Полученные  показатели определяют следующую динамику прибыли.

     Так, валовая прибыль увеличится за 2011 год на 9401,15 тыс. руб., а прибыль от продаж на 3163,15 тыс. руб.

     После уплаты текущего налога на прибыль, сумма которого планируется неизменной, чистая прибыль составит 17228,55 тыс. руб., увеличившись на 16,42%.

     Прибыль от продажи товаров зависит от изменения объема товарооборота, среднего уровня валовой прибыли, остающегося в распоряжении торгового предприятия.

     Проведенные расчеты наглядно показывает, что  данная организация располагает достаточными резервами увеличений прибыли от реализации продукции и, прежде всего, за счет снижения производственной себестоимости реализации, коммерческих расходов, а также за счет возрастания удельного веса в объеме реализации более рентабельных товаров и изделий.

     Наиболее  сложным моментом в процессе ценообразования  является определение и обоснование  рентабельности продукции, закладываемой  в цену изделия.

     Рентабельность  продукции должно обеспечить предприятию, с одной стороны, желаемый размер прибыли, а с другой - позволить ему выступать на рынке полноправным участником, то есть реализовывать свою продукцию.

     Рассмотрим  их взаимосвязь, используя систему  показателей и данные таблиц.

     Таблица 3.6

     Прогноз рентабельности ООО «Гарант» на 2011 год

     Значит, можно сказать, что в планируемом году рентабельность продукции незначительно возрастет, а также увеличиться рентабельность использования трудовых ресурсов, и снизится рентабельность затрат.

     Помимо  потребности в прибыли при  обосновании рентабельности продукции необходимо учитывать:

• уровень цен на аналогичную продукцию на рынке;
• рентабельность, заложенную в цену конкурентов, если такая информация может быть получена;
• ограничения по рентабельности, установленные государственными органами.

     Поэтому, помимо анализа собственных затрат, необходимо проводить анализ цен, спроса, предложения на рынке и выбирать такой уровень цены, который позволит реализовать наибольшее количество продукции и получить максимальную прибыль. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

     Согласно  данным проведенных исследований ценовая  политика предприятия заключается  в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

     Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:

     - обеспечение выживаемости;

     - максимизация текущей прибыли;

     - завоевание лидерства по показателям  доли рынка или по показателям  качества товара;

     В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

     - «средние издержки плюс прибыль»;

     - анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

     - установление цены на основе  ощущаемой ценности товара,

     - установление цены на основе уровня текущих цен.

     Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от психологического восприятия с обязательной проверкой от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой предприятием политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

     Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

     Учитывая  сложность данной проблемы, необходимым  является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики России и других стран. 
 
 
 
 
 
 
 

Библиографический список

1. Александров Ю.Л. Экономика предприятия торговли: учебное пособие. Красноярск: Красноярский государственный университет, 2002. - 171с.
2. Батраева, Э.А. Ценообразование: учебное пособие. - Красноярск - Универс, 2006. - 320с.
3. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия, Минск: Вышейш. шк., 2005 – 367 с.
4. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы): учебник для вузов, 3-е изд., перераб. и доп., М.: ИНФРА-М, 2004 – 601 с.
5. Гребнева А.И. Экономика торгового предприятия: учебник для вузов, М.: Экономика, 2005 – 238 с.
6. Грибов В.Д. Экономика предприятия: учебник практикум. – М.: Финансы и статистика, 2005. - 336с.
7. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, Минск: Вышейш. шк., 2006.
8. Михайлова-Станюта И.А. Оценка финансового состояния предприятия – Минск: Наука и техника, 2004 – 254 с.
9. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): учебник. М.: Дашков и К, 2003. - 1012с.
10. Сафронов Н.А. Экономика предприятия: учебник. – М.: Юристъ, 2002. - 608с.
11. Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие, М.:ИНФРА-М, 2005 – 295 с.
12. Тактарова Г.А. Ценообразование: учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2003. - 176с.
13. Терещенко Н.Н. Планирование деятельности торгового предприятия: учебное пособие Красноярск, 2004 – 112 с.
14. Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник, 2-е изд. М.: Маркетинг, 2002 – 352 с.
15. Юров В.Ф. Прибыль в розничной экономике: вопросы теории и практики М.: Финансы и статистика, 2001 – 144 с.