Совершенствование внешнеэкономической деятельности

1. финансовые круги
2. контактные аудитории средств информации
3. контактные аудитории государственных учреждений
4. гражданские группы действий
5. местные контактные аудитории
6. широкая публика
7. внутренние контактные аудитории

 
 

     Анализ  внутренней среды предприятия ООО «Спектр - Мебель»

     Основная  цель любой фирмы – получение  прибыли. Основная задача системы управления маркетингом – обеспечить производство товаров, привлекаемых с точки зрения целевых рынков. Силы , действующие и влияющие на внутреннюю среду предприятия:

     - высшее руководство

     - финансовый отдел

     - маркетинговый отдел

     - бухгалтерия

     - отдел снабжения

     Управляющие по маркетингу не могут замыкаться только на нуждах целевого рынка. Они должны принимать в расчет все факторы микросреды предприятия. Разберемся с этими силами, проиллюстрировав их роль  и влияние на примере моего предприятия ООО «Спектр - Мебель», одного из крупных производителей мягкой мебели класса «люкс» в России. 

2.2. Стратегическое планирование  предприятие ООО  «Спектр - мебель».

        Стратегическое планирование – это, прежде всего процесс выработки и принятия решений, позволяющих обеспечить эффективное функционирование и развитие фирмы в будущем. Эти решения обычно не разрознены, а образуют целостную систему, в рамках которой взаимно влияют друг на  друга, что вызывает на практике значительные трудности, обусловленные необходимостью их увязки. Такая увязка позволяет обеспечить оптимальное сочетание решений в системе и уменьшить число неиспользуемых возможностей, открывающихся перед фирмой.

     Объектами плановых решений являются:

• постановка целей и выработка стратегии фирмы,
• распределение и перераспределение ресурсов (материальных, денежных, трудовых) в соответствии с изменением внутренних и внешних условий деятельности предприятия ООО «Спектр - Мебель»
• определение необходимых стандартов и т. п.

       Принятие таких решений является  содержательной стороной процесса  планирования, рассматриваемого в широком смысле слова.

        На предприятии ООО «Спектр  - Мебель» используется краткосрочное  стратегическое  бизнес-планирование. Ежедневно в Компанию обращаются  потенциальные клиенты и заключаются  договора на оказание выше  указанных услуг.

     В свою очередь Компания обязуется своевременно доставлять товар, а так же для постоянных крупных клиентов используется система скидок.

       Строить планы на более долгий  период Компания не имеет возможности,  так как происходит колебание  цен конкурентов .

Конкуренты Компании: 

• Мебель  «Модерн»

 

• «Интенс модель»

 

• Мебель  «Крафт»

 

• «Наутилус»

 

• «Меркурий дизайн»

 

          В Компании  есть  маркетолог ( отдел маркетинга находится в Москве) , который изучает спрос  на оказываемые услуги, формирует цены в зависимости от цен конкурентов и собственных установленных цен. Так же маркетолог занимается рекламной деятельность которая  осуществляют за счет рекламных щитов. Они внимательно следят за организацией выставок, которые проходят не только на территории России, а так же в Германии, Франции и Италии. Специалисты маркетингового отдела работают над созданием каталогов мебели, нанимая при это лучших фотографов и арендуя самые эксклюзивные места.

     Назначение  маркетинговой службы в ООО «Спектр - Мебель»  подразумевает работу с клиентами, изучение их запросов, учитывает их пожелания относительно обслуживания. Таким образом, маркетолог занимается установлением цены на услуги и связями с клиентами и вспомогательными организациями. В Компании все права и обязанности исполнителей определены, но допускается творческий подход, то есть при получении задания руководитель дает возможность подумать, как это сделать наиболее лучшим образом. Задания исполнителям выдаются по ходу  исполнения работы, например оформить тот или иной заказ, принять заказ от клиента и.т.д. Работники имеют поощрение от начальства, так же в Компании прекрасное отношение к людям, руководители  всегда с пониманием относится к просьбам сотрудников, и, конечно же, для эффективного стимулирования применяются денежные вознаграждения – премии. 

Лист  анализа силы и  слабости предприятия  в конкурентной борьбе 

Таблица7. 

 
 

Вывод: Проранжировав все показатели я получила одинаковое количество баллов. Это говорит о том что на каждом из этих предприятий есть свои минусы и плюсы. И для того чтобы выиграть в конкурентной борьбе моему предприятию ООО «Спектр – Мебель» необходимо обратить внимание на такие показатели как: финансы, маркетинг и имидж фирмы. Финансы находятся на невысоком уровне в связи с тем, что наше предприятие мало по своим масштабам производства и не внушает доверия банкам, предоставляющим кредиты. Но я думаю это еще связано с непродолжительностью жизни предприятия. Фабрика основана только в 2001 году. Через несколько лет этот вопрос будет решен. Также необходимо развивать маркетинг. Выделять деньги на рекламу: на телевидение, в газетах, на улицах (рекламные щиты). Все это увеличит спрос на производимую продукцию. Имидж фирмы невысок, в связи с тем, что предприятие маленькое. 
 

Анализ  возможностей предприятия  в процессах рыночных экспансии 

Таблица 8. 

 
 

Проанализировав таблицу, можно сделать вывод что предприятию «Спектр – Мебель» для опережения конкурентов необходимо сделать упор на отделе разработки. Он существует на предприятии сначала его работы. Но работает не очень эффективно. Необходимо разрабатывать все больше и больше новых интересных моделей диванов. В современном мире покупатель привык к выбору. Также у предприятия должен быть большой запас средств на развитие предприятия, усовершенствование производимой продукции в случае решительных действий со стороны конкурентов. Необходимо создать гибкую систему скидок на новые модели и для постоянных клиентов. 

2.3. Внешнеэкономическая деятельность

      На  микроуровне определяющими внешнеэкономическую  сферу категориями являются такие, как «внешнеэкономическая деятельность», «внешнеэкономическая операция»,  «внешнеэкономическая сделка», «внешнеэкономический потенциал». ВЭД предприятия может осуществляться в различных видах и формах. Рассмотрю основные виды.