Ценовая политика предприятия

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования

«ТЮМЕНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  НЕФТЕГАЗОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт менеджмента  и бизнеса

Кафедра экономики торговли

 

 

Курсовая  работа

по дисциплине «Финансы и кредит»

на тему «Ценовая политика предприятия»

 

 

 

Выполнил: студент гр. ЭПТзс-08-1

Алейникова О.И.

Проверил: доц. к.э.н. Федорова О.Б.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Тюмень, 2010 г. 

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение 3

1 Ценовая  политика предприятия и ее  роль в эффективности функционирования  предприятия 4

2 Механизм  формирования и реализации ценовой  политики предприятия 9

2.1 Схема разработки  ценовой политики 9

2.2 Ценовая  стратегия и тактика 13

2.3 Методы  установления и приспособления  цен 19

3 Расчет цен  на продукцию ооо «Ситиресторанс»  кафе «ZOOM» 30

Заключение 37

Список литературы 38

Приложение 2

 

 

Введение

 

Цена играет центральную  роль в системе рыночного механизма  и является объективной экономической  категорией, т.е. инструментом, функционирующим  только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую  модель управления, экономикой, являясь  ее производной.

В таких обстоятельствах  использование научно обоснованных методов ценообразования дает возможность предприятиям быстрее адаптироваться к объективным рыночным условиям, разрабатывать четкие стратегические перспективы деятельности, выдерживать конкурентную борьбу за счет лучшего приспособления выпускаемой продукции к запросам конечных потребителей. Развитие стратегического аспекта в ценовой политике предприятия на рынке потребительских товаров имеет исключительно важное значение, так как отсутствие четко разработанных стратегий, базирующихся на результатах маркетинговых исследований, приводит к снижению эффективности деятельности предприятий.

Цель данной работы –  углубление получаемых теоретических  знаний, приобретения опыта в осваиваемой  специальности и применение данных знаний на практике.

Для достижения цели поставлены следующие задачи.

Во-первых, проанализировать научную, учебную, научно-популярную литературу и периодические издания.

Во-вторых, применить некоторые  методы и инструменты маркетинга на практике и личном опыте.

В-третьих, сделать выводы и предложения к данной работе.

 

1 Ценовая политика предприятия и ее роль в эффективности функционирования предприятия

 

Одним из наиболее важных направлений  деятельности всех предприятий является формирование ценовой политики, ее корректировка и осуществление.

Ценовая политика предприятия - определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей и  рыночной стратегии предприятия  и сочетает в себе стратегические и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика коммерческой структуры может быть определена как деятельность ее руководства  по установлению, поддержанию и изменению  цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей  стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Избираемые фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты её осуществления непосредственно  вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой  комбинации вариантов рыночной стратегии  избирается конкретная форма осуществления  ценовой политики или соответствующая  комбинация таких форм.

Стратегические аспекты  ценовой политики содержат договорные мероприятия по установлению и изменению  цен. Они направлены на регулирование  деятельности всей производственной и  товаропроизводящей сети фирмы и  на поддержание конкурентоспособности  производимых товаров и услуг  в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой  политики включают в себя мероприятия  краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации, которая возникает в деятельности производственных подразделений и  товаропроизводящей сети вследствие непредвиденных изменений цен на рынке и (или) поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала, и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление  трехуровневого экономического анализа  — анализа на уровне экономики  в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность руководителям  предприятия правильно ориентироваться

В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен  на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения  своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную  систему.

Когда решения, принимаемые по ценообразованию, не являются координированными стратегическими  решениями, то ценообразование часто  приводит к возникновению конфликтов внутри компании. Между финансовыми  руководителями, которые должны возместить расходы и получить соответствующую  прибыль, и руководителями маркетинга, которые больше озабочены объемами продаж.

Там, где превалирует финансовая точка зрения, решения по ценообразованию  часто определяются расходами. Результат: негибкие цены, которые исключают  их нивелировку для прибыльного  использования складывающейся конъюнктуры  рынка.

Когда превалирует точка зрения отделов продаж, ценообразование  часто становится инструментом для  достижения целей в области продаж, очень часто это происходит за счет прибыльности. Ключ к более  прибыльному ценообразованию —  это объединить эти две точки  зрения. Необходимо подчинить ценообразование  жесткой финансовой дисциплине и  в то же время применить его  для более выгодного использования  возможностей рынка.

Ценовая политика сопряжена с высокими рисками, обусловленными непосредственной сравнимостью цен, растущим интересом покупателей к другим характеристикам товара, опасениями государственного вмешательства в ценообразование, а в ряде отраслей и довольно небольшим интервалом, в котором можно успешно манипулировать ценами. Поэтому ценовая политика как средство конкуренции иногда оказывается неприемлемой.

Научно обоснованные рекомендации по осуществлению того или иного  мероприятия ценовой политики предполагают, что известна и задана фирмой определенная цель или система целей ее предпринимательской  деятельности, достижимая с помощью  ценовой политики. Это и будет  конкретной целью ценовой политики, причем данный вопрос далеко не прост  и не однозначен.

Политика цен является для большинства фирм одной из наиболее важных рыночных операций, но зачастую проводиться бессистемно. Довольно часто даже в больших  корпорациях наблюдается практически  полное отсутствие какой-либо иной формы  ценовой политики, кроме простого установления цен на уровне рынка. Большая  заинтересованность в разработке политики цен проявляется в период запуска  в производство новых видов продукции.

Ценовая политика многих предприятий  состоит в том, чтобы покрыть  издержки и получить определённую прибыль. Отдельные предприятия пытаются продать товар как можно дороже. Подобная практика свидетельствует об отсутствии необходимого опыта и знаний в области ценообразования, это определяет важность изучения предприятием различных вариантов ценовой политики, оценки их особенностей, условий, сфер, преимуществ и недостатков их использования.

Трудно переоценить значимость и влияние на установление цен факторов внешней среды, к которым относятся такие из них, как конъюнктура рынка, конкуренция, спрос. Эти факторы оказывают непосредственное влияние на изменение стратегии ценообразования, которая является составляющей выживания предприятия в долгосрочной перспективе.

Формирование цен осуществляется на уровне предприятия-изготовителя (фирмы), а согласование их с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи. При свободных ценах избыток (недостаток) доходов сразу отражается на уровне цен, происходит перераспределение доходов, изменяются направления инвестиций и таким образом восстанавливается равновесие в экономике.

Однако в условиях высокой  концентрации, специализации производства, когда преобладает монополизм производителя, на свободное ценообразование прямо или косвенно оказывает регулирующее воздействие государство.

Избираемые фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм. Вот некоторые из них:

— добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспечивал бы фирме максимальную прибыль;

— обеспечить фирме нормальную прибыль (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли);

— вести политику ценовой  конкуренции;

— осуществлять политику неценовой  конкуренции;

— устанавливать цены на уровне лидера или цен конкурентов;

— обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое

качество товара;

— поддерживать с помощью  цен определенный процент прибыли на авансированный капитал; регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов, номенклатуры продукции;

— добиваться стабильности цен и прибыли путем маневрирования факторами производства;

— устанавливать цены с  целью вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка;

— устанавливать низкие цены с целью проникновения на рынок. 

2 Механизм формирования и реализации ценовой политики предприятия

2.1 Схема разработки ценовой политики

 

Разработка финансовой политики предприятия

Под финансовой политикой  понимается анализ и планирование денежных потоков, выбор стратегии привлечения  внешних ресурсов (кредиты, эмиссионная  форма привлечения капитала), управление дебиторской и кредиторской задолженностью, разработка учетной и налоговой  политики, контроль и управление издержками.  

Целью разработки финансовой политики предприятия является построение эффективной системы управления финансами,  направленной на достижение стратегических и тактических целей  его деятельности.

Указанные цели индивидуальны  для каждого хозяйствующего субъекта. Предприятия условиях высокой инфляции и существующей налоговой политики государства могут иметь различные  интересы в вопросах формирования и  использования прибыли, выплаты  дивидендов, регулирования издержек  производства, увеличения имущества  и объемов продаж (выручки от реализации).

Однако все эти аспекты  деятельности предприятия, отраженные в финансовом, налоговом и управленческом типах учета, поддаются управлению с помощью методов, наработанных мировой практикой, совокупность которых  и составляет систему управления финансами.

Известно, что в сегодняшних  условиях для большинства предприятий  характерна реактивная форма управления финансами, т.е. принятие управленческих решений как реакции на текущие  проблемы. Такая форма управления порождает ряд противоречий между: интересами предприятия и фискальными интересами государства; ценой денег и рентабельностью производства; рентабельностью собственного производства и рентабельностью  финансовых  рынков; интересами производства и финансовой службы и т.д.

Одной из задач реформы  предприятия является переход к   управлению финансами на основе анализа  финансово – экономического состояния  с учетом постановки стратегических целей деятельности предприятия, адекватных рыночным условиям, и поиска путей  их достижения. Результаты деятельности любого предприятия интересуют как внешних рыночных агентов (в  первую очередь инвесторов, кредиторов, акционеров, потребителей и производителей), так и внутренних (руководителей предприятия, работников административно-управленческих структурных подразделений, работников производственных подразделений).

При проведении реформы предприятия  стратегическими задачами разработки финансовой политики предприятия являются:

- максимизация прибыли  предприятия;

- оптимизация структуры  капитала предприятия и обеспечение  его финансовой устойчивости;

- достижение прозрачности  финансово-экономического состояния  предприятий для собственников  (участников, учредителей), инвесторов, кредиторов;

- обеспечение инвестиционной  привлекательности предприятия;

- создание эффективного  механизма управления предприятием;