Розробка бізнес-плану інноваційного проекту

      

     Як  видно на перше місце вийшла ціна виробу, приблизно також частка опитаних вказала, що головним для них є  зовнішній вигляд. В зв’язку з  цим, основна мета – це вихід на ринок України, Росії з електрообігрівачем, який зможе конкурувати в класі недорогих, але потужних масляних радіаторів.

     ВАТ “Маяк” реалізує радіатори на ринках України (75%), Росії (20%), Білорусії (5%).

     Проектом  передбачається збільшити виробництво  електрорадіаторів на 2004 -  2005   рр.:

• 2004   рік: випуск мало наповнених електрорадіаторів збільшити до 94 тис. шт. на рік;
• 2005   рік: випуск мало наповнених електрорадіаторів збільшити до 200 тис. шт. на рік.

Оцінка  конкурентів

           Оцінюючи конкурентів  ВАТ “Маяк”, слід зазначити, що маслонаповнені радіатори в Україні в основному виробляють три підприємства: Каховський завод зварювального обладнання “ЄСТО”, Мелітопольський завод “Старт” та ВАТ “Укрелектроапарат” м. Хмельницький.

     В порівнянні з зазначеними виробниками електрообігрівачі ВАТ “Маяк” за останній рік були найбільш конкурентоспроможними – вони мають сучасний дизайн і відповідають вимогам сучасної техніки.

           На ринку радіаторів імпортного виробництва ВАТ “Маяк” чинить гідну конкуренцію фірми  Delonghi (Італія),  Suturn (Китай), UFESA (Китай). Радіатори “Термія” не поступаються радіаторам імпортного виробництва по технічним параметрам, дизайну та нижчі за ціною.

     Для підтримання рівня конкурентоспроможності своїх виробів            ВАТ “Маяк” постійно здійснює впровадження передових сучасних технологій, поліпшує якість як самих виробів, так і технічного сервісного обслуговування і удосконалює продукцію, збільшує асортимент, що пропонується, працює зі споживачем. Порівняльна оцінка продукції ВАТ “Маяк” з продукцією фірм-конкурентів показана в табл.3.3.

     Таблиця 3.3.

 

     Як  видно з таблиці продукція  ВАТ “Маяк” має кращу якість ніж інші українські виробники, але  конкурентами тут є італійські і  німецькі моделі, так як якість їх продукції теж висока. Але ціна української продукції прийнятніше для споживачів українського ринку, ніж ціна продукції зарубіжних виробників.

     Маркетинг-план

     Стратегія маркетингу підприємства направлена на завоювання стабільної ринкової позиції  та збереження конкурентоспроможності, як по якості продукції, так і по його вартості.

     Для досягнення поставленої мети підприємством  визначений зважений рівень цін на продукцію.

     Умови збуту продукції

     Збут  продукції буде здійснюватися в  цілому споживачам з ким відділи маркетингу та збуту підприємства вже налагодили відношення та були укладені договори, інша частка продукції буде реалізована у роздріб через мережу магазинів. Таким чином, збут продукції буде мати суворо прогнозований характер та буде здійснюватися у вигляді планових контрактних поставок.

     На  сьогоднішній день продукція реалізується через оптових представників (61%), через роздрібних посередників (21%) та безпосередньо споживачам (18%). Збутова  мережа ВАТ “Маяк” охоплює  всі  обласні центри України. В Росію ВАТ “Маяк” постачає продукцію в міста Москва, Санкт-Петербург,  Казань, Красноярськ. Підприємство планує вихід на інші регіони Росії.

     Одночасно з рішенням питання збільшення обсягів  своєї продукції на ринку Вінницької області, планом маркетингу передбачається подальший розвиток просування продукції на ринки інших регіонів, таких як Київський, Дніпропетровський, Харківський і Донецький.

     Асортиментна  політика

     Для найбільш повного задоволення потреб споживачів, підприємство збільшує асортиментний  ряд до 9 моделей радіаторів, які відрізняються кількістю секцій, потужністю, зовнішнім виглядом і як наслідок ціною на них.

     Підприємством розроблено і є можливість виготовляти  радіатори  з таймерами та тепловентиляторами. Всі ці заходи повинні збільшити  потенційних покупців приблизно на 15 %.

     Відпускна ціна продукції на приблизно однаковому ціновому діапазоні на подібну продукцію  виробників конкурентів. Відпускні  ціни на аналогічну продукцію представлені в таблиці 3.4. 

     Таблиця 3.4. 

 

     Приймаючи до уваги великий потенціал внутрішнього ринку для запланованих обсягів  продукції підприємство орієнтується на:

• нестабільне фінансове становище українських виробників-конкурентів;
• рівень якості готової продукції дозволяє конкурувати з аналогічною продукцією інших виробників.

     Одним з головних питань завоювання стабільної ринкової позиції – є збільшення частки продукції ВАТ “Маяк” на ринку Вінницької та інших областей України.

     Стратегія збуту продукції підприємства –  пошук  свого споживача та цінова конкуренція одночасно. 
 

     Також підприємством передбачено післягарантійне  та сервісне обслуговування продукції  підприємства у користувачів.

     В економічних розрахунках даного проекту були враховані заходи, пов’язані  з рекламою продукції в ході її виробництва (табл. 3.5).

     Таблиця 3.5.

     Виробничий  план

     Сучасна технологія виробництва електрообігрівачів, яка використовується на ВАТ “Маяк” має застосування  ряду технологічних  рішень, що роблять дану технологію виробництва унікальною в межах  України. Так при виробництві електрообігрівачів застосовується нова технологія:

• поточна автоматизована конвеєрна лінія по збиранню електрообігрівачів;
• технологічна операція процесу розкрою листової сталі;
• технологічна операція подачі корпусу на машину шовного зварювання завдяки копіру;
• технологічна операція шовного автоматичного зварювання корпусу;
• технологічна операція поточного тестування якості на конвеєрі;
• фарбування корпусу електрообігрівача за методом електросадження водорозчинними фарбами.

     Складально-монтажні, пакувальні та випробувальні операції виконуються на спеціально розробленому на ВАТ “Маяк” конвеєрі з наперед розрахованим і заданим ритмом роботи, з напівавтоматичним стендом для паралельних електричних, вимірювальних та  випробувальних робіт. Дане обладнання є оригінальною розробкою виробництва і дало змогу підняти потужність цієї дільниці процесу в 1,4 рази, зменшило ціну одиниці виробу на 15 –20 грн.

     Виробничу потужність по цехах було розраховано  наступним чином. Враховуючи, що плаща  цеху становить 250 м², в тому числі та що корисно використовується – 65%. Виріб має габарити 0,85´0,20´0,90 (м), робоча зона дорівнює 185 до площі виробу; виробничий цикл складає 32 години, режим роботи цеху – 256 робочих дні, дві зміни за добу, тривалість зміни 8 годин.

     Таким чином, виробнича площа становить: ; дійсний фонд часу обладнання дорівнює: годин; габарити виробу: ; пропускна здатність обладнання: .

     Отже, тепер ми можемо визначити необхідну виробничу потужність цеху за формулою: де

     ФЧ_д – дійсний фонд часу обладнання, год.,

     V – виробнича площа, м²,

     Тв_ц – тривалість виробничого циклу, дні, години.

     V_і^обл – виробнича площа, яку займає одиниця виробу, зона робочого місця, м².

      .

     Але для того, щоб зробити певні  висновки, необхідно визначити коефіцієнт використання виробничої потужності, порівнявши необхідну виробничу  потужність і наявну. Наявна виробнича  потужність становить 52257,841. Таким чином коефіцієнт використання виробничої потужності дорівнює:

      .

     Як  бачимо даний коефіцієнт більший  за одиницю, а це означає, що наявними виробничими потужностями неможливо  забезпечити виконання виробничої програми.

     Для розширення виробничих потужностей  проектом передбачається провести зміни  технології виробництва електрообігрівачів порівняно з існуючою за рахунок  збільшення кількості технологічного обладнання на штампувальних, зварювальних та випробувальних операціях.

     Вдосконалення технологічної операції ручного  зварювання корпусів електрорадіаторів  передбачається за рахунок впровадження у виробництво напівавтомата  контактно-краплевого зварювання PS 2/28 фірми “Schlatter” виробництва Швейцарії. Цей захід дозволить підприємству знизити трудомісткість виконання операції зварювання на 40%; ліквідувати несприятливі умови праці та поліпшити екологічне становище; знизити собівартість транспортних витрат.

     Недостатні  потужності на операціях зварювання на крапельних та шовних напівавтоматах передбачується збільшити за рахунок додаткових машин типу МТ 1516 та МШ 3207.

     Збільшення  потужності процесу переробки пластмас передбачається за рахунок встановлення високопродуктивного термопластавтомату моделі ДЗ 134-250 виробництва заводу м. Хмельницький.

     Вдосконалення технологічного процесу та збільшення потужності порошкового фарбування виробу та підвищення якості можливо  за рахунок проектування, виготовлення та впровадження у виробництво технологічних  ліній напилення  порошкової фарби, фосфатування. Всі ці заходи забезпечать стійкість пофарбованого виробу на протязі всього терміну експлуатації.

     Для забезпечення між операційного і  міжцехового транспортування необхідно  придбати і використовувати електрокари, ручні візки типу “Roxel”.

     ВАТ “Маяк” ставить за мету виготовлення і продаж на ринку конкурентоспроможних електрорадіаторів “Термія”, що задовольнить потреби споживачів і забезпечить  підприємству отримання прибутку. Тому в даному розділі необхідно також  навести план виробництва і реалізації продукції. Значення цього плану обґрунтовується тим, що його показники визначають показники усіх інших розділів бізнес-плану. Фрагмент плану виробництва подано у вигляді таблиці 3.6.