Стратегия следования за лидером в отрасли  или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.

     Нейтральная стратегия ценообразования исходит  из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли, по формуле:

                                             

                                            (11)

     где С – издержки производства;

     А – административные расходы и  расходы по реализации;

     Р – средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

     Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.

     Ценовые стратегии на товары, реализуемые  на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться на различные виды цен.

1. Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и в конечном счете цены.

     Долговременная  цена устанавливается на товары массового  спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям.

     Цены  потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.д. Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность [7, с.168].

     Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые  быстро реагируют на изменения соотношения  спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.

     Стратегия преимущественной цены предусматривает  определенной понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основная задача предприятия – воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману далеко не каждому конкуренту.

     Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары.

2. Ценовая политика  ООО «Гарант»

2.1. Экономическая характеристика  финансово-хозяйственной деятельности

 

     Общество  с ограниченной ответственностью «Гарант» зарегистрировано 17.12.01 г. Постановлением администрации Ленинского района города Новосибирска с момента регистрации предприятие является юридическим лицом.

     Предприятие имеет круглую печать с указанием своего полного фирменного наименования, а так же штампы, бланки и расчётный счёт, открытый в Сибирском банке Сбербанка РФ.

     Основным  видом деятельности предприятия  является розничная торговля. Потребительское общество реализует населению продукты питания.

     ООО «Гарант» заключает сделки (договоры, контракты) со многими предприятиями Новосибирской области и других регионов Российской Федерации на поставку товаров народного потребления, закупает товары у разных российских юридических и физических лиц.

     На  предприятии создан уставный фонд. Предприятие имеет самостоятельный баланс, в котором отражается его имущество. Имущество предприятия состоит из основных и оборотных средств, а также иных материальных и финансовых ценностей.

     Управление деятельностью предприятия осуществляется его учредителями. Директор самостоятельно определяет структуру управления предприятия и формирует штаты.

     Большое влияние на развитие розничного товарооборота  предприятия оказывают состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия. Торговый зал и складские помещения предприятия оснащены оборудованием и современными кассовыми аппаратами.

     Таблица 2.1

     Анализ  основных показателей торгово-хозяйственной  деятельности за 2009–2010 г

Окончание таблицы 2.1

 

     Анализируя  формирование и динамику финансовых результатов деятельности предприятия (табл. 2.1), можно отметить следующее.

     Товарооборот  предприятия увеличился за 2010 год на 10896 тыс. руб., темп роста составил 114,61%.

     Торговая  площадь предприятия осталась неизменной.

     Себестоимость проданных товаров увеличилась  к концу отчетного периода  на 3400 тыс. руб., это связано с увеличением цен на продукцию производителей.

     Численность работников сократилась на 1 человека, при этом численность ТОП осталась такой же, т.е. 26 человек.

     Производительность  труда 1 работника увеличилась на 427 тыс.руб., темп прироста составил 115,49%.

     Фонд  заработной платы в 2010 году составил 1600 тыс.руб., по сравнению с 206 годом увеличился в сумме на 100 тыс.руб. При этом уровень фонда заработной платы в процентах к товарообороту сократился в 2010 году на 0,14% и составил 1,87%

     Среднемесячный  размер заработной платы составляет 4,30 тыс.руб.

     Стоимость основных фондов возросла на 32 тыс.руб., темп изменения 125,60%. Фондоотдача и  фондоемкость характеризуют эффективность  использования основных фондов. На данном предприятии фондоотдача к концу 2010 года сократилась в сумме на 53, а фондоемкость увеличилась на 0,0002. Фондовооруженность труда также сократилась на 0,61.

     Среднегодовая стоимость оборотных средств  в 2010 году составила 1216,50 тыс.руб.

     Валовая прибыль торгового предприятия ООО «Гарант» увеличилась на 7496 тыс.руб. в сумме, а темп прироста составил 147,40 %. Издержки обращения увеличились на 608 тыс.руб., что сократило возможную прибыль от продаж, которая увеличилась на 6888 тыс.руб.

     Прочие  доходы возросли на 167 тыс.руб., а прочие расходы сократились на 28 тыс.руб.

     Прибыль до налогообложения соответственно возросла и составила 19472 тыс.руб.

     Текущий налог на прибыль увеличился на 1700 тыс.руб., темп роста 157,18%.

     Чистая  прибыль в свою очередь увеличилась  на 5383 тыс.руб. и составила 14799 тыс.руб., что благоприятно характеризует эффективность деятельности предприятия ООО «Гарант»

     Анализ  динамики товарооборота ООО «Гарант» представлен в таблице 2.2.