4. Аукционный метод

      Такой метод определения цен широко используется в агропромышленном комплексе  развитых стран. Он является наиболее объективным и позволяет устанавливать  действительно рыночные цены. Существуют два приема ведения аукциона:

      1) на повышение, когда в начале устанавливается самая низкая цена, в конце товар приобретается по самой высокой цене;

      2)м  на понижение (или голландский), когда в начале устанавливается самая высокая цена, на которую покупатель не реагирует, а затем ее начинают снижать. Право на сделку получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца.

      Аукционный  метод позволяет быстро реализовывать  продукцию животноводства и растениеводства, что особенно важно для аграрного  сектора экономики.

      5. Метод следования за лидером

      Предприятия при установлении цен продукции  ориентируются на цены конкурентов. Практически единые цены действуют  на многих сырьевых рынках (удобрения, товаров повседневного спроса, бумаги, черных и цветных металлов). Допустимо  отклонение цены предприятия от цены лидера, оправданное качественными характеристиками. Более мелкие фирмы "следуют за лидером", т.е. изменяют цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек.

      Преимущества рыночных методов ценообразования по сравнению с затратными объясняются разностью подходов к установлению цен. Во-первых, рыночные методы ориентированы строго на рынок. Они основываются на маркетинговых исследованиях, заключающихся в сборе информации и оценке конкурентов и потребителей. Затратные методы ориентированы на издержки и, как было показано выше, являются не всегда оптимальными для конкурентоспособной работы фирмы. Во-вторых, рыночные методы позволяют создавать инструмент контроля за затратами. Определяя максимально допустимый предел себестоимости, фирма в случае выявления несоответствия целевой и фактической себестоимостей имеет возможность провести анализ и найти способы снижения последней. Поэтому для успешной работы российских предприятий необходима консолидация усилий планово-экономических и маркетинговых служб для осуществления процесса ценообразования.

      Посредством цены проводится непрямое измерение  общественно необходимых затрат рабочего времени на производство товаров  и услуг. Она определяет коммерческие результаты и оказывает влияние как на конкурентоспособность товаров, так и на производственно-сбытовую деятельность предприятия. Цена является средством установления определенных отношений между покупателями и предприятием, способствует формированию его имиджа. 
 
 

 

Содержание и структура  затрат на производство и реализацию продукции

 

      Предприятие в процессе своей деятельности совершает  материальные и денежные затраты  на простое и расширенное воспроизводство  основных фондов и оборотных средств, производство и реализацию продукции, социальное развитие и др.

      Наибольший  удельный вес во всех расходах предприятий  занимают затраты на производство и  реализацию продукции. Совокупность производственных затрат показывает, во что обходится  предприятию изготовление выпускаемой продукции, т.е. составляет производственную себестоимость продукции. Предприятия производят также затраты по реализации (сбыту) продукции, т.е. осуществляют внепроизводственные расходы или коммерческие расходы.

      Производственная  себестоимость и коммерческие расходы составляют полную или коммерческую себестоимость продукции.

      По  содержанию и назначению все затраты  группируются по экономическим элементам  и калькуляционным статьям.

      Все затраты предприятия можно классифицировать по различным направлениям в зависимости от того, что положено в основу классификации. 

 

 

      Все затраты на производство и реализацию продукции составляют полную себестоимость продукции.

 

Стратегия ценообразования  на разных фазах жизненного цикла  товара

 

      Жизненный цикл товара описывает типичное развитие показателей объема реализации, оборота  и прибыли от реализации продукции.

      Выделяют 4 фазы жизненного цикла товара:

      1) внедрение

      2) рост

      3) зрелость

      4) упадок 

      Жизненный цикл товара и динамика объема реализации и прибыли представлены на рис.1. 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис.1. Фазы жизненного цикла товара 

Зависимость ценообразования от фаз жизненного цикла товара

 

 

Ценовая политика

 

      Разработка  ценовой политики на продукцию предприятия  является неотъемлемой частью бизнеса.

      При этом любой фирме предстоит решить, каких именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара.

      Цели  ценовой политики: