Анализ ценовой политики и стратегии предприятия ООО «Астарта»

При этом если в коммерческом секторе создать систему раздельного сбора реально, то в жилом секторе по всей стране это практически невозможно, хотя в некоторых регионах были удачные попытки, в частности приемные пункты вторсырья, работают во многих городах: в Нижнем Новгороде, Смоленске, Белгороде, Волгограде и Москве, однако в той же Москве попытка ввести систему раздельного сбора бытового мусора население должно отдельно выбрасывать бумагу, пластик, пищевые отходы и др. провалилась. Это связано не только с низкой экологической культурой населения, но и с неподготовленностью к этому шагу жилого фонда, а также мощностей и законодательства в этой отрасли.

Данный бизнес может быть рентабельным, если производитель обеспечит себя сырьем. В России уровень культуры сбора макулатуры довольно низок, а его организация требует серьезных затрат. Кроме того, сейчас европейские рынки перенасыщены дешевым тест-лайнером. При вступлении России в ВТО и при отмене (или снижении) ввозных пошлин он может попасть в Россию и серьезно повлиять на ситуацию.
Сегодня предприятия, ориентированные на вторсырье, находятся в менее конкурентоспособной ситуации по сравнению с производителями на основе первичного волокна.

И если рынок целлюлозно-бумажной продукции активно развивается, предприятия наращивают объемы производства, повышают качество выпускаемого товара, то рынок макулатуры еще находится в стадии становления, на этом рынке творится откровенный беспредел.

Притом, что сбор и заготовка макулатуры - лицензируемый вид деятельности, занимаются им все кому не лень. Большинство заготовителей не имеют ни лицензии, ни специализированного помещения, ни оборудования. Единой системы сбора макулатуры нет. В этом вся проблема.
С коллегами по отрасли конкурировать даже приятно: с ними гораздо легче договориться о правилах игры, чем с теми, у кого за душой три копейки, а единственный стимул для работы на рынке переработке и заготовке макулатуры - жадность. Хотя, по большому счету, не важно, кто занимается сбором и заготовкой макулатуры, главное, чтобы эта система была предсказуемой, а компании вели себя на рынке порядочно.

По некоторым данным, российский рынок переработки мусора и макулатуры оценивается в 1,5 -2 млрд. долл., при этом, реально в настоящее время этот сегмент отечественной промышленности практически бездействует. Существует не так много предприятий, занимающихся именно переработкой мусора и макулатуры, при этом в большинстве своем они сосредоточены в крупных городах или около них.

Таким образом, можно сказать, что бизнес по переработке бытовых отходов, который в принципе является не только рентабельным, но и очень прибыльным, в России вести довольно сложно.

Рынок вторичного сырья Новосибирской области является сконцентрированным отображением рынка вторичного сырья в целом по России. Новосибирск – город, уровень потребления в котором на душу населения является одним из самых высоким по стране. Поэтому он может являться определенным показателем. Процессы, имеющие место в Новосибирске, развиваются быстрее, чем в других городах и может быть динамичнее, чем во всей Восточной Европе.

Сейчас усредненная цена макулатуры находится на 20% выше уровня 1997 года. В 1993 – 1997 г.г. ситуация на рынке вторичного сырья Новосибирской области развивалась следующим образом: на рынок макулатуры стали приходить свежие силы, потому что для первичного осуществления деятельности по сбору макулатуры не нужно было крупных капиталовложений и для того, чтобы выйти на уровень серьезной заготовки, можно было обойтись достаточно низкими первичными средствами.
При высокой ликвидности и большом спросе наблюдался приток на рынок макулатуры новых мелких компаний и частных предпринимателей.

Никаким образом не регулировалось со стороны административных органов лицензирование, лицензию на вид деятельности мог получить любой желающий. Большое количество пустых площадей, где можно было заняться первичной переработкой макулатуры, также явилось причиной притока новых компаний на рынок макулатуры.

Первую половину обозреваемого временного периода шло сокращение разрыва между спросом и предложением. К августу 1999 года наступило относительное равновесие. Далее ситуация пошла в обратном направлении. В связи с расконсервацией старых и вводом в строй новых производственных мощностей по выпуску изделий из бумаги и картона и ужесточением требований к качеству поставляемого сырья. Спрос опять стал положительно превышать предложение.

На сегодняшний день количество предприятий работающих на рынке сбора макулатуры в Новосибирской области увеличилось с 30 в 1997 г. до 140 в 2010 г. (см. рис. 3.3).

Рис. 3.3 – Изменение количества предприятий по переработки макулатуры в Новосибирской области.

Сейчас наблюдается устойчивый спрос на макулатуру. Он не намного, но превышает предложение. Важно, что растёт интерес к качественной макулатуре и квалифицированному сервису, что могут позволить себе далеко не многие компании, а лишь те, которые на протяжении достаточно долгого периода времени делали определенные капитальные вложения, инвестировали средства в развитие и расширение производственной базы и в те процессы, которые делали бы их товар более доступным, а сервис наиболее привлекательным для заводов, использующих макулатуру в качестве сырья.

Сейчас многие из прежних, многочисленных участников рынка заготовки и первичной переработки макулатуры начинают постепенно уходить, так как понимают невозможность дальнейшего развития. И это показательный процесс здоровой конкуренции на рынке:
рентабельность снижается, поэтому те, кто стремится к быстрому обогащению уходят, количество игроков сокращается несмотря на по прежнему высокий спрос.

Перспективы развития рынка макулатуры. Исходя из анализа ситуации, последних трех лет, можно положительно оценить перспективы развития отрасли по заготовке макулатуры. Они огромны не только в нашей стране, но и во всем мире. Ситуация будет развиваться следующим образом: оставшиеся участники рынка начнут объединяться, пойдет процесс укрупнения, так как только крупные компании обладают таким потенциалом, который позволяет достигать оптимизации производственных процессов и тем самым обеспечивать уменьшение себестоимости продукции и улучшение её качества.

Лишь производители, имеющие хорошие отгрузочные мощности, свою разветвленную заготовительную структуру, возможность оказать лучший сервис и сопровождение своего сырья к потребителю, имеют существенное преимущество перед другими участниками рынка. Именно они будут расти и расширяться.

В принципе процессы укрупнения уже начались, они видны на примере нескольких ведущих предприятий Новосибирской области, занимающихся макулатурой. Это производители, капитализирующие достаточное количество средств и привлекающие инвестиции в обновление, и наращивание своего прессово-упаковочного оборудования, погрузочно-разгрузочного парка и в развитие заготовительных структур. Они смогут быть конкурентными, а также иметь и использовать преимущества перед другими участниками рынка. Кроме того, накопив достаточный потенциал сил, они, возможно, привлекут административный ресурс города, который позволит им упорядочить систему лицензирования и добиться административной поддержки отрасли. Административная поддержка должна быть равной для всех и заключаться, в частности, в высоко требовательной системе лицензирования.

Другим позитивным фактором процесса укрупнения является повышение показателей качества не только сырья, но и отгрузки, плотности упаковки кип, стабильности и ритмичности поставок. Что крайне важно и необходимо заводам с практически беспрерывным циклом производства.
Комбинаты переработчики макулатуры сейчас обращают всё больше внимания на процессы, из которых у них складываются финансовые показатели, а, следовательно, возрастают требования к поставщикам сырья.
Уже сегодня, только те компании заготовители макулатуры, которые уделяют внимание качеству сырья и качеству предоставляемых услуг, а это, как правило, крупные компании, которые смогли использовать внутренние ресурсы и привлечь внешние для развития своих производств, только они могут быть конкурентными и отвечать требованиям комбинатов.

Заводы все чаще выбирают одного крупного поставщика вместо нескольких мелких, так как проблемы взаимовыгодного сотрудничества решаются легче. Информационные, коммуникационные затраты снижаются, а ритмичность работы и прогнозируемость производства улучшаются.
Остальные же мелкие производители с помощью такого чисто рыночного механизма самоликвидируются.

Таким образом, в течение следующих 3 лет на рынке вторичного сырья 80% объема будет принадлежать 4-5 лидирующим компаниям, которые всерьез занимаются проблемами сбора макулатуры. Именно это явится основной тенденцией развития ситуации на рынке макулатуры Новосибирской области на ближайшие годы.

На сегодняшний день комбинаты переработчики являются одной из основных движущих сил рынка заготовки и переработки вторичного сырья (в частности макулатурного). От того насколько серьезное они уделяют внимание проблемам сырьевой базы в Новосибирской области, зависит в высокой степени функционирование и развитие макулатурного рынка.

До последнего времени у многих комбинатов имело место весьма поверхностное отношение к данному вопросу. Это советское наследие. Долгое время бытовало мнение, что макулатура сама приходит как сырье и проблемы достать её не составляет.

Подсчеты, а также анализ работы с крупными комбинатами позволяет сделать вывод, что комбинаты теряют немалые деньги, исчисляемые миллионами долларов в год, из-за того, что недостаточно эффективно работают с поставщиками макулатурного сырья. Очень часто их не стратегический подход в работе с поставщиками сырья влияет на рынок вторичного сырья негативным образом - расшатывая его, создавая в некоторых местах ненужную конкуренцию, которая потом по кругу бьет по самому комбинату более высокой ценой, более низким сервисов, высокими издержками.

Таким образом, совместная выработка определенной долгосрочной перспективы взаимоотношений на более высоком уровне поможет комбинатам получать сырьё - макулатуру по планируемым ценам и более высокого качества.

Также поможет стабилизировать поставки вторичного сырья для обеспечения бесперебойной работы производства.

И соответственно здесь возникает тема взаимной поддержки. Чем крепче и крупней становится один, тем крепче и крупней становится другой. Ведь макулатура является сырьем, которое обычно потребляет внутренний рынок. Имеется в виду макулатура марок МС-3,6,10, основных недорогих марок, которые могут использоваться в России, либо СНГ и не имеют пока большой экспортной перспективы. Поэтому чем меньше издержки у первичного сборщика - переработчика макулатуры, тем меньше они, соответственно, у комбината, а, следовательно, и тот и другой получает больше возможностей для манёвра.

Еще один важный момент. Наступило время пересмотра классификации, стандартизации макулатуры. Потому, что многие сорта макулатуры уже не являются тем, чем они обозначаются. Введение новых стандартов может увеличить эффективность работы предприятий, как занимающихся сбором и первичной переработкой макулатуры, так и предприятий, занимающимся переработкой макулатуры в конечный продукт, т.е. комбинатам.

Этому во многом может способствовать конструктивный диалог с комбинатами. Необходимо обратить внимание потребителей макулатуры на проблемы сырьевого рынка. Вопросы стратегических союзов и вопросы перспектив развития вторичного сырьевого рынка - это вопросы, которые нужно решать сегодня всем: и сборщикам, и переработчикам.

Перед открытием ООО «Астарта» был проведен опрос среди населения г. Новосибирска. Для проведения данного опроса осуществлено анонимное анкетирование населения  в количестве 100 человек. Респондентам было предложено ответить на следующие вопросы:

- «Что Вы делаете с использованной бумагой?»;

- «Знаете ли Вы о существовании предприятия по переработке макулатуры в г. Новосибирске?»;

- «Ваши пожелания по поводу открытия предприятия по переработке макулатуры».

Результаты ответа на вопрос «Что Вы делаете с использованной бумагой?» представлены на рисунке 3.4.

Рис. 3.4 – Результаты ответа на вопрос «Что Вы делаете с использованной бумагой?»

Результаты ответа на вопрос «Знаете ли Вы о существовании предприятия по переработке макулатуры в г. Новосибирске?» представлены на рисунке 3.5.

Как видно из проведенного опроса о существование предприятий по переработке макулатуры знает лишь 24% опрошенных, а сдает ее на переработку всего лишь 16%. На переработку макулатуру сдают в основном торговые предприятия города, птицефабрика, мебельная фабрика. При ответе на вопрос «Ваши пожелания по поводу открытия предприятия по переработке макулатуры» респонденты высказали следующие пожелания:

- реклама;

- недалеко от центра города;

- доступные цены.

Рис. 3.5 – Результаты ответа на вопрос «Знаете ли Вы о существовании предприятия по переработке макулатуры в г. Новосибирске?»

Учитывая все это в 2006 г. было открыто предприятие ООО «Астарта» по переработке макулатуры. Основными конкурентом ООО «Астарта»  является ИП Лукьянов П.К.

     Анализ основных конкурентов ООО «Астарта» представлен в таблице 3.1.