Ценовая политика предприятия

Содержание:

1. Ценовая политика предприятия………………………………………………2
2. Основные правила формирования внешнеторговых цен………………......5
3. Задача…………………………………………………………………………...9

Список литературы………………………………………………………………10 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.Ценовая  политика предприятия.

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Это один из наиболее важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем в глазах потребителей.

      Основная задача ценовой политики предприятия на выбранном рынке – обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности продукции. Однако эта задача может варьироваться в зависимости от тех целей, которые стоят перед предприятием в конкретный момент времени и на конкретном рынке.

    При разработке ценовой политики на предприятии принимают во внимание следующие моменты:

• какое место занимает цена среди средств конкурентной борьбы на каждом рынке, где действует предприятие;
• какой метод расчета цены должен быть выбран; может ли выдержать предприятие роль «ценового лидера», т. е. выдержит  ли оно «ценовую войну»;
• какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров;
• как должна измениться цена в зависимости от жизненного цикла товара;
• должна ли быть единая базисная цена для всех сегментов, на которых ведется торговля, или возможны разные базисные цены;
• существуют ли какие-либо организации, которые могут подвергнуть анализу соотношение «издержки – прибыль» вашего предприятия и сравнить результат с тем же показателем конкурентов.

Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором осуществляет свою деятельность предприятие.

Главным критерием классификации типов  рынков является характер и степень  свободы конкуренции и ценообразования. В зависимости от степени свободы  конкуренции и образования цен  различают четыре основных типа рынков (таблица).

Разработка  ценовой политики включает следующие этапы:

1) выработка  целей ценообразования;

2) анализ  ценообразующих факторов;

3) выбор  метода ценообразования;

4) принятие  решения об уровне цены.

Особенности ценообразования  на различных типах рынка

 

Основные  ценовые стратегии

Ценовая стратегия − это выбор предприятием возможной динамики изменения исходный цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

При разработке стратегии ценообразования необходимо четко определить рынки, на которых  предприятие будет работать. Эти  рынки существенно отличаются по уровням деятельности, нормам правового  регулирования, составу спроса, эластичности спроса.

          В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются ценовые стратегии предприятия:

• сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;
• расширение доли рынка;
• максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности;
• поддержание и обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия;
• завоевание лидерства на рынке;
• расширение экспортных возможностей предприятия;
• обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;
• завоевание лидерства по показателям качества и др.

При выборе ценовой стратегии необходим  анализ положения, занимаемого изделием на рынке. Это означает оценку на прогнозируемый период движения цен и объемов  сбыта на основе изменения ряда показателей, отражающих воздействие различных  факторов циклического и нециклического характера (в частности, инфляционных тенденций, отраслевых и общеэкономических  циклов).

2. Основные правила  формирования внешнеторговых  цен.

Формирование  внешнеторговых цен принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т. е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.  
Алгоритм формирования этих цен таков:

1) выбор  на мировом рынке цены-ориентира;

2) приведение  этой цены к условиям сделки (с учетом качества товара, транспортировки,  платежа, страхования, хранения и т. д.);

3) включение экспортной пошлины;

4) перевод  валюты по курсу Банка России на дату заключения сделки.  
  Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги-акциз и налог на добавленную стоимость.

  Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов:

1) на базе издержек производства;

2) исходя  из уровня спроса;

3) ориентируясь на уровень цен конкурентов.

Основное  преимущество метода установления цен  на основе издержек производства заключается  в его простоте. Основой определения  цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым  прибавляется величина, покрывающая  неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.  
Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

• комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;
• импортные таможенные расходы в стране покупателя;
• транспортные издержки;
• затраты на финансирование;
• расходы по страхованию товара;
• расходы по упаковке;
• резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;
• расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

На практике существует два основных подхода  к использованию данного метода при определении цены:

1) с  использованием полных издержек производства;

2) с  использованием предельных издержек производства.

Суть  первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, т. е. полных издержек производства. К  полученной сумме совокупных издержек прибавляется процентная надбавка в  виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.

Согласно  методу определения цен с ориентацией  на спрос, цена товара определяется, исходя только из спроса на него, т. е. из того, сколько покупатель может и хочет  заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар  продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или  нет. Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Применение данного метода при определении цен на экспортируемую продукцию вряд ли оправдано, поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов. Ни у продавцов, ни у покупателей нет в этом случае возможности сравнивать между собой различные типы изделий, поскольку конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.  
Помимо действующих на рынке факторов спроса фирма должна также принимать во внимание и действия конкурентов.

Расчет  экспортных цен по методу с ориентацией  на уровень конкуренции производится следующим образом:

• из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать;
• заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены;
• с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке.

Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и  является базой для переговоров с покупателями.

При импорте  основой формирования внутренней цены является контрактная или мировая  цена товара. В отличие от обычных  внутренних цен на уровень импортных  цен значительное влияние оказывает  таможенное обложение, а также географическое направление импорта.

Большой сложностью отличается процесс формирования внутренних цен на импортные товары, особенно закупаемые за счет собственных  валютных средств из дальнего зарубежья. Товар облагается таможенной пошлиной по ставкам таможенного тарифа, акцизным сбором (по подакцизным товарам), налогом на добавленную стоимость и таможенным сбором. Естественно, что эти платежи, осуществляемые при таможенной очистке товара, увеличивают расходы импортера и учитываются при формировании внутренней цены. К ним необходимо прибавить еще дополнительные расходы импортера внутри страны при доставке товара до пункта его реализации в оптовом звене: транспортные и складские расходы, страховые платежи, возможное комиссионное вознаграждение внешнеторговой организации или расходы по банковской ссуде (с начислением НДС по всем этим видам дополнительных расходов).  
При реализации импортного товара в оптовом звене в соответствии с установленным порядком суммы, уплаченные на таможне и относимые на дополнительные расходы импортера, на издержки обращения не относятся и при формировании оптово-отпускной цены из состава затрат импортера исключаются. В связи с этим в отчетных документах импортера появляется так называемая расчетная оптово-отпускная цена на уровне себестоимости импортной поставки товара, характеризующая возможность его безубыточной реализации в оптовом звене.

В дальнейшем эти издержки будут учитываться  при определении размера налогооблагаемой прибыли в составе свободной  оптово - отпускскной цены. Величина последней устанавливается самим импортером путем прибавления к расчетным издержкам определенной прибыли, вытекающей из уровня сложившихся на внутреннем рынке цен на аналогичный товар под влиянием спроса и предложения и других ценообразующих факторов.  
Если импортный товар поступает затем в розничную сеть, то он продается по свободной розничной цене с учетом торговой надбавки, облагаемой, в свою очередь, НДС.