Ценообразующие факторы

      НП  – желаемая величина прибыли

      FC – постоянные затраты

      ПЗ  – производственные затраты

      НР  – Накладные расходы (коммерческие,  общие, административные расходы)

      VC – суммарные переменные производственные затраты

      Р = VC_ед. + % * VC_ед..

      Р – цена на основе переменных затрат

      VC_ед. – переменные производственные затраты на единицу продукции

      Этот  метод целесообразно использовать, если на предприятии соблюдаются два условия:

      1) стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции, одинакова;

      2) отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

      Цена  устанавливается на основе процентной надбавки ко всем переменным производственным затратам. Она должна покрывать всю  сумму затрат и обеспечивать желаемую прибыль, которые указаны в формуле (1).

      2. Метод ценообразования  на основе валовой  прибыли

      Для установления цены с помощью этого метода в качестве расчетной базы используют валовую прибыль.

      Валовая прибыль определяется как разность между выручкой от реализации и себестоимостью проданной продукции.

      Назначаемая цена должна обеспечивать получение  желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не учтены при расчете валовой прибыли. Этот метод прост в применении, поскольку информацию о производственных затратах, операционных расходах на единицу продукции можно легко получать из учетных данных и нет необходимости разделять затраты на постоянные и переменные.

      Для расчетов используются следующие формулы:

      % = (НП + НР) / З;

      З – суммарные производственные затраты

      Р = З_ед. + % * З_ед..

      Р – цена на основе валовой прибыли

      З_ед. – суммарные производственные затраты на единицу

      Цена, рассчитанная на основе переменных затрат, совпадает с ценой, вычисленной  на основе валовой прибыли. Отличие  этих методов состоит в том, что  в первом случае используются только переменные, во втором – все производственные затраты. Разница компенсируется процентной наценкой. Часто суммарные производственные затраты на единицу продукции очень легко определить, что делает метод установления цены на основе валовой прибыли удобным инструментом ценообразования.

      3. Метод рентабельности  продаж

      При использовании данного метода процентная наценка включает только желаемую величину прибыли. Все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Так как накладные (коммерческие, общие и административные) расходы труднее отнести на конкретные виды продукции, чем переменные и постоянные производственные затраты, то для их распределения можно применять произвольные базы. Однако такое распределение коммерческих, общих и административных расходов может привести к ошибкам в определении цены товара, поэтому рассматриваемый метод может быть использован лишь для расчета исходной цены.

      Для расчетов применяются следующие  формулы:

      % = НП / З;

      Р = З_ед. + % * З_ед. .

      Р – цена на основе рентабельности продаж

      4. Метод установления  цены на основе  рентабельности активов

      При установлении цены с помощью этого  метода учитывается минимальная  желаемая норма рентабельности активов. Он эффективен в том случае, когда  стоимость активов, используемых в  производстве данного вида продукции, может быть точно определена. Если это невозможно, то высока вероятность получения неправильного результата и использование данного метода становится нецелесообразным.

      Для расчета применяется следующая  формула:

      Р = З_ед. + Ra * А /: Q.

      Р – цена на основе рентабельности активов

      Ra – желаемая норма рентабельности активов

      А – общая стоимость задействованных активов

      Q – ожидаемый объем производства

      5. Метод учета полной  себестоимости

      Предприятия, которые при установлении цены основываются на затратах, часто используют метод  учета полных, а не переменных затрат, объясняя это следующим:

      1) в условиях долгосрочного периода все произведенные затраты должны быть покрыты (часть менеджеров считают, что это может быть достигнуто только при использовании метода учета полных затрат);

      2) считается дорогостоящим проводить анализ соотношений объема и затрат для всех наименований продукции (иногда исчисляемых тысячами), поэтому минимальная цена рассчитывается исходя из производственной себестоимости;

      3) кривые спроса достаточно неопределенны;

      4) производственная себестоимость обеспечивает большую стабильность.

      6. Метод на основе анализа безубыточности

      Этот  метод представляет собой еще  один затратный метод ценообразования, при котором производится определение  точки безубыточности ("break-even") и целевой прибыли. Анализ безубыточности осуществляется на основе исследования соотношения "затраты - объем - прибыль", которое отражает взаимосвязь затрат, выручки, объема производства и прибыли.

      Этот метод сводится к определению точки безубыточности производства (критической точки) – такого объема продукции, при реализации которого достигается нулевой результат: предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков.

      Для определения точки безубыточности применяют следующие методы:

      1) математический

      Для расчета точки безубыточности определяется объем реализации в единицах продукции, который необходим для покрытия всех затрат:

      В – VC – FC = П.

      В – выручка от реализации

      VC – суммарные переменные затраты

      FC – постоянные затраты

      П – прибыль

      Учитывая, что

      В = Р_ед. * Q;

      Р_ед. – цена за единицу продукции

      Q – объем реализации

      VC = VC_ед. * Q,

      VC_ед.  – переменные затраты на единицу продукции

      Тогда формула для расчета прибыли предприятия может быть представлена в следующем виде:

      (Р_ед. * Х) – (VC_ед. * X) – FC = П,

      где X – объем реализации в точке безубыточности.

      Так как прибыль приравнивается к  нулю (цель расчета состоит в определении  объема реализации или критической  точки, при котором у предприятия  нет прибыли), то для расчета объема реализации используют следующую формулу:

      X * (Р_ед. – VC_ед.) – FC = 0.

      Таким образом, для того чтобы рассчитать объем реализации, при котором  прибыль равна нулю, или точку  безубыточности, необходимо величину постоянных затрат разделить на разность между ценой продажи и величиной  переменных затрат на единицу продукции:

      X = FC / (Р_ед. – VC_ед.).

      Рассмотрим  пример. Предположим, что фирма по производству зеркал получила заказ  на выпуск новой модели.

      При этом цена единицы продукции – 400 руб., переменные затраты на ее единицу – 250 руб., постоянные затраты на весь объем производства – 450000 руб. Если X – точка безубыточности в единицах продукции, то с помощью приведенного выше получим:

      Х = 450000 / (400 – 250) = 3000 шт.

      Таким образом, необходимо реализовать 3000 зеркал, чтобы достичь точки безубыточности. Объем реализации в денежном выражении, соответствующий точке безубыточности, составит: 400 руб. * 3000 = 1200000 руб. Из приведенного примера можно сделать следующий вывод: только после достижения объема выручки в размере 1200000 руб. фирма начнет получать прибыль.

      2) графический метод.

      Основу  этого достаточно широко распространенного  метода составляет деление затрат на постоянные и переменные. Впервые  он был предложен У. Раутенштраухом в 1930 г. и получил название графика критического объема производства, или графика безубыточности.

      При его построении предполагается, что  в расчетный период:

      1) не происходит изменения цен сырья и продукции;

      2) постоянные издержки считаются неизменными в ограниченном диапазоне продаж;

      3) переменные издержки на единицу продукции остаются постоянными при изменении объема продаж;

      4) реализация осуществляется равномерно.

      При построении графика по горизонтальной оси откладывается объем производства в единицах изделий, а по вертикальной – затраты на производство и доход. При этом переменные и постоянные затраты откладываются по оси отдельно. Кроме того, на графике отображаются суммарные затраты и выручка от реализации продукции.

      Построение графика осуществляется в несколько этапов:

      1) необходимо выбрать какой-либо объем реализации, найти точку переменных затрат, соответствующую данному объему, провести линию переменных затрат через нее и начало координат;

      2) чтобы нанести линию постоянных затрат, следует отметить на вертикальной оси точку, соответствующую этим затратам, и провести линию, параллельную горизонтальной оси;

      3) линия суммарных затрат выходит из точки на вертикальной оси, соответствующей этим затратам, и проходит параллельно линии переменных затрат;

      4) чтобы провести линию выручки, нужно найти точку выручки, соответствующую выбранному объему реализации, и провести линию через эту точку и начало координат.  

                                                                             убыток

                                                                      ТС       В

  тыс.

   руб.                                                                                  

                                                                                    

                                                                                         VC

                              прибыль                          

                                                                                      FC