Анализ ценовой политики и стратегии предприятия ООО «Астарта»

Данные таблицы 2.3  предварительно позволяют сделать вывод, что работа на предприятии ведется достаточно эффективно, поскольку за исследуемый период оно не только обеспечило прирост активов на 9,37%, но и смогло эффективно их использовать, получив прирост выручки от реализации на 22,74%.

Это в свою очередь позволило увеличить полученную прибыль на 37,32%. Темпы прироста финансовых результатов превосходят результаты прироста активов по реализации товара и полученной от реализации прибыли. Это говорит о том, что предприятие изготавливает рентабельную продукцию и занимается снижением издержек производства и обращения.

Анализ динамики активов и финансовых результатов представлен на рисунке 2.4.

Рис. 2.4 Динамика активов и финансовых результатов

              По уровню ликвидности все активы предприятия можно разделить на четыре группы в порядке убывания уровня ликвидности. Пассивы бухгалтерского баланса группируются по степени срочности их оплаты (приложение 13).

Ликвидность баланса можно определить по существующим рациональным балансовым пропорциям, соблюдение которых способствует финансовой устойчивости предприятия. Баланс считается абсолютно ликвидным, если абсолютные финансовые показатели ликвидности соответствуют тенденциям согласно таблице, которая представлена в приложении 14.

Проведем анализ ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости  ООО «Астарта» (приложение 15).   

Мы видим, что на этом предприятии сопоставление групп по активу и пассиву имеет следующий вид:

в 2007 году: {А1≤П1; А2≥П2; А3≥П3; А4≤П4};

в 2008 году:{А1≤П1; А2≥П2; А3≥П3; А4≤П4};

в 2009 году: {А1≤П1; А2≥П2; А3≥П3; А4≤П4};

Можем сделать вывод:

- разность наиболее ликвидных активов и наиболее краткосрочных пассивов имеет отрицательное значение, как в 2007 году (-892 тыс.руб.), в 2008 году (-918 тыс.руб.), так и в 2009 году (-1220 тыс.руб.), что означает невозможность осуществления своевременных текущих платежей, т.е. предприятие испытывает дефицит денежных средств;

- разность быстрореализуемых активов и краткосрочных обязательств имеет излишек, как в 2007 году (+915 тыс.руб.), в 2008 году (+1055 тыс.руб.), так и в 2009 году (+1085 тыс.руб.). Это означает, что в случае погашения дебиторской задолженности, предприятие сможет погашать текущие обязательства;

- разность медленно реализуемых активов и долгосрочных обязательств имеет излишек в 2007 году (-418 тыс.руб.), 2008 году (-994 тыс.руб.), а в 2009 году(-1357 тыс.руб.) Это означает, что в случае мобилизации запасов, предприятие без затруднений осуществит погашение долгосрочных обязательств;

- разность собственного капитала и других постоянных активов имеет отрицательное значение в 2007 году (-1740 тыс.руб.), 2008 году (-1131 тыс.руб.) и 2009 году (-1222 тыс.руб.).  Это означает, что собственных средств достаточно для покрытия потребности в оборотных активах.

В целом ликвидность предприятия можно признать нормальной, т.к. соблюдается минимальное условие финансовой устойчивости - наличие у предприятия собственных оборотных средств.  В таблице 2.4 рассчитаем коэффициенты, характеризующие платежеспособность ООО «Астарта» за с 2007-2009 годы.

                                                                                                              Таблица  2.4

Коэффициенты, характеризующие платежеспособность ООО «Астарта» за 2007-2009 годы

Как видно из таблицы 2.4  коэффициент абсолютной ликвидности в 2007-2009 г.г. соответствует рекомендуемому значению. 11% в 2007 году,  14% в 2008 году и 12% в 2009 году краткосрочной задолженности могут быть покрыты наиболее ликвидными оборотными активами - денежными средствами и краткосрочными финансовыми вложениями.

Коэффициент быстрой ликвидности также соответствует рекомендуемому значению и показывает, что 102% в 2007 году, 113% в 2008 году и 90% в 2009 году краткосрочной задолженности предприятие могло погасить за счет денежных средств, кратковременных финансовых вложений и дебиторских долгов.

Коэффициент текущей ликвидности показывает, что в 2007 году на 144%, 2008 году на 206%, а в 2009 году на 189% оборотные активы предприятия превышали его краткосрочные обязательства.

Можно сделать вывод, что предприятие платежеспособно.

Оценка финансового состояния предприятия будет неполной без анализа финансовой устойчивости. Расчет коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость ООО «Астарта» приведен в таблице 2.5.

                                                                                                          Таблица 2.5

Коэффициенты, характеризующие финансовую устойчивость ООО «Астарта» за 2007-2009 годы.

Как видно из таблицы 2.5 , что доля владельцев предприятия в общей сумме средств,  авансированных в его деятельность в 2007 году составила 90%, 2008 году составила 88%, а в 2009 году – 86%.  Хотя значение данного коэффициента входит в допустимые пределы, в его значении наблюдается незначительная тенденция к уменьшению. Как следствие этого наблюдается рост коэффициента концентрации заемного капитала, показывающего, что доля заемных средств предприятия в общей сумме средств,  авансированных в его деятельность в 2007 году составила 10%, 2008 году составила 12%, а в 2009 году – 14%.

Коэффициент соотношения заемного и собственного капитала показал, что величина заемных средств, приходящихся на каждый рубль собственных средств, вложенных в активы предприятия в 2007 году составила 0,10 рубля, 2008 году составила 0,13 рубля, а в 2009 году 0,16 рубля. Это говорит об увеличении доли заемного капитала в общих активах предприятия.

Коэффициент маневренности показал, что в 2007 году, в  2008 году и  в 2009 году, 14% собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т.е. вложено в оборотные средства. Коэффициент финансирования показал, что 90% в 2007 году, 88% в 2008 году и 86% в 2009 году активов финансируется за счет устойчивых источников, т.е. он показывает, что степень независимости предприятия от краткосрочных заемных источников предприятия уменьшается.

Рентабельность работы предприятия определяется прибылью, которую оно получает. Показатели рентабельности отражают, насколько эффективно предприятие использует свои средства в целях получения прибыли.

Показатели рентабельности:

- Рентабельность продаж, % - прибыль от продаж/ выручка * 100%.

- Коэффициент затрат ,% - себестоимость/выручка*100 %.

-Рентабельность основной деятельности, %- прибыль от продаж/себестоимость проданных товаров*100%

- Рентабельность активов, % -  прибыль до налогообложения/активы *100 %.

- Рентабельность собственного капитала, % - чистая прибыль/ собственный капитал * 100 %

     Анализ рентабельности ООО «Астарта» представлен в приложении 16.

По анализу рентабельности, можно сделать следующие выводы.

1. Величина рентабельности продаж имеет невысокое значение, и, несмотря на небольшую положительную динамику, можно сказать – постоянную величину. Рентабельность продаж косвенно отражает динамику конкурентоспособности продукции: стабильная величина рентабельности продукции при наличии роста объема реализации свидетельствует о росте конкурентоспособности продукции.

2. Рентабельность активов имеет положительную динамику: величина рентабельности активов показывает увеличение в 2009 году по сравнению с 2008 и 2007 годами на 0,6%, что свидетельствует об эффективном использовании активов.

3. Рентабельность собственного капитала имеет положительную динамику, ее увеличение в 2009 году по сравнению с 2008 и 2007 годами на 0,6% положительно влияет на инвестиционную привлекательность организации.

4. Индекс финансового рычага характеризует насколько выгодно для собственников организация использует привлеченные средства. Очевидно, что этот показатель должен превышать 100%. Учитывая, что данный коэффициент близок к 100%, можно сделать вывод об эффективном использовании привлеченных средств.

5. Коэффициент затрат (ресурсоемкость) имеет высокое значение, что объясняется высокими затратами в производственном процессе.

Таким образом, анализ финансов и учета позволил сделать следующие заключения. ООО «Астарта» успешно осуществляет коммерческую деятельность, эффективно распоряжается имуществом и привлеченными средствами, продукция пользуется спросом, что делает данный бизнес прибыльным.  В целом показатели выдерживают допустимые пределы.

3 Разработка эффективной ценовой стратегии для ООО «Астарта»

3.1 Анализ отраслевой конкуренции

В понятие бытовых отходов входят в основном: макулатура (27%); пластмасса (19%);  стекло (11%); пищевые отходы (43%) (см. рис. 3.1).

Рис. 3.1 – Доля макулатуры в структуре бытовых отходов

Как видно из рисунка 3.1 макулатура находится на втором месте в структуре бытовых отходов.

Твердые бытовые отходы делятся на три категории: вторичное сырье (35%); биоразлагаемые отходы (35%); неперерабатываемые отходы (30%) (см. рис. 3.2).

Рис. 3.2 – Категории бытовых отходов

Как видно из рисунка 3.2 макулатура относится к категории вторичного сырья, составляющего 35% бытовых отходов. Переработка бытовых отходов находится в России в стадии становления. Ведение «мусорного» бизнеса в России сопряжено со многими трудностями, в силу чего он не может развиваться полноценно. Основными проблемами, с которыми сталкивается российский бизнес по переработке мусора, являются:

- дорогостоящее импортное оборудование и технологии, аналогов которым отечественная промышленность не выпускает;

- отсутствие инвестиций и системы льгот;

- отсутствие четкой законодательной базы;

- высокая себестоимость сортировки;

- быстрый износ оборудования, которое непрерывно работает в агрессивной среде.

В целом по России перерабатывается всего 2-3% ТБО. Бизнес по переработке отходов требует создания системы recycling (то есть переработки), которая предусматривает: строительство сортировочных и перерабатывающих производств, внедрение метода раздельного сбора отходов, как от нежилого, так и от жилого секторов города.