Теоретические аспекты оплаты труда на предприятиях торговли в условиях рыночной системы хозяйствования

  

В 2012 году ООО «Сибирский элемент» объем продаж снизился, что, в свою очередь, повлияло на выручку от продаж, которая уменьшилась в 2012 году на 1,7% или на 6351 тыс.руб., что является отрицательным фактором в деятельности предприятия. В то же время у предприятия в 2012 году уменьшилась и чистая прибыль на 758 тыс.руб. Данный факт возможно оценить как снижение эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Что именно повлияло на данное снижение, рассмотрим при анализе финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

В 2012 году на предприятии среднесписочная численность осталась на прежнем уровне (910 человек), показатель средней заработной платы также не изменился и составляет 15 тыс.рублей.

Для оценки эффективности  использования персонала предприятия  в условиях рыночной экономики большое  значение имеет показатель рентабельности персонала, определяемый отношением прибыли к среднегодовой численности персонала. Рентабельность персонала в 2012 году снизилась на 8,3 тыс.руб., что в свою очередь имеет влияние на снижение чистой прибыли предприятия.

Проведенный анализ основных показателей деятельности предприятия  «Сибирский элемент» за два года показал  следующее:

1) в данном периоде  происходит увеличение объема  товарооборота. Не изменяется  численность работников, средства  фонда на оплату труда и  средняя заработная плата;

2) вместе с тем эффективность  использования живого труда

снижается (падает производительность), наблюдаются экономические

диспропорции в динамике товарооборота и фонда оплаты труда,

производительности и  среднего заработка;

3) в плане рекомендаций  необходимо в дальнейшем наращивать

реализацию товаров, более  эффективно использовать кадровый состав и средства на оплату труда.

Деятельность любой организации, как правило, направлена на достижение определенных целей.

Основные маркетинговые цели предприятия:

- динамичное развитие фирмы;

- получение высокой и стабильной  прибыли;

- достижение лидирующего положения  на рынке Дальневосточного региона.

ООО «Сибирский элемент» ставит своей  целью активное участие в целенаправленном развитии розничной и оптовой  торговли с учётом интересов своих  клиентов.

Предприятие стремится в своей  дальнейшей деятельности вести эффективную  ценовую, сбытовую и коммуникационную политику, направленную на устойчивую, надёжную работу фирмы с получением стабильных доходов не только в Амурской области, но и в Дальневосточном  регионе.

 

Основными целями фирмы являются:

- обеспечение прибыли;

- увеличение товарооборота;

- приумножение доли рынка, на  котором действует фирма;

- повышение имиджа;

- рассеивание риска.

 

Далее проведём анализ оплаты труда различных категорий персонала  ООО «Сибирский Элемент».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Анализ оплаты труда  административно-управленческого персонала  и специалистов.

ООО «Сибирский элемент» создалось летом 1993 года. Изначально общество состояло из 165 человек. В настоящее время в ООО «Сибирский элемент» работает около 900 человек. Основной вид деятельности – производство керамических кирпичей.

ООО «Сибирский элемент» состоит:

Из производственных цехов, складов и администрации. К административно-управленческой части структуры относятся, непосредственно руководство генерального директора, коммерческого директора, финансового директора, главного бухгалтера, главного инженера и технолога.

Организационную структуру  организации  можно описать следующим  образом: во главе организации находится  исполнительный директор, которому подчиняются  все службы, а именно – коммерческий директор, бухгалтерия, отдел материально-технического снабжения, служба сбыта, производственный цех.

Оплата труда административно-управленческого  персонала состоит из двух 2-х  частей: основной и дополнительной. Основная заработная плата включает в себя тарифные ставки (оклады), доплаты и надбавки. Дополнительная заработная плата состоит из премий и вознаграждений.

На ООО «Сибирский элемент » система оплаты труда руководителей сдельно премиальная, а форма оплаты труда сдельная. Теперь рассмотрим более детально заработную плату руководителей в таблице 2.2.

В ООО «Сибирский элемент» существует положение о премировании руководящих работников, специалистов и служащих (См. Приложение 2).

 

 

 

Таблица 2.2. «Заработная плата  административно-управленческого персонала».

Наименование должности	Число рабочих	Годы
		2011	2012
1	2	3	4
Генеральный директор	1	19000	20000
Заместитель генерального директора  по общим вопросам	1	18000	19000
Заместитель генерального директора  по связям с общественностью	1	18000	19000
Коммерческий директор	1	18500	19500
Финансовый директор	1	18500	19500
Юрисконсульт	1	15500	16500
Главный бухгалтер	1	19000	20000
Начальник отдела товарно-сопроводительной документации	1	14500	15500
Руководитель отдела продаж	1	18000	19000
Руководитель группы отдела продаж	1	16000	17000
Начальник  кредитно-финансового  отдела	1	16000	17000
Начальник отдела закупок	1	18000	19000
Начальник слада	1	17500	18500
Начальник транспортного отдела	1	16000	17000
Итого	14	224500	256500
Средняя ЗП 1 руководителя		16035	18321
ФОТ за год		1350000	1518000

 

Из таблицы 2  видно, что произошло увеличение заработной платы всех руководителей на 1 000 рублей по сравнению с 2011 годом, средняя ЗП 1-го руководителя тоже увеличилась на 2 286 рублей. ФОТ за год составил 1 518 000 руб., что на 168 000 больше по сравнению с 2012 годом.

 

 

Пример:

Коммерческому директору  ООО "Сибирский элемент" установлен месячный оклад в размере 19 500 руб. и + премия за месяц  0,01% с общего оборота включая оптовые отгрузки.

Рассчитаем заработную плату  за мес: 19500 + 0,01% = 19500 + 1349 = 21849 рублей. (недостаток не хватает личной заинтересованности в прибыли компании).

Начальнику отдела продаж ООО «Сибирский элемент» премия за месяц начисляется 0,05% с продаж.

Рассчитаем заработную плату  за мес: 19000 + 0,05% = 9000 +  1745,5 = 10745,5 рублей (такая мотивация побуждает к хорошему сбору денег с продажи, но не отгрузке, которая является основной задачей).

Далее проведем анализ торгово-оперативного персонала.

2.2. Анализ оплаты труда торгово-оперативного персонала.

Рассмотрим торгово-оперативный  персонал в виде таблицы 2.3.

Таблица 2.3. «Анализ численности  работников ООО «Сибирский элемент» по категориям работников».

Категория работников	Прошлый год		Отчетный год		Отклонение по (+,-)			Темп изменения,%
	Числ. Чел.	Уд.вес %	Числ. Чел	Уд.вес %	Числ. Чел	Уд.вес %
зав.отделом	4	19,05	4	19,05	-			100,00
менеджеры	8	21,10	9	25,10	1		4,00
продавцы	17	61,91	18	64,91	1		3,00
кассиры	10	34,40	10	34,40	-			100,00

 

Анализ работников торгово-оперативного персонала по квалификационному  уровню показал, что в состав работников торгово-оперативного персонала входят: зав. отделом, продавцы, кассиры и менеджеры. Также в таблице не указанны кладовщики, старшие продавцы.

Далее проанализируем квалификационный уровень торгово-оперативного персонала (табл.2.4).

Таблица 2.4. «Анализ квалификационного уровня торгово-оперативных работников предприятия ООО «Сибирский элемент» в анализируемом периоде»

Состав персонала по квалификационному  уровню	Прошлый год			Отчетный год			Отклонение по (+;-)
	численность, чел.	уд.вес, %		численность, чел.	уд.вес, %		численности, чел.	уд.весу, %
А	1	2		3	4		5	6
Численность торгово-оперативного персонала, всего	49,00	54,17		50,00	54,00		1,00	-0,17
в том числе:
продавец I категории	20,00		30,77	20,00		29,63	-	-1,14
продавец II категории	21,00		38,46	22,00		40,74	1,00	2,28
и т.д.	8,00		30,77	8,00		29,63	-	-1,14

 

По данным таблицы.2.4 можно сделать следующие выводы: численность ТОП возросла на 1 человека, удельный вес снизился на 0,17%:

- по продавцам I категории  увеличения не произошло, а  удельный вес понизился на 1,14%;

- по продавцам II категории  произошло увеличение численности  на одного человека, удельный  вес возрос на 2,28%;

- по другим категориям  увеличения не было, удельный  вес снизился на 1,14%.

Далее проведем анализ производительности труда торгово-оперативного персонала  в таблице 2.5.

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.5. «Анализ динамики производительности труда ООО «Сибирский Элемент» ».

Состав работников предприятия			Прошлый год			Фактически за отчетный год						Отклонение (+,-)            от прошлого года		Темп изменения,%
			численность, чел.	производит. труда, тыс.руб./чел.		численность, чел		Производительность труда						в действующих ценах	в сопоставимых ценах
								в действующих ценах		в сопоставимых ценах
А			1	2		3		4		5		6		7	8
Всего торговых работников			49	149,9		50		124,3		108,1		-25,9		82,9	72,1
Из них ТОП			28	249,9		30		230,9		200,8		19,0		92,4	80,4
Удельный вес ТОП в общей  численности работников,%			60,0	-		53,8		-		-		-6,2		-	-
В т.ч.                        Численность продавцов			20	281,2		22		230,9		200,8		-50,3		82,1	71,4
Удельный вес продавцов в численности  работников ТОП,%			89,9	-		100,0		-		-		+11,1		-	-
Товарооборот, к которому исчислена  производительность труда, тыс.руб.			2249,7	-		-		1616,4		1405,6		-633,3		71,8	62,5

 

Далее проведем анализ оплаты труда вспомогательного персонала.

2.3. Анализ оплаты труда  вспомогательного персонала.

Зарплата вспомогательного персонала рассчитывается с помощью  косвенных сдельных расценок.

 Проведем анализ средней заработной платы вспомогательного персонала ООО «Сибирский элемент».

Таблица 2.6. «Анализ средней заработной платы работников предприятия ООО «Сибирский элемент» за 2011-2012 гг.».

Категории персонала	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение  («+»«-»)	Темп роста,%
Вспомогательный персонал
Численность, чел	45	50	+5	105,0
средняя заработная плата  одного работника, тыс. руб.	15000	15000	-	100,0
Фонд заработной платы	27550,5	27550,5	-	100,0

 

Анализируя таблицу 2.6 мы видим что численность работников возрасла на 5 чел в отчетном году, а фонд заработной платы не менялся  как и заработная плата работников.

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Оценка эффективности  использования заработной платы  на предприятии торговли и пути её повышения.

3.1 Анализ и оценка показателей  эффективности          использования заработной платы на предприятии.

Показатели эффективности  всегда определяются как отношение  конечного результата деятельности предприятия (в торговле конечный результат  деятельности представлен товарооборотом и прибылью) к ресурсам или затратам. [21,c 141]

Повышение эффективности  использования заработной платы  заключается в том, чтобы увеличение заработной платы сопровождалось опережающим  улучшением таких экономических  показателей, как объем товарооборота  и прибыль предприятия. Безусловно, что на уровень заработной платы  может влиять множество факторов, например предыдущий опыт работы специалиста, дополнительные «полезные» навыки, история  взаимоотношений с организацией-работодателем, применяемая система оплаты труда  и т.п. Однако, главным фактором, влияющим на уровень зарплаты, является эффективность  использования трудовых ресурсов, измеряемая, прежде всего, прямым показателем «производительность  труда», которая определяется как  отношение объема товарооборота, который  приходится на одного среднесписочного работника. Для эффективно работающей организации темп роста производительности труда должен опережать темп роста  заработной платы.