Разработка бизнес плана и реализация инвестиционного проекта

    бизнес-план. Очень важно понять, что внутренние и внешние цели организации

    могут быть достигнуты, только если создан по-настоящему добротный и

    качественный план.

    Когда внутренние и внешние цели бизнес-планирования выяснены, можно

    приступить  к третьему шагу – точному определению  своих целевых читателей –

    будут ли это только внутренние участники  организации (что крайне

    маловероятно) или также внешние лица, которых организация хотела бы видеть

    своими  инвесторами, - будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные

    капиталисты [1, с.130].

    Выбор круга читателей определяет специфику  содержания бизнес-плана,

    необходимость выделения тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических

    показателей (фирма, ориентированная на финансирование в первую очередь за

    счет  выпуска и продажи акций, должна подчеркнуть размеры дивидендов, порядок

    их  выплат; если организация рассчитывает на получение банковского кредита, в

    бизнес-плане нужно указать величину процентов, имея в виду их типичные

    размеры на рынке вообще и на рынке банковских кредитов в частности).

    Когда автор будущего бизнес-плана очертил  своих будущих читателей, он может

    перейти к следующему, четвертому шагу –  установлению общей структуры

    создаваемого  документа.

    Обычно  бизнес-план включает в себя такие  составные части:

    §     титульный лист;

    §     резюме;

    §     историю своего бизнеса (если предприятие  уже действует);

    §     описание продуктов (услуг);

    §     описание дел в отрасли, товарные рынки;

    §     конкурентов: оценку и выбор конкурентной стратегии;

    §     производственный план;

    §     план маркетинга;

    §     организационный план;

    §     финансовый план и оценку риска.

    Пятый шаг бизнес-планирования предполагает сбор информации для подготовки

    каждого из намеченных разделов бизнес-плана. На этом этапе необходимо

    заручиться  поддержкой тех людей, которые имеют  необходимый опыт и знание для

    составления бизнес-плана. Это могут быть внутренние участники – работники

    организации, имеющие опыт и хорошее знание внутренней среды. Желательно

    привлечь  также внешних консультантов, особенно для использования их в сфере

    финансового прогнозирования и маркетинговых  исследований рынка.

    Шестой  шаг в бизнес-планировании – непосредственное написание бизнес-плана.

    Это очень ответственный и трудоемкий этап [1, с.133].

    Титульный лист и оглавление.

    Титульный лист имеет следующее содержание:

    §     заголовок плана;

    §     дата его подготовки;

    §     кто подготовил план, полное название и адрес фирмы, имя предпринимателя

    и его телефон;

    §     для кого подготовлен план;

    §     иногда рекомендуют включать в титульный  лист заявление о том, что

    содержащиеся  в документе сведения не подлежат разглашению, - так фиксируется

    право предпринимателя на свою идею.

    Оглавление – это наиболее читаемая часть бизнес-плана, после титульного листа

    и резюме. Оно должно дать четкое представление  о всем содержании бизнес-

    плана. Оглавление не должно быть перенасыщено деталями, однако необходимо

    выделить  подзаголовки наиболее значимых отделов плана и не забыть

    пронумеровать страницы.

    Резюме.

    Резюме  – это сжатый обзор делового предложения, предназначенный привлечь

    внимание  инвесторов к разрабатываемому бизнес-проекту  и получить необходимые

    кредиты для его практической реализации. В нем должны быть показаны

    необходимость его финансирования, а также планируемая  эффективность и

    практическая  реализуемость. Резюме составляется на основе уже готового

    бизнес-плана. Обычно из каждого раздела выбираются самые существенные

    инновационные предложения и наиболее важные расчетные показатели. Структура

    резюме  может состоять из трех основных частей:

    введение, в котором обосновывается главная  цель предлагаемого проекта,

    раскрываются  сущность и новизна предложения, показываются его

    созидательность, конкурентоспособность и социально-экономическая значимость;

    основное  содержание, где в сжатой форме  излагаются основные преимущества

    нового  проекта и приводятся важнейшие  технико-экономические результаты –

    прогноз спроса, объем предложения, стоимость  проекта, издержки производства,

    доход фирмы, источники финансирования;

    заключение, в котором обобщаются конечные результаты деятельности

    предприятия, отражаются предполагаемые методы хозяйствования, оценивается

    профессионализм управленческой команды и т.д.

    Объем резюме должен быть не более двух страниц, но еще лучше, одна страница.

    Поэтому оно должно очень кратко и достаточно полно отразить все наиболее

    значимые  социально-экономические результаты бизнес-проекта. Резюме служит

    ключевой  частью всякого бизнес-плана и должно привлекать внимание

    специалистов  не количеством, а качеством информации [3, с.312].

    История бизнеса.

    Этот  раздел составляется в том случае, если предприятие уже существует и

    прошло  определенный путь развития. Информация данного раздела в основном

    предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно

    назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения

    работников  фирмы.

    Раздел  должен рассказать о том, когда бизнес был основан, каковы основные

    этапы его развития, какие продукты (услуги) были предоставлены для рынка,

    какова  роль высшего руководства в развитии бизнеса, как распределены основные

    роли  в фирме. Итоги деятельности и  достигнутый успех необходимо связать  с

    намеченными целями и ориентирами. Лучше, если это будет сделано в

    количественных  показателях [1, с.135].

    Описание  продуктов (услуг).

    И сам предприниматель, и его инвестор должны точно знать, что, какие продукты

    и услуги планируется предлагать  рынку. То есть бизнес-план должен включать

    детальное описание будущего товара. Специалистам банка очень важно знать о

    качестве, а следовательно, о конкурентном потенциале товара, тенденциях его

    потребления, а иногда и просто о том, существует ли действительно этот товар,

    то  есть доведен ли продукт до товарного  вида – ведь от этого зависят

    возможность внедрения товара на рынок и получение  дохода.

    Вопросы, которые относятся к описанию товара, могут представлять собой

    следующий перечень:

    §     Конкретное описание товара и способ его применения. При этом свойства

    товара должны быть сопряжены с потребностями его потенциальных покупателей.

    §     Тенденции применения выбранного товара (будет ли с течением времени его

    потребление возрастать или уменьшаться, возможны ли новые способы его

    применения?). Каким фирма видит жизненный цикл своего товара?

    §     Каков диапазон подобных продуктов (услуг), предлагаемых конкурентами?

    Обладает  ли выбранный товар уникальностью  по сравнению с моделями

    конкурентов, требует ли рынок (потребители) наличия  уникальности,

    специфичности товара?

    §     Каков уровень защиты товара, то есть располагает ли предприниматель

    патентом, авторскими правами, зарегистрированной торговой маркой и т.п.?

    В описание товара должно входить не только перечисление химических,

    физических, механических и т.п. свойств – то есть собственно товара, но и его

    дизайн, упаковка. Предлагая методы применения, нужно выделить основной и

    отдельно  дополнительные, а также перспективные (если это предполагается).

    Необходимо  выяснить, почему покупатели выберут  именно данный товар, а не

    продукт (услугу) конкурентов, то есть какие  конкурентные преимущества

    применения  имеет именно предлагаемый товар.

    В этом разделе плана можно предложить приблизительное определение уровня

    цены, возможности послепродажного технического обслуживания. Если свойства

    товара  определяют некоторые колебания  в величине его продаж – цикличность,

    сезонность, нужно это специально оговорить.

    Анализ  положения дел в отрасли.

    Описывая  отрасль, важно показать абсолютные размеры рынка, склоне ли этот

    рынок к росту или застою, основные сегменты рынка (группы потребителей).

    Нужно определить, насколько чувствителен рынок к различным внутренним и

    внешним факторам, подвержен ли он циклическим  и сезонным колебаниям и т.д.

    Необходимо  описать своих конкурентов, долю рынка, которую они захватили,

    сегменты, на которые ориентируются, учесть другие отраслевые факторы.

    Важно сделать вывод об общей привлекательности  рынка. Если она