Ценообразование на рынке товаров и услуг

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ 
 
 
 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа

по дисциплине «Экономика»

на тему «Ценообразование на рынке товаров и услуг» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнила студентка

группы …

…

Руководитель

доц... 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рязань, 2009

Содержание: 

Введение………………………………………………………………………...………..3

1. Глава I. Теоретические основы ценообразования

1. Экономическая сущность цены………………………………………………….….5

      Ценообразование на различных рынках……………………………………………7

2. Постановка задач и целей ценообразования………………………………………13

2. Глава II. Механизм ценообразования.

2.1 Определение  спроса………………………………………………………………...16

2.2 Оценка издержек…………………………………………………………………....19

2.3 Анализ цен и товаров конкурентов. ………………………………………………20

2.4 Выбор метода  ценообразования. ……………………………………………….…22

2.5 Установление окончательной цены.…………………………………………..…..33

3. Заключение………………………………………………………………………..…36

4. Используемая литература…………………………………………………………...38 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 
 

          Цена товара является важнейшим  элементом хозяйственного механизма  современных экономических систем. В условиях развития рыночной экономики ее роль неизмеримо возрастает. Необоснованное использование ценового механизма или отказ от управления ценами в надежде на его стихийное действие оборачивались большими или меньшими негативными последствиями в развитии общественного производства во многих странах на тех или иных этапах их развития.

         Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

     Каждый  предприниматель самостоятельно устанавливает  цену за свой товар. Имеется два подхода  к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

     Цена  была и остается важнейшим критерием  принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем  жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции, как традиционный элемент конкурентной политики оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

     Вместе  с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается  недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие  ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

     Цель данной курсовой работы заключается в изучении ценообразования на рынке товаров и услуг. В ней рассматриваются основные моменты ценообразования. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ГЛАВА I

1.1 Экономическая сущность цены

     Цена  - это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец предлагает товар, а покупатель готов его купить.

     Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование – регулирование цен государственными органами. Затратное ценообразование формируется за счет составления цены из издержек производства и обращения. Проблема образования цены товара и услуг стоит перед всеми фирмами, предприятиями и организациями. В условиях рынка¹ ценообразование представляет процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выбор направления в ценообразование, подходов к определению цен на изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации товарооборота, услуг и повышения производства, укрепление рыночных позиций предприятия обеспечиваются па основе маркетинговых исследований. При этом одной из главных составляющих маркетинга являются цены и ценовая политика. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности фирмы. От уровня цен во многом зависят и коммерческие результаты деятельности фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики - устанавливать такие цены на товары, чтобы варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке и его конъюнктуры, чтобы овладеть максимальной долей, добиться прогнозируемой прибыли, успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики решаются все задачи взаимосвязи цен на товары в пределах ассортимента,

Рынок ¹ – сфера действия совокупных экономических отношений, которые складываются по поводу реализации товара и услуг.

использования скидок и варьирования ценами, обеспечения  оптимального соотношения цен и  сравнимых цен конкурентов, формирования цен на новые товары и услуги. Все это концентрируется в единую интегрируемую систему. Установление единой цены для всех покупателей – дело новое. Обычно цены устанавливаются продавцами и покупателями в ходе торгов. Продавцы запрашивают цену выше той, которую они намеревались получить, а покупатели – ниже той, которую рассчитывали заплатить. В конце торгов они сходились на взаимоприемлемой цене.

  Единые цены получили распространение в конце XIX века при возникновении крупных предприятий розничной торговли с большим разнообразием товаров. Основным фактором выбора покупателя в основном была цена. Это применительно к товарам широкого потребления. На покупательском выборе отражаются ценовые факторы – стимулирование сбыта продукции, организация его распределения для различных групп населения. На разных фирмах к ценообразованию подходят по-разному. Руководитель мелкой фирмы единолично решает проблему цены товара или услуги. В крупных компаниях ценообразование – удел управляющих среднего уровня. Получая установки, каким образом регулировать цены со стороны руководителей цехов и отделений, а от высшего руководства - формировать цели ценовой политики, менеджеры рассчитывают цены в соответствии с конъюнктурой рынка, высшее же руководство утверждает окончательные цены.

  При установлении окончательной цены учитывается степень государственного регулирования, уровень динамики спроса, характер конкурентов, потребности оптовых и розничных продавцов, общеэкономические критерии, определяющие отклонение уровня цен от стоимости товара и зависящие от производителя товара.

  Проблема ценообразования занимает особое место в системе рыночных отношений. Проведенная в России либерализация цен на товары и услуги привела к сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен и колоссальному росту цен. С помощью искусственно поднятых высоких цен производители возмещают любые производственные затраты, и при этом они не заинтересованы в повышении качества товара. С 1992 года система ценообразования сведена к применению свободных, рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением на рынке товаров.   Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными государственными предприятиями.

 

Ценообразование на различных рынках.

  Рынок как экономическая категория представляет собой совокупность конкретных экономических отношений и связей между покупателями и продавцами, а также торговыми посредниками по поводу движения товаров и денег. Рынок отражает экономические интересы субъектов рыночных отношений и обеспечивает обмен продуктами труда. Суть рыночных отношений сводится к возмещению затрат продавцов (товаропроизводителей и торговцев) и получению ими прибыли, а также к удовлетворению платежеспособного спроса покупателей на основе свободного взаимного соглашения, эквивалентности и конкурентности. Материальную основу рыночных отношений составляет движение товара и денег.

  Сущность рынка находит свое отражение в его главных экономических функциях:

• саморегулировании производства, предполагающем согласование производства и потребления в ассортиментной структуре, а также поддержание сбалансированности спроса и предложения по объему и цене;
• стимулировании производителей к созданию новой продукции с наименьшими издержками на условную единицу и максимумом прибыли;
• регулировании определенной пропорциональности производства и обмена между регионами и сферами национального хозяйства;
• экономичности, предполагающей сокращение издержек обращения в сфере потребления и соразмерность спроса и величины заработной платы отдельного производителя с общественным "эталоном" при соизмерении затрат и результатов, а также выявление ценности товара;
• демократизации хозяйственной деятельности, заключающейся в освобождении общественного производства от нежизнеспособных его элементов, что впоследствии ведет к дифференциации товаропроизводителей-конкурентов.

  На процесс ценообразования на различных рынках оказывает непосредственное воздействие существующий уровень инфляции. Интенсивность инфляционного процесса значительно зависит от состояния рынков, т.е. от того, существует ли на них конкурентная среда или господствует монополия. Несмотря на то, что монополии не влияют на начало инфляции, они активно продолжают ее и способствуют усилению. Это связано с тем, что при ослаблении конкурентных сил наблюдается неэластичность цен в сторону понижения.

  Выделяют следующие причины инфляции:

• увеличение производственных издержек. Речь идет о повышении роста цен сырья, промежуточных товаров, об опережающем росте заработной платы по сравнению с производительностью труда, издержках финансового характера. При наличии любой из перечисленных причин предприниматель постарается заложить это повышение в себестоимость продукции с целью обеспечения прибыли. Однако это возможно только при таких условиях, когда остальные предприниматели, отмечая аналогичное повышение издержек, выбирают аналогичную линию поведения. В противном случае конкуренция будет служит серьезным препятствием для повышения цен, которое намеревается осуществить лишь одна фирма;
• избыток спроса. Между предложением и спросом может возникнуть расхождение. В тех случаях когда спрос превышает объем производства (например, в результате проведения экспансионистской денежно-кредитной или бюджетно-налоговой политики), продавцы могут увеличивать цены без риска спровоцировать понижение спроса или об- ращение его к продукции других производителей. Единственным ограничением повышения цен может служить существование конкуренции со стороны продукции иностранного производства. В тех областях, где такой конкуренции не наблюдается (жилищный фонд, услуги), повышение цен может быть существенным;
• монопольное ценообразование, ведущее к росту монопольных прибылей и инфляции.

  Как правило, выделяют следующие виды инфляции: издержек предложения, спроса, ожидания.

     Инфляция  издержек возникает в результате роста их объема, например, за счет сильного увеличения заработной платы, несоразмерного с повышением производительности труда. В этом случае неблагоприятный шок предложения приводит к увеличению издержек на единицу продукции, что в свою очередь вызывает рост цен.

     Инфляция  спроса возникает при его увеличении, в этом случае скорость роста спроса превышает скорость роста предложения. Данный вид инфляции означает нарушение равновесия между совокупным спросом и совокупным предложением. Механизм инфляции спроса состоит в том, что повышение общего уровня цен в этом случае происходит вследствие возникновения избыточного спроса. В такой ситуации производственный сектор не в состоянии ответить на этот избыточный спрос увеличением объема производства, поэтому происходит рост цен.