Этот  метод подразумевает , что мы  должны определиться с главным  конкурентом  , что мы должны  определиться с главным конкурентом.  В нашем случае это конкурент  №1,микроволновая печь Samsumg , так как его показатель качества выше , чем у второго конкурента, и более низкая цена.  Результаты   отображены в таблице 2.8

                                                                                                                                      Таблице 2.8

  Из таблицы видно, что технические характеристики нового изделия и конкурента№1 примерно равны , однако микроволновая печь  марки Bosch(новое изделие) имеет несколько преимуществ,. Двойной гриль — кварцевый вверху — позволяет использовать нагревательные элементы как отдельно, так и совместно, обеспечивая различные режимы приготовления продуктов.. Эта печь имеет 23(против21 у конкурента)   типа автоматических программ приготовления, размораживания и разогрева, функцию автовзвешивания  , обладает более мощным грилем1200вт( против 1150вт) ,а от мощности зависит, насколько быстро будет происходить приготовление продуктов и разморозка . Объем  25 л (против  24л у конкурента) ,что вполне достаточно для готовки в микроволновом режиме. Все это свидетельствует о том , что новое изделие будет пользоваться высоким спросом у потребителей так как соотношение цены \ качество нового изделия лучшее чем у Конкурента№1.

  Полная себестоимость  изделия составляет 4791.66 руб. Исходная  цена не может быть ниже  полной себестоимости изделия  , иначе производство будет убыточным.

 При  цене 5188 руб. , так же товар будет  доступен для потребителей .Спрос  на данную модель значительно  снизится при установление цены  выше данного уровня . При снижении  цены можно продать больше, но  суммарная предельная прибыль  не будет максимальной 

Таким образом , были определенны две цены на новое изделие. Цена, полученная при затратном методе 5000 руб., и при методе с ориентацией на конкурента 5188 руб. Поэтому предприятию, скорее всего выгоднее будет выбрать цену равную 5000 руб. поскольку она ниже цен конкурентов, ниже цен безразличия .Исходя из установленной цены на новый продукт , весь запланированный оббьем выпуска будет реализован , а разница между ценами будет способствовать получению прибыли

2.7 Окончательное установление исходной цены новой техники

     Выбрав  один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается  целый ряд аспектов, таких как  психологическое воздействие, влияние  разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую  цену. Роль психологического воздействия  определяется тем, что цена служит для  многих потребителей главным показателем  качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть  более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

     Классический  пример тому – история с виски  «Chivas Regal Scotch», которое не пользовалось особым спросом до тех пор, пока его цена оставалась на относительно низком уровне. Как только она значительно превысила цены конкурирующих брендов, объем продаж «Chivas Regal» значительно вырос. Поскольку сам товар не изменился, очевидно, что покупатели восприняли повышение цены как показатель качества марки.

     Вторая  проблема связана с тем, что решения  компании в области ценообразования  оказывают непосредственное воздействие  на действия конкурентов. Снижение цены на товар отнюдь не означает автоматического расширения ее доли рынка, так как соперники, что наиболее вероятно, предпримут симметричные ответные действия. В силу того, что рынки не являются гомогенными, состоят из множества сегментов, они описываются не одной, а многими функциями спроса. И, наконец, значительное влияние на ценообразование оказывает стратегия компании. К примеру, цена, максимально увеличивающая прибыль в краткосрочном периоде, будет очень сильно отличаться от той, которая максимизирует прибыль в долгосрочном периоде. Эти различные факторы, оказывающие влияние на политику ценообразования

     Исходя  из вышесказанного, исходную цену микроволновой  печи можно установить на уровне 4999 руб. Так покупатель воспримет эту цену близкую к 4000 руб.  нежели к 5000 руб. и скорее всего, покупатель выберет новое изделие, а не изделия конкуренты, поскольку цена нового изделия является привлекательнее остальных, а по качеству товары близки.  
 

Заключение

  Прогноз  исходной цены новой техники  – задача сложная ,требующая  предварительных исследований рынка.  Под исследованием рынка подразумевается  его сегментирование , т.е деление  рынка на отдельные группы  покупателей по используемым  изделиям  и выбор своего сегмента. Важно правильно определить стратегию  ценообразования . Стратегия ценообразования  включает постановку цели , выявление  реальных конкурентов ,подбор  метода ценообразования.

 В курсовой  работе раскрыто содержание этапов  и описаны методы ценообразования   на примере микроволновых печей  .В результате мы сформировали  цену   нового изделия Bosch HMT 75G421.Необхдимо отметить ,что рассчитанное цена является не реальной ,а условной. В итоге из проведенных расчетов видно , новый продукт отличается от конкурента улучшенными техническими показателями ,  оптимальной ценой стала цена, рассчитанная затратным методом и равная 5000 рублей. И так как данная цена близка к себестоимости и следовательно предприятие будет получать довольно мало прибыли, то необходимо понижать полную себестоимость путем снижение издержек производства (главным образом в части условно-постоянных затрат) за счет увеличения объемов производства продукции. При этом на единицу готовой продукции будут затрачиваться существенно меньшие средства, проведением грамотных маркетинговых исследований для формирования конкурентоспособных предложений с целью стимулирования повышения объема закупок постоянными клиентами и привлечения новых покупателей. 
 
 
 
 
 
 
 

 
Список  использованных источников

1. http://ru.wikipedia.org/wiki/Ценообразование
2. И. К. Салимжанов: Цены и ценообразование, Финстатинформ, 2001 г.
3. H. Mapeнкoв. Ценообразование, http://www.inventech.ru/lib/
4. Моисеева Н. К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии. Учебное пособие для ВУЗов. Москва, 2003
5. Беляев В.И., Маркетинг: основы теории и практики, 2005

В.Г. Голова, Л.А. Трофимова: Технико-экономический анализ разработки новой техники, методические указания к выполнению курсового  и дипломного проекта, Санкт-Петербург, 1997 г