50       100                                           шт.

      Точка безубыточности находится в точке  пересечения линий выручки и  суммарных затрат.

      Объем производства, соответствующий точке  безубыточности, называется критическим. При объеме производства меньше критического предприятие полученной выручкой не может покрыть затраты и, следовательно, в результате понесет убытки. Если объем производства и продаж превышает критический, то предприятие получает прибыль. Запас безопасности показывает, до какого момента можно сокращать объем реализации, прежде чем предприятие начнет работать с убытками. На графике запасу безопасности соответствует область, расположенная между запланированным объемом производства и реализации продукции и точкой безубыточности.

      Недостаток  метода: установление цены зависит от эластичности спроса по ценам, а график безубыточности этого не отражает. Поэтому фирма должна проанализировать все возможные варианты установления цены, прежде чем принять окончательное решение.

      7. Метод структурной аналогии

      Суть  данного метода заключается в  том, что при установлении цены нового товара определяют структурную формулу  цены по его аналогу. Для этого  используют фактические или статистические данные о доле основных элементов  в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты по рабочим чертежам, нормы расхода и т.п., то, перенося структуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену.

      Например, производство нового подшипника для  трактора потребует затрат на материалы  в размере 600 руб. Поскольку на предприятии  выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически  одинакова (60% - материальные затраты, 30% - заработная плата, 10% - остальные расходы), то возможная цена подшипника составит 1000 руб. (600 руб. : 60% * 100).

      В тех случаях, когда в цене важно  учесть качественные параметры продукции, используют параметрические методы расчета цен. Частное от деления  цены на значение главного показателя качества изделия характеризует удельную цену.

 

Методы параметрического ценообразования

 

      Основу  параметрических методов ценообразования  составляют формализованные количественные зависимости между ценами и основными  потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд.

      Параметрический ряд – это совокупность продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или близкое функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем основного потребительского свойства.

      Условия применения параметрических методов  ценообразования:

      1) широкий ассортимент однотипной продукции, отличающийся одним или несколькими качественными параметрами;

      2) зависимость покупательского спроса от уровня качества продукции, отражаемого количественным значением параметров;

      3) возможность сравнений цен и параметров покупателями.

      Сфера применения параметрических методов  ценообразования:

      1) определение затрат и проектов цен на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции, когда информация о затратах по новому изделию почти отсутствует или недостаточна, а известны лишь основные параметры будущего изделия.

      2) определение соответствия уровня цены нового изделия, исчисленного на базе издержек производства, сложившимся рыночным ценам, отражающим качественные различия между изделиями.

      3) прогнозирование затрат и цен.

      Преимущество  данных методов по сравнению с  методами затратного ценообразования  состоит в том, что полученная на основе таких исследований цена в большей мере отражает складывающиеся на рынке условия формирования цен, чем калькуляция.

      Все параметрические методы анализа и определения затрат и цен основаны на обработке статистических данных в пределах однородных групп продукции. 

      Параметрические методы ценообразования

      1. Метод удельных показателей

      Используется  для определения цен по небольшим  группам продлукции, которые характеризуются  наличием одного основного параметра, который в значительной степени  определяет уровень цены.

      Удельная  цена – это частное от деления цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда.

      

      где P_уд – удельная цена на единицу основного параметра в рублях;

      P₀   – базисная цена единицы изделия в рублях;

      N₀ – величина основного параметра базисного изделия.

      Тогда цена нового изделия может быть определена как

      P₁ = P_уд * N₁

      Обычно  цена, рассчитанная по данной формуле, служит верхним уровнем цены, т.к. принимая решение о цене нового товара, фирма стремится выиграть борьбу за рынок у конкурентов в результате относительного снижения цены на единицу главного параметра новой продукции по сравнению с базовой.

      Пример, необходимо определить цену электродвигателя мощностью 20кВт. Электродвигатель мощностью 20кВт стоит 2100 руб. Тогда цена электродвигателя мощностью 20кВт равна:

      Р1 = (2100/10)*20 = 4200 руб. 

      Соотношение между удельной ценой нового товара и товара аналога может быть количественно  определено как коэффициент торможения.

      Коэффициент торможения – понижающий коэффициент, используемый фирмой, чтобы сделать приобретение нового товара более выгодным, чем приобретение товара аналога. Величина коэффициента выбирается фирмой с учетом следующих факторов:

      - степень остроты конкурентной борьбы,

      - известность торговой марки и имидж фирмы,

      - маркетинговая политика предприятия.

      Метод удельного ценообразования может быть применен только в случае явного доминирования значения одного параметра над остальными и неизменности остальных параметров (либо их равенстве для сравниваемых изделий), т.е. при продажах товаров имеющих несложную конструкцию.

      Недостаток метода заключается в том, что он не учитывает другие потребительские свойства изделия, игнорирует поведенческие реакции покупателей, спрос и предложение. В практике продажи сложных изделий и услуг следует учитывать, что их оценка их качества представляет собой комплексную характеристику, отражающую значения целого ряда потребительских свойств.

      При изменении не только основного, но и второстепенных свойств рекомендуется модифицировать формулу рассмотренную выше:

      где P_н – цена нового изделия;

      P_уд – исходная удельная цена, определенная на единицу главного параметра;

      Q_г – количественное значение главного параметра нового изделия;

      D – доплаты (скидки), отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.

      Фактически  обе рассмотренные выше формулы  отражают не предпочтения покупателей, а только изменение качественных параметров. На практике покупатели могут неоднозначно оценивать важность (необходимость, неотложность, значимость) изменения отдельных параметров. В этом случае более корректные расчеты цены нового изделия можно получить на основе баллового или индексного методов.

      2. Балльный метод

      Суть  метода состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода интегральную оценку конкурентоспособности изделия по качественным параметрам. Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла, изделия-аналога определяется ориентировочная цена нового изделия.

      Цена  на новый товар рассчитывается следующим образом:

      1) Рассчитывает цену 1 балла:

      Р_балла =

      Р₀ – цена базового изделия

      N_i0 – балльная оценка i-ого параметра базового изделия

      V_i – весомость i-ого параметра.

      2) Определяется расчетная цена  нового изделия:

                                                             Р₁ = Σ(N_i1 * V_i) * Р_балла                             или

      Р₁ =

      N_i0 – балльная оценка i-ого параметра нового изделия 

      Пример, Рассчитать цену на автомобиль, если существуют следующие экспертные оценки, а цена базовой модели Р₀ = 135 тыс.руб. 

 

      Р₁ =

= 147000 руб. 

      Эффективность метода зависит от профессионализма экспертов и обоснованности экспертных оценок.

      Количество  показателей, оцениваемых баллами  должно быть ограниченным и в то же время достаточно полно характеризовать  потребительское качество изделий. Ограничение числа оцениваемых  показателей связано с тем, что при большом количестве показателей относительно меньший удельный вес занимает каждый из них и в результате занижается значимость улучшения каждого конкретного показателя. Изделие может быть хорошо оценено по общей сумме баллов, даже если оно имеет очень низкий уровень качества какого-либо конкретного наиболее важного показателя.

      Балловый  метод применяется при обосновании  цен на продукцию часовой, радиотехнической, оптико-механической промышленности, на парфюмерно-косметические изделия, вина, животные масла, сыры и др. В отличие от индексного метода балловый позволяет сравнить качественные показатели (дизайн, страна изготовитель, цвет).

      3. Метод регрессивного  анализа

     Он  применяется для определения  зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному параметрическому ряду, и для выравнивания ценностных соотношений на аналогичную продукцию различного качества. Цена в этом случае выступает как функция многих потребительских параметров: