Анализ ценовой политики и стратегии предприятия ООО «Астарта»

>Затем происходит сортировка макулатуры по сортам в соответствии с ГОСТТ 10700-89, отделение от скотча, скрепок и других посторонних включений.

Далее   происходит   процесс   прессования   на   специальном   оборудовании. Складской  комплекс оснащён  современным макулатурным прессом ПГП-4 (приложение 5) производительностью 0,2 тонн в час.  Работу   на   ПГП-4 производят прессовщики, которые загружают макулатуру,   производят прессовку, а после   массой 170 кг, увязывают её стальной проволокой, в соответствии с ГОСТ-3282. Процесс упаковки  кип  полностью  автоматизирован,  управляет процессом  оператор-прессовщик. Предварительно   отсортированная макулатура загружается в  накопительный бункер, подаётся в пресс, где      происходит      процесс      прессования и автоматическая увязка. Готовая кипа весом 170 кг погрузчиком СРD 15F (приложение 6) увозится для контрольного взвешивания на весах ВТ – 2012 (приложение  7)  и маркировки ГОСТа 14192 и ТУ потребителей, а затем транспортируется на склад готовой продукции, откуда забирается потребителем.

 

 

 

 

 

Рис. 2.1 – Технологический процесс переработки макулатуры.

Для работы необходимо следующее оборудование.

1. Макулатурный пресс  ПГП-4.                                                  

2. Весы механические платформенные ВТ-2012.                     

3. Погрузчик СРD 15F. 

Расчет стоимости необходимого оборудования приведен в приложении 8.

                                          

2.2 Ценообразование и ценовая стратегия предприятия

Источниками поступления требуемой для переработки макулатуры являются крупные торговые точки города («Сибириада», «Каскад») и типографии, а также население города.

Закупочная цена установлена в размере 1 рубля за один килограмм макулатуры, с учетом цен ближайшего конкурента ИП Лукьянов П.К.   1 рубль 10 копеек за килограмм.

Предприятие использует метод ценообразование - издержки плюс прибыль, издержки формируются за счёт следующих статей затрат:

- фонд оплаты труда сотрудников предприятия;

- амортизационные отчисления;

- сырьё и материалы;

- затраты на электроэнергию;

- общие производственные расходы.

Ежегодный расчет оплаты сотрудников ООО «Астарта» представлен приложении 9

Для определения себестоимости переработанной макулатуры необходимо рассчитать амортизацию и расчёт необходимых материалов и сырья (приложение 10)

Для запланированного производства предприятию достаточно арендовать площадь в размере 200 м2. Оборудование разместится на площади 10 кв2, остальное помещение будет занято под склад. На 10 м2 будет размещена административно-бытовая. Стоимость аренды помещения в месяц 6000 рублей. Следовательно, годовая плата за год составит 72000 рублей.

За электроэнергию предприятие будет платить самостоятельно. Для этого рассчитаем затраты на электроэнергию. Для расчета потребления электроэнергии в месяц будем использовать технические характеристики оборудования. Расчет по потреблению электричества оборудованием за месяц представлен в таблице 2.1. Для определения потребления электроэнергии в месяц производился расчет с учетом того, что в месяце 21 рабочий день.

                                                                                                                 Таблица 2.1

Расчет потребления электроэнергии в месяц в 2009 году

Название оборудования	Мощность станка, кВт	Продолжительность включения станка в день, час.	Расход электроэнергии в мес., кВт	Затраты на электроэнергию, руб.
Макулатурный пресс ПГП-4	3,0	6	378	551,88
Двухсторонний пандус	1,5	6	189	275,94
Остальное помещение	-	-	350	511
Всего	-	-	-	1954,68

 

Исходя из таблицы 2.1 затраты на электроэнергию нашего производства по переработке макулатуры составили 1954,68 руб. в месяц (при тарифе 1,46 руб.) и 23456,13 руб. в год соответственно.

Ценовая политика ООО «Астарта» заключается в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и изменяет их (в зависимости от ситуации на рынке) так, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

Расчет среднегодовых затрат на переработку макулатуры представлен в таблице 2.2.

Изменение среднегодовых затрат на переработку макулатуры можно проанализировать на рисунке 2.2.

                                                                                                    

                                                                                                                 Таблица 2.2

Расчет среднегодовых затрат на переработку макулатуры

Статьи затрат	Стоимость, руб. 2007 г	Стоимость, руб. 2008 г	Стоимость, руб. 2009 г
Зарплата	2051000	2051000	2064000
Сырье и материалы	1112340	1125820	1258360
ЕСН	265920	248750	288960
Аренда	72000	72000	72000
Амортизация	47260	47260	47260
Прочие расходы	212816	221349	235532
Электроэнергия	21637,89	23487,98	23456,13
Итого	3782973,89	3789666,98	3989568,13

 

 

Рис. 2.2 Изменение среднегодовых затрат на переработку макулатуры

 

Рассчитаем себестоимость 1 кг переработанной макулатуры

                          Себестоимость = Расход / V                                            (3)

где,    V – объем выпускаемой продукции в год (1 кг)

Себестоимость = 3989568,13 / 960000 = 4,15 руб./ кг.

На предприятии ООО «Астарта»  при формировании цены используется затратный метод с учетом полных издержек на производство продукции, основанный на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки. Затратный подход к ценообразованию – это метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров. Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или накладные), и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.

Формула для исчисления цены на основе полных затрат имеет вид:

              Р= С + dрС,              (4)

где Р – цена;

С – полные затраты на единицу продукции;

dр – величина рентабельности (прибыльности) к полным затратам, %.

Р = 4,15 + 0,069×4,15 = 4,50 руб. / кг.

Методика расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий России.

К  достоинствам данного метода ценообразования относят:

- простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определенна и известна производителю, чем информация о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе;

- надежность метода, информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии. Возможность минимизировать ценовую конкуренцию, если к этому методу определения цен обращаются все предприятии отрасли, от их цены будут близкими;

- справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли.

Недостатки методов обоснования цен на базе издержек производства:

- цена может не совпадать с ценой, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую очередь, конкуренция, потребительские свойства товара и его заменители, спрос на товар; поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю;

- метод не заинтересован в снижении затрат, особенно при обосновании регулируемых государством цен;

- отнесение на себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Установление цен на базе издержек, по мнению многих экономистов, является устаревшей и неэффективной методикой, хотя и часто практикуемой. Метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для поредения нижнего предела цены, чем для определения продажной цены.

Главными проблемами предприятия ООО «Астарта» в вопросах ценовой политики являются следующие:

- ценообразование на предприятии максимально ориентировано на издержки и слабо на исследование конкуренции и рынка;

- цены недостаточно часто адаптируются к меняющимся рыночным условиям и уровню развития предприятия;

- цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга;

- цены недостаточно структурируются по сегментам рынка.

 

2.3 Анализ финансового состояния предприятия

Финансовое положение предприятия можно оценивать с точки зрения краткосрочной и долгосрочной перспектив. В первом случае критерии оценки финансового положения – ликвидность и платежеспособность предприятия, т.е. способность своевременно и в полном объеме произвести расчеты по краткосрочным обязательствам.

Воспользовавшись данными баланса (Приложение 11) и отчета о финансовых результатов  (Приложение 12) ООО «Астарта» за 2007 – 2009 гг. рассмотрим динамику активов и финансовых результатов работы предприятия (см. табл. 2.3).

                                                                                                               Таблица 2.3

Сравнение динамики активов и финансовых результатов (в тыс. руб.)

Показатели	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Темп прироста показателя, (%)
Средняя за период величина активов предприятия	8314	9174	10034	9,37
Выручка от реализации за период	4579	5927	7275	22,74
Прибыль от реализации за период	89	142	195	37,32