Ценообразование товара (микроволновая печь)

   Введение……………………………………………………………………………………………………………………………………..1

1. 1. Основные положения в теории ценообразования………………………………………………………………………………………………………..2

1.1 Цели, задачи и  методы ценообразования……………………………………………………………………………..3

1.2 ОБЩАЯ СХЕМА РАСЧЕТА ЦЕНЫ……………………………………………...………………………………………………5

1.3 Затратные методы ценообразования…………………………………………………………………………………….4

1.4 Рыночный метод потребительской оценки (ориентация на спрос)

1.5 Параметрические методы ценообразования……………………………………………………………………….7

1.6 Рыночный метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию)………………………..8

1.7 Определение цен с ориентацией на ощущаемую потребителем ценностную значимость товара………………………………………………………………………………………………………………………………...……….10 

2. Определение цены новой техники(микроволновая печь)…………………………………………………………………………………………………………17

2.1 Выбор объекта  исследования……………………………………………………………………………………………….17

2.2 Выбор цели ценообразования………………………………………………………………………………………………19

2.3 Оценка издержек  производства и реализации микроволновых  печей…………………………….20

2.4 Анализ цен и  качества изделий-конкурентов………………………………………………………………………21

2.5 Определение спроса  на микроволновые печи……………………………………………………………………25

2.6 Выбор метода  ценообразования и расчет предполагаемой  цены…………………………………….27

2.7 Окончательное  установление исходной цены микроволновой  печи…………………………………34

Заключение…………………………………………………………………………………………………………………………………..35

Список использованных источников……………………………………………………………………………………………36 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     Как показывают исследования, по очень  многим товарным группам для большинства  потребителей решающим фактором при  покупке является цена. Проводя грамотную  ценовую политику, компания может  использовать цену как эффективный  инструмент комплекса маркетинга.

     Цена  это один из самых важных экономических  показателей любого изделия. Ее основная функция состоит в обеспечении  выручки от реализации изделия, поэтому  цена определяет прибыльность и финансовую стабильность предприятия, его жизнеспособность и способность идти на финансовый риск. Даже в условиях слабо насыщенного рынка и недостаточно интенсивной конкуренции изучение цен - объективная необходимость, особенно с учетом низкого уровня жизни значительной части населения нашей страны (и вследствие этого его особого отношения к ценам).

     Ценообразование — процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

     Цели  ценообразования могут быть сведены  в три группы: 1) обеспечение выживаемости предприятия на рынке, что достигается  за счет ценового покрытия всех издержек производства; 2) максимизация текущей  прибыли, когда наряду с покрытием  издержек производства цена позволяет  создать максимально возможную  прибыль; 3) получение конкурентных преимуществ для расширения рынков сбыта, роста объема продаж и увеличения абсолютной массы прибыли в достаточно длительной перспективе. Отбор названных  целей происходит с учетом общей  маркетинговой стратегии предприятия  и всецело подчинен ей. Обычно целеполагание  на выживаемость необходимо в условиях относительной узости рынка и  отсутствия эффективных нововведений. Стремление к максимизации текущей  повышенным спросом покупателей. К  ценовой войне с конкурентами можно прибегать, имея значительные резервы по издержкам производства. 
 
 

     К задачам ценообразования относят:

• анализ типовой активности клиента;
• определение характерной частоты покупок;
• анализ отклонений в поведении клиента;
• анализ популярности и сезонности товара;
• анализ успешности ценового предложения;
• принятие решения о расчете новой цены;
• расчет новой цены.

     Цель  данной работы рассмотреть методы ценообразования  и исследовать цену посудомоечных  машин.

     Для достижения этой цели необходимо выполнить  ряд задач, а именно:

• оценить издержки производства;
• проанализировать цены и качество изделий конкурентов;
• определить спрос на новую технику;
• применить методы ценообразования для исследования диапазона возможных цен.

 

     1. Основные положения  в теории ценообразования

1.1 Цели, задачи и  методы ценообразования

     Ценообразование —. процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения. 

     Цели ценообразования:. Цели ценообразования могут быть сведены в три группы: 1) обеспечение выживаемости предприятия на рынке, что достигается за счет ценового покрытия всех издержек производства; 2) максимизация текущей прибыли, когда наряду с покрытием издержек производства цена позволяет создать максимально возможную прибыль; 3) получение конкурентных преимуществ для расширения рынков сбыта, роста объема продаж и увеличения абсолютной массы прибыли в достаточно длительной перспективе. Отбор названных целей происходит с учетом общей маркетинговой стратегии предприятия и всецело подчинен ей. Обычно целеполагание на выживаемость необходимо в условиях относительной узости рынка и отсутствия эффективных нововведений. Стремление к максимизации текущей повышенным спросом покупателей. К ценовой войне с конкурентами можно прибегать, имея значительные резервы по издержкам производства. 

     Задачи:

• Анализ типовой активности клиента;
• Определение характерной частоты покупок;
• Анализ отклонений в поведении клиента;
• Анализ популярности и сезонности товара;
• Анализ успешности ценового предложения;
• Принятие решения о расчете новой цены. Расчет новой цены.

     Методы  ценообразования:

• затратный метод;
• рыночный метод потребительской оценки;
• рыночный метод следования за лидером;
• аукционный метод;
• тендерный метод;
• параметрический метод;
• метод удельных показателей;
• метод структурной аналогии;
• агрегатный метод;
• балловый метод;
• метод корреляционно-регрессионного анализа;
• психологическое ценообразование.

1.2 ОБЩАЯ СХЕМА РАСЧЕТА ЦЕНЫ 

    Каждый  товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком.

    Еще недавно решения по ценам принимались  исходя из издержек и рентабельности. Кризисные годы экономических преобразований в России изменили состояние дел: высокая инфляция, рост цен на сырье, рост процентных ставок, обострение конкуренции, снижение покупательной способности — все эти факторы усилили роль ценообразования.

    В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная — наличием уникальных достоинств в изделии. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей характеризуют, как правило, средний уровень.

    Таким образом, при выборе метода ценообразования  нужно учитывать как 
внутренние ограничения (издержки и прибыль), так и внешние (покупательная способность, цены товаров-конкурентов и т. п.).

    Расчет  цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов в деятельности экономиста по ценам.

    1 этап. Постановка целей и задач ценообразования. Цена товара выполняет исключительно важную для предприятия функцию, которая состоит в получении (для фирмы) выручки от продажи товаров. Руководство фирмы рассматривает цену как переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на выручку от продажи товаров, структуру производства, методы работы фирмы. Поэтому к практике ценообразования относятся с чрезмерной осторожностью.

    Рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет установлена цена.

    2 этап. Определение спроса. Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости. Цена может увеличиться, когда спрос велик, и уменьшиться, когда он ослабевает, притом что затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменными. Поэтому фирма должна оценить эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение определенного времени по ценам разного 
уровня. Здесь важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар. 

    Например, игрок в гольф, которому необходимо приобрести дюжину новых мячей, внутренне уже готов заплатить за них определенную цену. Разумеется, стоимость мячей в спортивном магазине может оказаться выше той, на которую рассчитывает игрок. Это может в определенной степени снизить силу желания в зависимости от разницы между розничной ценой и ценой, которую готов заплатить игрок. Если же игрок обнаружит мячи в другом магазине по цене, которая будет больше соответствовать его представлениям о стоимости товара, желание его станет достаточно сильным для того, чтобы подтолкнуть к приобретению мячей.

    3 этап. Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска. Все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.

    4 этап. Анализ цен и качества товаров конкурентов. Если спрос определяет максимальную цену, издержки производства — минимальную цену, то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об уровне цены. На этом «поле игры» изучают цену и качество фирм-конкурентов. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам 'фирм-конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно будет либо установить более высокую цену, чем у конкурентов, или, наоборот, более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.