Совершенствование ценовой политики

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Октября 2011 в 14:15, курсовая работа

Краткое описание

Целью работы является формирование ценовой политики предприятия и оценка ее влияния на финансовые результаты предприятия.
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть сущность, понятие цены, ценообразования и ценовой политики;
- описать ценовую политику конкретного предприятия;
- уточнить влияние цен на результаты деятельности предприятия;
- проанализировать влияние ценовой политики на финансовые результаты деятельности предприятия.

Содержание работы

Введение 3
1. Ценовая политика предприятия: сущность, роль и значение 5
1.1. Основные категории ценовой политики: цены, ценообразование, факторы, влияющие на формирование цен 5
1.2. Методы установления цен 11
2. Ценовая политика ООО «Гарант» 19
2.1. Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности 19
2.2. Оценка метода формирования цен на продукцию предприятия 25
3. Совершенствование ценовой политики ООО «Гарант» 35
3.1. Ценовая стратегия предприятия 35
3.2. Выбор метода ценообразования 39
Заключение 49
Библиографический список 51

Содержимое работы - 1 файл

Экономика организации.курсовая.doc

— 719.00 Кб (Скачать файл)
 

     На  основе данных таблицы 3.1. можно сделать вывод, что изменение структуры товарооборота вызвало увеличение среднего уровня валовой прибыли. Определим процентные числа по структуре товарооборота.

     Расчет  процентных чисел по структуре товарооборота показал, что изменение процентных чисел нет, в 2009 году и в 2010 году процентное число составило 20,61%.

     Важным  элементом в составе цены является прибыль, представляющая собой денежное выражение чистого дохода, создаваемого предприятием после его реализации по установленной цене.

     В рыночной экономике получение прибыли - основная цель любой предпринимательской  деятельности, так как она является основным источником формирования материальных и финансовых ресурсов предприятия, его производственного и социального развития. Чем больше прибыли оно получает, тем больше у него возможностей развиваться, улучшать материальное положение работников, укреплять свое финансовое состояние.

     Таблица 3.2

     Расчет  процентных чисел по структуре оборота  розничной торговли, (в процентах)

 Товарные  группы 
 
 Структура оборота розничной торговли  Уровень торговой надбавки прошлый год  Процентные  числа по структуре оборота розничной торговли. %
 2009 год  2010 год  2009 год  2009 год  2010 год
 1  2  3  4  5  6
 Хлебобулочные изделия  10,35  10,13  8  0,83  0,81
 Молоко  и молочные продукты  10,40  10,05  10  1,04  1,01
 Крупа  3,49  4,15  15  0,52  0,62
 Мука   5,36  6,57  20  1,07  1,31
 Рыбная  продукция  7,08  7,01  25  1,77  1,75
 Мясо  и птица  9,01  8,33  20  1,80  1,67
 Колбасные изделия  8,85  8,21  25  2,21  2,05
 Сахар  5,04  4,95  25  1,26  1,24
 Макаронные  изделия  4,52  5,24  25  1,13  1,31
 Ликероводочные  изделия  13,79  13,12  25  3,45  3,28
 Сигареты  и папиросы  5,35  5,89  25  1,34  1,47
 Чай натуральный  5,19  5,49  25  1,30  1,37
 Кондитерские  изделия  11,57  10,86  25  2,89  2,72
 Всего  100  100  -  20,61  20,61
 

     Для расчета товарооборота будущего периода используем несколько экономике - статистических методов, а именно метод расчета общего объема оборота  розничной торговли по среднегодовым  темпам роста, метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней; а также метод экспертных оценок.

     Расчет  оборота осуществляется на основе средней  геометрической роста:

            ;   (17)

     где - среднегодовой темп роста оборота, %;

       - оборот розничной торговли за отчетный период в сопоставимых ценах к базовому периоду, тыс. рублей;

       - оборот розничной торговли за базовый период, тыс. рублей;

     n - число лет в периоде.

     Отсюда  общий объем оборота розничной  торговли предприятия рассчитывается по формуле:

            ; (18)

     где Рпл - планируемый объем оборота  розничной торговли, тыс. руб ;

      - оборот розничной торговли  отчетного периода, тыс. руб;

       - индекс инфляции на прогнозируемый период.

     Рассчитаем  среднегодовой темп роста товарооборота:

     

 тыс. руб.

     Выведем планируемую сумму объема товарооборота:

     

 тыс. руб.

     Для планирования розничного товарооборота  на 2011 год применим также балансовый метод, который основан на использовании в расчетах основной балансовой формулы товарных ресурсов:

            ;  (19)

     где ТЗн - товарные запасы на начало периода, тыс. руб.;

     П - объем поступления товаров, тыс. руб.;

     Р - объем реализации товаров, тыс. руб.;

     ТЗк - товарные запасы на конец периода, тыс. руб.

     Исходя  из данной формулы, осуществим прогноз  товарооборота на планируемый период. При расчете основных показателей  был использован метод по скользящей средней и данные бухгалтерского баланса за исследуемый период.

     Так, запасы на начало периода:

     К1 = (846 + 982)/2=914 тыс. руб.;

     К2 = (982+1213)/2=1097,50 тыс.руб.;

     ∆К= 1097,50 - 914=183,50 тыс. руб.

     Запасы  на конец периода:

     К1 = (982+1213)/2=1097,50 тыс. руб.;

     К2 = (1213+1220)/2=1216,50 тыс. руб.;

     ∆К = 12126,50 - 1097,50=119 тыс. руб.

            ;   (20)

     где Кпл - планируемое значение показателя;

     Кn - значение показателя в отчетном году;

     Кп-1 - значение показателя в предшествующем отчетном году.

     Запасы  на начало периода: Кпл = 1213+183,50=1396,50 тыс.руб.;

     Запасы  на конец периода: Кпл = 1220+119=1339 тыс.руб.

     Выбытие товаров: Кпл = 25 + 3,7 = 28,7 (тыс. руб.)

     Объем поступления: Кпл = 28540 + 1339 = 89879 (тыс. руб.)

     Отсюда, используя формулу найдем объем  реализации на 2011 год.

            ;  (21)

     Р 2011 = 1396,50 + 89879 - 1339 – 28,7 = 89907,80 (тыс. руб.)

     Таким образом, планируемый объем товарооборота  составит 89907,80 тыс. руб

     Кроме того, используем для планирования метод экспертных оценок:

            ;  (22)

     Рпл = 85465 * 1,11 = 94866,15 (тыс. руб.)

     Так, планируемая при помощи экспертного метода сумма розничного товарооборота составит 94866,15 (тыс. руб.)

     Из  полученных, сумм выберем наиболее оптимальную, на наш взгляд, сумму  в размере 94866,15 тыс. руб., полученную при использовании балансового метода, поскольку расчет данной суммы базируется на нескольких показателях, и поэтому, н наш взгляд, более точен.

     Далее проведем прогноз товарооборота  по составу и структуре, используя при этом метод расчета на основе средних удельных весов оборотов товарных групп годовом объеме оборота.

     Таблица 3.3

     Прогноз товарооборота по составу и структуре  на 2011 год

Показатели 
Сумма, тыс.

руб.

Удельный вес, % 2011 год Отклонение, ( + ,-)
2009

год

2010

год

2009

год

2010

год

Сумма,

тыс. руб.

Удельный вес, % Сумма,

тыс. руб.

Удельный

вес, %

А 1 2 3 4 5 6 7 8
Хлебобулочные изделия 7720 8654 10,35 10,12 9145,00 9,64 491,00 -0,48
Молоко  и молочные продукты  
7757
 
8587
 
10,40
 
10,05
 
8925,00
 
9,41
 
338,00
 
-0,64
Крупа 2600 3547 3,49 4,15 4642,00 4,89 1095,00 0,74
Мука 4000 5611 5,36 6,56 5845,00 6,16 234,00 -0,40
Рыбная  продукция 5280 5987 7,08 7,00 6972,00 7,35 985,00 0,35
Мясо  и птица 6720 7123 9,01 8,33 7847,00 8,27 724,00 -0,06
Колбасные изделия 6600 7020 8,85 8,21 7555,00 7,96 535,00 -0,25
Сахар 3760 4231 5,04 4,95 4658,00 4,91 427,00 -0,04
Макаронные  изделия 3368 4478 4,52 5,24 4785,00 5,04 307,00 -0,20
Ликероводочные изделия 10280 11210 13,79 13,12 12145,00 12,80 935,00 -0,32
Сигареты  и папиросы  
3990
 
5041
 
5,35
 
5,90
 
5789,00
 
6,10
 
748,00
 
0,20
Чай натуральный 3870 4692 5,19 5,50 7071,15 7,45 2379,15 1,95
Кондитерские  изделия 8624 9284 11,57 10,87 9487,00 10,00 203,00 -0,87
Всего 74569 85465 100 100 94866,15 100 9401,15 100
 

     Полученные  результаты показывают, что увеличение товарооборота может наблюдаться в группе «Чай натуральный» на 1,95% или 2379,15 тыс. руб. и в группе «Крупа» на 0,74% или 1095 тыс. руб.

     Далее произведем расчет валовой прибыли  торгового предприятия на планируемый период в разрезе товарных групп.

     Таблица 3.4

     Расчет  валовой прибыли торгового предприятия  на планируемый период в разрезе товарных групп.

Товарные  группы 
Оборот  розничной торговли, тыс. руб. Уровень торговой надбавки, % Сумма валовой прибыли, тыс. руб. Уровень валовой прибыли, %
2010 год 2011 год 2010 год 2011 год 2010 год 2011 год 2010 год 2011 год
А 1 2 3 4 5 6 7 8
Хлебобулочные изделия 8654 9145,00 8 8 692,32 731,60 3,93 3,72
Молоко  и молочные продукты 8587 8925,00 10 10 858,70 892,50 4,87 4,54
Крупа 3547 4642,00 15 15 532,43 696,30 3,02 3,54
Мука 5611 5845,00 20 20 1122,20 1169,00 6,37 5,94
Рыбная  продукция 5987 6972,00 25 25 1496,75 1743,00 8,50 8,86
Мясо  и птица 7123 7847,00 20 20 1424,60 1569,40 8,09 7,98
Колбасные изделия 7020 7555,00 25 25 1755,00 1888,75 9,96 9,60
Сахар 4231 4658,00 25 25 1057,75 1164,50 6,00 5,92
Макаронные изделия 4478 4785,00 25 25 1119,50 1196,25 6,35 6,08
Ликероводочные изделия 11210 12145,00 25 25 2802,50 3036,25 15,91 15,43
Сигареты  и папиросы 5041 5789,00 25 25 1260,25 1447,25 7,15 7,35
Чай натуральный 4692 7071,15 25 25 1173,00 1767,60 6,67 8,98
Кондитерские изделия 9284 9487,00 25 25 2321,00 2371,75 13,18 12,05
Всего 85465 94866,15 - - 23311,00 26525,15 100 100
 

     По  этому, на основе проведенного планирования розничного товарооборота составим сводную таблицу прогнозов суммы и уровня валовой прибыли.

     Соответственно, на основе полученных данных можно  сказать, что в 2011 г. в результате увеличения товарооборота валовая прибыль увеличиться на 3214,15 тыс. руб.

     При расчете недостающих показателей применялся один из экономико-статистических методов прогнозирования: на основе среднего уровня показателя за ряд лет.

     Таблица 3.5

     Расчет  всех видов прибыли ООО «Гарант» на 2011 год, тыс. руб.

Показатели 2010 год 2011 год Отклонение, (+,-) Темп прироста,

%

1 2 3 4 5
Оборот  розничной торговли 85465 94866,15 9401,15 111,00
Себестоимость реализованной продукции 62154 68341,00 6187,00 109,95
Валовая прибыль 23311 26525,15 3214,15 113,79
Издержки  обращения 3964 4015,00 51,00 101,29
Прибыль от продаж 19347 22510,15 3163,15 116,35
Прочие  доходы 312 3203,00 8,00 102,56
Прочие  расходы 187 161,00 - 26,00 86,10
Прибыль до налогообложения 19472 22669,15 3197,15 116,42
Текущий налог на прибыль 4673 5440,60 767,60 116,43
Чистая (нераспределенная) прибыль 14799 17228,55 2429,55 116,42

Информация о работе Совершенствование ценовой политики