос на инсулин - совершенно неэластичен. Как бы ни росла цена, больному диабетом необходима определенная доза инсулина;

     Спрос на предметы первой необходимости (продукты питания) - неэластичен. С изменением цены спрос меняется незначительно;

     Спрос на предметы роскоши - эластичен. Изменение цены существенно повлияет на спрос;

     Спрос на транспортные услуги, как правило, характеризуется единичной эластичностью и изменяется в той же мере, что и цена билетов;

     Если цена фиксирована, например, установлена государством, а спрос меняется вне зависимости от уровня цены, то имеет место совершенная эластичность спроса.

     Различают точечную и дуговую эластичность спроса по цене.

     Точечная эластичность (или эластичность в точке) определяется значением тангенса угла касательной с горизонтальной осью (рис. 3).

     

     Дуговая эластичность — показатель средней реакции спроса на изменение цены товара, выраженной кривой спроса на некотором отрезке D1D2:

     

 

      Эластичность линейной функции спроса изменяется от 0 (в точке D₁),) до ∞(в точке D2) (рис. 4)

  Рис. 3.Точечная эластичность                        Рис.4. Свойства эластичности

     Практически значимость изменения эластичности спроса состоит в том, что различные случаи эластичности непосредственно влияют на получаемую выручку, которая определяется как произведение цены и количества реализованного товара (PQ). При эластичном спросе по цене выручка возрастает, т.е. эластичность больше единицы; при единичной эластичности снижение цены точно компенсируется возросшим количеством продаж, так что выручка остается неизменной или равна единице; при неэластичном спросе (который меньше единицы, но не меньше нуля) снижение цены вызывает лишь незначительное увеличение количества продаж товара, так что выручка падает.

     Спрос на любой товар зависит не только от его цены, но и от уровня цен  на другие товары. Для учета влияния  сопутствующих и заменяющих товаров  используют перекрестные коэффициенты эластичности, показывающие, на сколько процентов изменяется спрос на другой товар при условии, что остальные цены и доходы потребителей остаются прежними⁷.

     Перекрестная  эластичность выражается в двух товарах - А и В:

      ,

       где:

       - изменение объема спроса на благо В;

     Q_В- объем спроса блага В;

      - изменение цены блага А; 

     Р_А- цена блага А.

     В зависимости от характера эластичности спроса кривая спроса будет иметь разный наклон (см. Приложение Графики эластичности спроса).

     В экономической теории выделяют различные формы перекрестной эластичности.

     1. Положительная (свойственна взаимозаменяемым товарам): с ростом цены одного товара количество другого товара, на который предъявляется спрос, растет (рост цен на одну марку автомобиля повышает спрос на другую).

     2. Отрицательная (свойственна взаимодополняющим товарам): с ростом цены одного товара потребление другого падает (бензин — автомобиль).

     3. Нулевая (свойственна товарам, не являющимся ни взаимодополняемыми, ни взаимозаменяемыми): рост цен на один товар никак не связан ни с потреблением, ни с изменением спроса на другой товар.

     Форма кривой спроса может быть различной в зависимости от эластичности спроса (см. Приложение).

     Реакция объема спроса на изменение доходов покупателей определяется эластичностью спроса по доходу:

      ,

      где :

       — коэффициент эластичности спроса по доходу;

       R — доход.

     Предметы роскоши имеют эластичность спроса по доходу больше единицы, предметы первой необходимости имеют эластичность спроса по доходу меньше единицы.

     Перекрестная  эластичность спроса показывает тенденцию  покупателей к перемещению своего спроса от одного товара к другому  в том случае, если цена на первый из них сильно меняется. Если, то блага взаимозаменяемые, если  - взаимодополняемые.

     Ценовая неэластичность товара означает, что изменение цен не вызывает значительных изменений в объеме продаж. Эффект изменения цен на неэластичном рынке проявляется в двух формах: при снижении цены теряется часть прибыли; при увеличении цены резко вырастает объем продаж и прибыли.

     Ценовая эластичность товара означает, что  небольшие изменения цены вызывают значительные изменения продаж. Объем  прибыли может увеличиваться при уменьшении цен и уменьшаться при их увеличении⁸. Главная особенность эластичного рынка заключается в наличии высокой ценовой конкуренции, когда незначительные изменения цен вызывают существенные изменения объемов продаж, а, следовательно, и валового объема прибыли. Поэтому любые повышения цен, даже очень незначительные, на эластичном рынке требуют проведения большого количества различных исследований для определения количественных характеристик таких соотношений, как "объем продаж - цена", "объем продаж - себестоимость", "емкость рынка - цена", с целью принятия окончательного решения.

 

      2.Анализ факторов ценовой эластичности спроса 

     Фактор  эластичности спроса отражает изменения  требуемого количества товара по отношению  к изменению цены. Эластичность указывает, какое процентное изменение спроса последует после однопроцентного изменения цены товара, а, следовательно, и связанного с ним изменения риска⁹.

     Эластичность  спроса от повышения цены представляет собой отрицательную величину.

     Как мы выяснили ранее, когда цена товара повышается, его требуемое количество, как правило, снижается, и поэтому (отношение изменения количества к цене) отрицательно, следовательно, эластичность также отрицательна, и ее увеличение по модулю означает рост риска для повышающего цену на свой товар предпринимателя, так как вероятность покупки товара снижается с возрастанием отрицательного значения эластичности.

       Однако если руководство фирмы видит, что с повышением цены значение эластичности спроса по модулю невысоко, т. е. находится в пределах норм, установленных им в зависимости от конкретных обстоятельств, то оно может прийти к экономически обоснованному выводу, что данное увеличение уровня коммерческого риска связано с повышением цен на собственный товар до определенного предела величины эластичности незначительно и им следует пренебречь с целью достижения ожидаемого результата.

     В классической теории спроса утверждается, что существует связь между требуемым количеством товара на рынке и ценой, что иллюстрируется кривыми спроса. Эти кривые имеют разные формы в зависимости от того, насколько чувствителен спрос к различным ценовым уровням.

     Понятие эластичности является базовой экономической  концепцией для понимания соотношения "поведение покупателя - цена", которое выражается в процентном изменении объема продаж при изменении на один процент собственно цены.

     Иными словами, если цена поднимается или опускается на определенный процент, эластичность является критерием ответного снижения или роста спроса.

     Причем  если объем спроса изменился на меньший  процент по сравнению с ценой, считается, что спрос неэластичен (нечувствителен). И наоборот, если меньший процент изменения цены приводит к большему проценту изменения спроса, то последний эластичен (чувствителен).

     Существует, по меньшей мере, 8 факторов, которые влияют на эластичность спроса по цене (таблица 2).