Взаимосвязь цен и денежного обращения

 

     Анализ  данных таблицы 7 выявил, что фактическая себестоимость 1 тонны цемента выше плановой на 15,0 руб. или на 4,4% в том числе за счет невыполнения плана по выпуску товарной продукции на 4,0 руб. или 1,2% (4,0/336,9 × 100), что является причиной роста постоянных затрат на 1 тонну цемента на 5,7 руб. или на 1,7% (5,7/336,9 × 100), а также роста переменных затрат на 5,3 руб. или на 1,5% (5,3/336,9 × 100).

     Для более глубокого изучения причин изменения себестоимости необходимо произвести анализ отчетной калькуляции 1 тонны цемента. Анализ калькуляционных  статей основан на сопоставлении  плановых и фактических затрат и  последующем изучении отклонений и  их причин в первую очередь по тем  статьям, которые занимают наиболее высокий удельный вес в структуре  себестоимости. Группировка затрат на 1 тонну цемента в калькуляционном  разрезе представлена в Приложении А.

     Как гласят данные таблицы 7 предприятие допустило превышение фактической себестоимости над плановой на 15,0 руб. или на 4,45%. Причем перерасход произошел по материальным затратам на 19,0 руб., который повлиял на увеличение себестоимости на 5,64 % (19,0/336,9 × 100), в том числе по сырью и материалам на 2,4 руб. или на 0,71%, топливу на технологические цели на 12,1 руб. или на 3,59%, энергии на технологические цели на 1,5 руб. или на 0,45%. Значительный перерасход допущен по статье топливо на технологические цели.

     Общая экономия себестоимости 1 тонны цемента  составила 4,0 руб. или 1,19% (4/336,9 × 100), в том числе за счет экономии затрат по основной заработной плате производственных рабочих на 0,9 руб. или на 0,27%, дополнительной заработной плате производственных рабочих на 0,2 руб. или 0,06%, отчислениям на социальные нужды на 0,3 руб. или на 0,09%, расходам на содержание и эксплуатацию оборудования на 0,7 руб. или на 0,21%, коммерческим расходам на 0,1 руб. или на 0,03%.

     Наибольшая  экономия достигнута по заработной плате  с отчислениями на социальные нужды, а также по расходам на содержание и эксплуатацию оборудования. Такое  снижение затрат положительно характеризует  организацию работы на анализируемом  предприятии. Более детальный анализ причин отклонения этих расходов рассмотрен в следующих параграфах.

     Однако  перерасход плановых затрат по материалам привел к превышению фактической себестоимости над плановой.

     Кроме того, приведенные данные свидетельствуют  о незначительном изменении структуры  себестоимости цемента по сравнению  с запланированной. Наибольший удельный вес в структуре себестоимости  занимает статья топливо на технологические  цели, следовательно, производство цемента  является топливоемким, что объясняется  особенностями технологического процесса (процесс обжига клинкера происходит при t 1200-15000С). Таким образом основное направление в анализе затрат – анализ прямых материальных затрат, что позволяет вскрыть наибольшие резервы в снижении себестоимости цемента. Анализу прямых материальных затрат посвящен следующий параграф.

     На  следующем этапе анализа рассматриваются  причины изменения себестоимости  в разрезе отдельных статей затрат с целью выявления неиспользованных возможностей ее снижения.

     2.4 Оценка основных  направлений ценовой  политики предприятия

 

     В 2010 году предприятие ОАО «ЦТК» несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).

     Политика  предприятия в области цен  и скидок была направлена на ускорение  продаж. В частности:

• для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);
• предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).

     Средний суммарный размер скидок, предоставленных  покупателям к базовым ценам  по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6.0% (2008 год - 9.1%).

     

     Рисунок 2. Динамика средней цены и средней  себестоимости на 1 т. цемента

     Динамика  средней цены (с учетом фактически предоставленных скидок, без НДС) и удельных затрат представлена на рисунке показывает, что доходность производства (разрыв между кривыми) в III - IV кварталах традиционно несколько  возросла, что объясняется, с одной  стороны предновогодним возрастанием платежеспособного покупательского  спроса, а, с другой стороны, относительной  стабильностью курса доллара  и, соответственно, уровня затрат на основное сырье и материалы.

     Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем  прибавления к издержкам реализации некой определенной величины.

     Суть  метода, основанного на определении  полных издержек (метод «издержки  плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую  предприятие рассчитывает получить.

     Пример  определения цены методом полных затрат ОАО «ЦТК» приведен в таблице 8.

     Определим цену за 1 мешок по 25 кг цемента.

     Таблица 8. Определение цены 25 кг цемента методом полных затрат

 

     Таким образом, усредненная цена реализации 25 кг цемента, рассчитанная на основе метода полных издержек, составит 33 руб.

     Если  предприятие отталкивается от определенного  процента рентабельности реализации продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

     Р = С(1+ R/100),

     где Р — продажная цена;

     С — полные издержки на единицу продукции;

     R — ожидаемая (нормативная) рентабельность.

     Любой метод отнесения на себестоимость  товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами  по управлению предприятием, а не расходами  для реализации данного товара, —  условный, и он искажает подлинный  вклад продукта в доход предприятия.

     В связи с этим на практике используются различные способы распределения  постоянных затрат:

     - пропорционально заработной плате  производственных рабочих;

     - пропорционально затратам на  материалы;

     - пропорционально переменным издержкам.

     Предположим, ОАО «ЦТК» реализует три вида цемента.

     Данные  о количестве реализуемых ею товаров, переменных затратах и полной себестоимости  приведены в таблице 9.

     Таблица 9. Расчет распределения постоянных затрат, руб.

     Цена  единицы каждого товара при рентабельности 15% к себестоимости и распределении  затрат разными способами дана в  таблице 10.

     Таблица 10. Определение цены с учетом способа распределения постоянных затрат, руб.

 

     Таким образом, каждая из трех рассчитанных цен, с учетом различных способов отнесения на себестоимость полных затрат, является вполне обоснованной, но какую цену выберет предприятие, зависит от того, какая ситуация сложилась на рынке (конкуренты, спрос  и т.д.).

     Методика  расчета цен на основе полных издержек является одной из самых популярных среди большинства предприятий  России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования  для ОАО «ЦТК» относят:

     1) снижение ценовой конкуренции.  Этим методом пользуется большинство  фирм отрасли продажи продовольственных  товаров, их цены скорее всего  будут схожими, поэтому ценовая  конкуренция сводится к минимуму;