Ценообразование товара (микроволновая печь)

Таблица 2.4. Результаты анализа  цен конкурентов

 
 
 
 
 

Рассчитав цены безразличия первого и второго конкурента 5104.3.руб и 5786.5.руб, соответственно видно, что они выше цены нового изделия (4791.66.руб).Несовпадение  цены безразличия между новым изделием и изделием конкурентов ,свидетельствует о конкуренции на рынки  и является результатом воздействия таких факторов, как реклама ,верность покупателей к марке , а также показывает что качество нового изделия значительно выше изделий конкурентов.

Так цена  безразличия  нового изделия и первого конкурента составляют 4791.66.руб и 5104.32руб то есть примерно равны, это свидетельствует  о похожих технических характеристиках  изделий-конкурентов .

2.5 Анализ спроса

     Спрос — это зависимость между ценой (P) и количеством товара (Q), которое покупатели могут и желают купить по строго определенной цене, в определенный промежуток времени. Полным спросом на товар является совокупность спросов на этот товар по различным ценам.

  Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую можно запросить  за изделие. Поэтому без определения  спроса на новую технику невозможно проводить дальнейшее исследование уровня ее цены.  Любая цена, назначаемая  на изделие, влияет на уровень спроса на него. Зависимость между ценой  и спросом представлена кривой спроса, которая показывает какое количество изделий может быть реализовано  на рынке в течение одного промежутка времени по разным ценам. Обычно спрос  и цена находятся в обратно  – пропорциональной зависимости.  

     Рис. 2.1 Спрос на микроволновые  печи

Теперь  можно  оценить  результаты возможной реализации на реальном рынке и выбрать по ним наиболее выгодную комбинацию цены, умноженной на предполагаемый обьем реализации .  Критерием выгодности является максимум суммарной предельной прибыли ,получаемый на весь обьем реализации 
 
 

Таблица 2.5 Результаты прогнозной реализации микроволновых  печей

 

   

На данном рисунке показано, что при цене 7260 руб. покупатель готов купить лишь 430 шт. микроволновых печей, но по мере снижения цены количество микроволновых  печей, которые готов купить покупатель, увеличивается. И так уже при  цене 4792 он готов приобрести 2000 шт. микроволновых  печей.   

Анализ позволяет  оценить результаты возможной реализации на реальном рынке и выбрать по ним наиболее выгодную комбинацию цены, умноженной на предполагаемый объем  реализации. Критерием выгодности является максимум суммарной предельной прибыли, получаемой на весь объем реализации

  По  данным таблицы видно, что наиболее выгодной ценой реализации будет  цена в 5500 руб. так как максимум суммарной  предельной прибыли равен 3 429 740 руб. При этой цене будет реализовано 1530 микроволновых печей и можно будет покрыть не только производственные затраты, но и затраты на сбыт , и еще получить прибыль. Дальнейшее повышение цены приведет к уменьшению суммарной предельной прибыли и уменьшению спроса. Такое явление объясняется законом спроса, согласно которому при увеличении розничной цены продукта, спрос на него, и объем реализации вместе с ним, уменьшается.

Но продавать  по цене спроса нельзя, так как она  является теоретической и не учитывает  такой важный фактор , как конкуренты. Эта цена может оказаться слишком  завышенной и, при реализации нового изделия , мы не получим ожидаемой  прибыли.

6. Выбор метода ценообразования  и расчет предполагаемой цены

     Проведенный анализ в пунктах 2.1-2.5 позволяет  установить возможный диапазон цен  от 4800 руб. до 5500 руб.

 Для комплексного  обоснования исходной цены новой  техники необходимо проанализировать  и определить такие факторы  :

-Собственные  издержки;

-Спрос;

-Конкуренцию

Исследуемое изделие  –микроволновая печь BOSCH, не является уникальным, на рынке присутствует множество конкурентов как японских, так и европейских производителей  , а наша цель –. основанная на удержании рынка , т.е. не допускать чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремится снижать издержки производства и сбыта . Так как на рынке производителей микроволновых печей конкуренция очень высок ,поэтому будем использовать два метода ценообразования – затратный метод и метод установления цены с ориентацией на уровень конкурнции, которые обеспечивают оптимальную выручку от реализации и позволяют определить базовую цену микроволновой печи. 

     1)Затратный  метод

     Затратный метод – самый простой метод  ценообразования. Он заключается в  начислении определенной наценки на себестоимость изделия, которая  покрывает неучтенные затраты и  включает прибыль.

     Цена  по данному методу рассчитывается по формуле 

     где С_п это полная себестоимость, П- прибыль.

     Прибыль рассчитывается по формуле: 

     где - рентабельность продукции.

     Результаты  расчета представим в таблице 2.7.

     Таблица 2.7

 

     Из  таблицы видно, что чем больше рентабельность, тем выше прибыль  и, следовательно, выше цена на одно изделие. Рентабельность продукции показывает, сколько прибыли получит предприятие  с каждого рубля затраченного на изготовление изделия. Для того чтобы  повышать рентабельность необходимо снижать  себестоимость.

     В пункте 2.6 была определена оптимальная  цена, которая равна 5500 руб. Следовательно, возможный диапазон цен, как видно  из таблицы 2.7, 4840 руб. – 5510 руб., что  соответствует рентабельности до 15%. А так как целью при выходе на рынок микроволновых печей является не допущение чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремление снизить издержки производства и сбыта, то возьмем цену 5000 руб. при рентабельности 5 %. Как видно прибыль при данной цене не велика, следовательно, необходимо понижать полную себестоимость

  Путем прямого снижение издержек производства за счет поиска внутренних ресурсов (например, сокращение управленческих расходов и штатов, снижение материальных затрат, повышение производительности труда и т.п.).

Относительного снижение издержек производства (главным образом в части условно-постоянных затрат) за счет увеличения объемов производства продукции. При этом на единицу готовой продукции будут затрачиваться существенно меньшие средства.

Проведением грамотных маркетинговых исследований для формирования конкурентоспособных предложений с целью стимулирования повышения объема закупок постоянными клиентами и привлечения новых покупателей.

Установление  в организации  жесткой финансовой дисциплины, когда решение о расходах имеет право принимать одно лицо или несколько ответственных лиц, четко оговоренных приказом руководителя компании.

2)Метод  установления цены  с ориентацией  на конкурента

   Как показывает  анализ, проведенный в предыдущих  главах, разрабатываемое изделие  не является уникальным или  изделием с повышенным качеством  и будет реализоваться на рынке с большим числом продавцов. По этим причинам, был выбран метод установление цены с ориентацией на конкурента

    При  данном методе  производитель  руководствуется ценами конкурента ,а учет собственных издержек  и спроса играет здесь подчиненную  роль. Производитель устанавливает   цену на товар чуть выше  или чуть ниже ,чем у ближайшего  конкурента. Это возможно лишь  на рынке с однородной продукцией . Опираясь на этот метод , фирма  избавляется от риска, связанного  с установлением собственной  цены в смысле ее принятия  рынком. Кроме того, в условиях  сильной конкуренции фирма имеет  небольшие шансы влиять на  цены рынка