Совершенствование внешнеэкономической деятельности

      Предприятие «Спектр-Мебель» взаимодействует  с итальянским предприятием «MARIO SIRTORI SPA» и польским предприятием «DUMA POLAND Sp. z o.o.».  Предприятия заключило 2 контракта с этими иностранными компаниями (Контракты имеются в Приложении).

      Предмет контракта в обоих случаях состоит в том, что «ПРОДАВЕЦ» обязуется продать, а «ПОКУПАТЕЛЬ» купить товар (кожа, в случае если это контракт с польской компанией и ткань, если с итальянской). Также в пункте «Предмет контракта» говорится о том, что контракт вступает в силу с момента его подписания.

      Все контракты составлены на русском  и английском языках.

      Сроки поставки товаров

      По  общему правилу срок поставки товара определяется календарной датой  либо истечением периода времени, который  исчисляется годами, месяцами, днями или часами (ст. 190 ГК РФ).

      Сроки поставки – это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцом в установленные контрагентами  географические пункты. В большинстве  случаев географические пункты определяются базисными условиями поставки. Передача товаров поставщиком покупателю должна осуществляться в обусловленный договором срок или сроки. Во-первых, стороны могут предусмотреть поставку товаров в течение срока действия договора отдельными партиями. В этом случае должны быть определены сроки поставок отдельных партий товаров. Если периоды поставок в договоре не оговорены, товары должны поставляться равномерными партиями помесячно, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, существа обязательства или обычаев делового оборота. Во-вторых, в договоре поставки может быть установлен график поставки товаров. В-третьих, сроки поставки могут быть указаны косвенно, например, в течение 50 дней с даты подписания контракта.

      Важно в договоре определить порядок исполнения поставщиком своих обязанностей по поставке товаров покупателю. Поставщик должен исполнять ее путем отгрузки товаров покупателю по договору или лицу, указанному в нем в качеств покупателя. В договоре может быть предусмотрено право покупателя давать поставщику указания об отгрузке товаров получателем, отгрузка товаров должна производиться поставщиком тем получателям, которые обозначены в отгрузочной разнарядке. Содержание отгрузочной разнарядки и сроки ее направления покупателем определяются договором.

      Качество  товара

      В договорах международной купли-продажи  принято особо выделять условия  о качестве поставляемого товара, которые могут быть объединены в  специальный раздел либо входить  в состав раздела «Предмет контракта».

      Качество  – совокупность свойств, обуславливающих способность удовлетворять определенные потребности, связанные с назначением вещи, продукции, товара.

      Согласно  ст. 469 ГК РФ продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует  договору купли-продажи. При отсутствии в договоре условий о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар, пригодный для целей, для которых товар такого рода обычно используется.

      Если  в установленном законом порядке  предусмотрены обязательные требования к качеству продаваемого товара, то продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязан передать покупателю товар, соответствующий этим обязательным требованиям. Качество товара в контрактах, заключаемых в пределах одной страны или региональной группировки стран, обычно определяется принятыми стандартами. В других случаях качество товара предусматривается в спецификации. Во внешнеторговой терминологии существуют специальные понятия:

      - кондиция – означает условие  о качестве и упаковке товара;

      - обычное экспертное качество.

      В контрактах ООО «Спектр-Мебель» отмечается что качество товара, упаковка и маркировка товара должна соответствовать стандартам и нормам страны-производителя и Российской Федерации.

      Цена  и общая сумма  контракта

      Оплата  за товар определенной денежной суммы (цены)  основная обязанность покупателя по контракту. Обычно в контракте цена устанавливается за единицу количества товара и указывается общая сумма контракта. Цена товара, цена продукции – это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за общее количество товара либо за единицу товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

      Покупатель  обязан оплатить товар по цене, предусмотренной  договором купли-продажи. Цена товара, по которой реализуется товар на внешнем рынке, - есть внешнеторговая цена.

      Цена  поставляемого товара – существенное условие договора международной  купли-продажи товаров. Практика международной  торговли, нормы Венской конвенции 1980 г., действующее гражданское законодательство Российской Федерации и ряда зарубежных стран включили в его текст условие о цене товара или не указан способ ее определения, контракт не теряет своей юридической силы. Стороны контракта купли-продажи подразумевают цену, которая в момент его заключения обычно взималась за аналогичные товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей сфере торговли, и между сторонами не было разногласий по поводу цены.

      При установлении цены товара в контракте особо определяются единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены.

      Выбор единицы измерения товара, за которую  устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся во внешней торговле. Единица измерения и общее количество товара могут быть указаны в приложении к контракту в случае, если поставляется товар нескольких наименований.

      Количество  может быть установлено сторонами  в любых единицах: массах веса, объема, длины, в числе единиц данного товара. При этом используются различные единицы измерения.

      Цена  и общая сумма контракта меняется в зависимости от объема покупаемой продукции. Все цены устанавливаются  в евро и принимаются на условиях EXW автомобильным или железнодорожным транспортом, по согласованию сторон.

      Условия платежа

      Платеж  – как правило, завершающая стадия взаиморасчетов в отношениях с партнером.

      Условия платежа. Один из ключевых компонентов  договора международной купли-продажи  товаров.

      Этот  раздел контракта содержит согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий платежа в контракте устанавливаются:

-валюта платежа;

-срок платежа;

-способ платежа  и форма расчетов;

-оговорки, направленные  на уменьшение или устранение  валютного риска.

      В практике международной торговли действует  общее правило, согласно которому, если в тексте контракта по какой-либо причине не указывается конкретный момент осуществления оплаты стоимости поставляемого товара, то таким моментом считается именно момент передачи в распоряжение покупателя товара или товаросопроводительных документов. Если же в тексте контракта не предусмотрено условие о месте оплаты стоимости товара, то таковым будет считаться место нахождения коммерческой организации продавца или место передачи товара или товаросопроводительных документов; при других условиях поставки – через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара.

      Предприятие «Спектр-Мебель» всегда производит оплату безналичным путем. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 3. Совершенствование  внешнеэкономической  деятельности 

3.1. Показатели оценки  эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия

      Экономическое обоснование принимаемых решений  по управлению ВЭД предприятий может  производиться с использованием различных методов – факторного, экспертного, расчетного и др.  Достаточно распространен в мировой практике факторный подход, сущность которого заключается в поиске факторов, влияющих на эффективность ВЭД, и установлении с использованием математического инструментария взаимосвязи между выявленными факторами и результатом развития ВЭД предприятия. Среди факторов эффективности ВЭД могут быть выделены:

      1. факторы, отличающие участников  ВЭД от предприятий, работающих  только на внутреннем рынке;

      2. внешние факторы;

      3. факторы, связанные с поведением  фирмы.

      Все факторы можно также разделить  на внутренние, контролируемые предприятием, и внешние, неконтролируемые им.

      На  уровне предприятий и иных хозяйствующих  субъектов под экономической  эффективностью внешнеэкономических  операций понимается степень увеличения дохода от них, получаемая либо как  разница, либо как частное между  результатами и затратами на их реализацию. Система показателей экономической эффективности ВЭД делится на 2 группы:

      1) показатели эффекта, определяемые  как абсолютные величины и  выражаемые в соответствующих  денежных единицах как разница  между результатами и затратами; 

      2) показатели эффективности, определяемые  на основе отношения результатов  к затратам; как правило, выражаются  в относительных единицах: процентах,  долях.

      При расчете  этих показателей важно  соблюдать следующие принципиальные методологические положения:

• вести наиболее полный учет всех составляющих затрат и результата, что позволит избежать искажения выводов об оценке эффективности того или иного мероприятия, решения;
• проводить сравнение с базовым вариантом. За базовый вариант может быть принято положение дел до принятия решения, один из вариантов принятия решения или состояние дел на рынке, у конкурента. Неправильный выбор базы сравнения также может привести к искажению оценок;
• приводить затраты и результаты в сопоставимый вид, например, по объему, качеству, обязательно по времени и другим параметрам.

1. Затраты, которые несет предприятие ООО «Спектр-Мебель» в  связи с прибытием представителя из итальянской компании:

- перелет –  20 000 рублей

- проживание  в гостинице (неделю) – 14 000 рублей

- питание –  14 000 рублей

- расходы на  транспорт – 3000 рублей

- прочие расходы  – 2000 рублей

Итого: 53 000 рублей

Результат от этой деятельности проявляется в  увеличении прибыли. В следующем  месяце прибыль увеличится на 130 000 рублей.

130 000 – 53 000 = 77 000 рублей

2) 130 000 / 77 000 = 1,69 или 169 % (+69 %)

3.2. Организация и  техника импортных  операций 

      Организация импортных операций при прямых связях между контрагентами, инициатором  которых является потенциальный  покупатель – ООО "Спектр-Мебель" имеет ряд особенностей.

      В основе подготовки предполагаемых закупок  лежат систематические изучения и прогнозирование спроса отечественных  потребителей в сфере личного  и производственного потребления, либо прогнозирование собственного производства и потребления в  сопоставлении с реальными производственными и экспортными возможностями.  Особое внимание на этапе подготовки импортных операций уделяется анализу поступающих от иностранных фирм оферт, а также подготовке запросов (заказов) иностранным фирмам.

      Заказ – письменное оформленное намерение покупателя купить товар с указанием его наименования, количества, качества, цены и сроков поставки, нередко и условий изготовления. В заказе указывается предельный срок ответа продавца, до истечения которого покупатель связан данными условиями. Если в течение этого срока продавец подтверждает заказ, договор считается заключенным. Одновременно составляется закупочный ордер – предписание по исполнению поставки, или индент – закупочный ордер в случае участия в поставке торгового посредника. Если товар будет поставляться партиями, то потенциальный импортер составляет график поставки, где указываются сроки, количество и стоимость каждой партии товара. Может быть предусмотрена и возможность проведения контрольной закупки, а также получение в случае необходимости типового образца намеченного к закупке товара для проверки качества.

      Важными элементами этого этапа является также составление конкурентного  листа и листа обоснования  цены; выбор способа транспортировки  товара из-за границы, базисных условий  поставки товара, формы и способа международных расчетов; проработка вопросов экспедиторского обслуживания, страхования импортируемого товара, выполнения таможенных процедур и других условий закупки и ввоза товара из-за границы. Завершающий этап составление проекта контракта покупателем для передачи иностранному продавцу либо изучение представленного продавцом проекта контракта, подготовка и проведение коммерческих переговоров и подписание контракта.