Планирование продаж

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 19 Января 2012 в 20:58, курсовая работа

Краткое описание

Планирование продаж – это деятельность, которой предприятия занимаются постоянно. Суть планирования заключается в определении того, чего хочет достичь предприятие. И начинает оно с того положения, которое существует на момент начала планирования. Определяется все, что нужно сделать, чтобы достигнуть целей с учетом ожидаемых результатов.

Содержание работы

Введение………………………………………………………………………….....3

Раздел 1.

1.1. Цели и задачи планирования продаж………………………………………5

1.2.Планирование продаж………………………………………………………..7

1.3.Проблемы планирования объема продаж……………………………….......13

Раздел 2. План производственно-экономического развития предприятия.......15

Заключение……………………………………….………………………………..59

Список использованной литературы…………..………………………………...60

Содержимое работы - 1 файл

сп.doc

— 710.00 Кб (Скачать файл)
 

           1) 8699-215,01 = 8484 (тыс.руб.)

           2) 8484*0,2 = 169,68

           3) (10085,1-169,68)*0,24 = 1423,1 

     2.5.2 Планирование потока денежных средств (кассовой наличности)

     Планирование  потока денежных средств осуществляется в таблице 5.4. Расчет показателей  первого года деятельности осуществляется на основании данных таблицы 5.1 с  поквартальной разбивкой.

     Показатели  второго и третьего лет деятельности планируются с учетом роста цен и затрат на производство на 20% при неизменном объеме выпуска продукции.

     Капитальные вложения в проект модернизации производства осуществляются на следующих условиях: 2/3 средств инвестируются в первом году, оставшаяся часть – во втором.

     Таблица 5.4

Показатели 1 год 2 год 3 год
I II III IV
1.Поступле-ния  – всего в том числе: 75060,7 41115,1 11215,1 11315,1 11415,1 54072,7 64887,2
- выручка  от реализации продукции; 36568,3 9142 9142 9142 9142 43881,9 52658,3
- чистая прибыль; 8492,4 1973,1 2073,1 2173,1 2273,1 10190,8 12228,9
- кредит; 30000 30000 0 0 0 - -
2. Выплаты  – всего, в том числе: 54742,83 33835,9 7068,9 6968,9 6868,9 44823,9 33419,2
- капитальные  вложения; 26667 26667 0 0 0 13333 0
- полная  себестоимость продукции; 21483,13 5370,7 5370,7 5370,7 5370,7 25779,7 30935,7
- плата  за кредит; 5000 1400 1300 1200 1100 3800 190
- налоги; 1592,7 398,2 398,2 398,2 398,2 1911,2 2293,5
3. Накоплен-ные  денежные средства 20317,2 7279,2 4146,2 4346,2 4546,2 9248,8 31468
4. То  же нарастающим итогом 20317,17 7279,2 11425,4 15771,6 20317,8 29566,6 61034,6
5. Погашение  кредита 10000 2500 2500 2500 2500 19000 1000
6. То  же нарастающим итогом 25000 2500 5000 7500 10000 29000 30000
7. Свободные  денежные средства 10317,2 4779,2 1646,2 1846,2 2046,2 -9751,2 30468
8. То  же нарастающим итогом 10317,2 4779,2 6425,4 8271,6 10317,8 566,6 31034,6

       

     2.5.3. Прогнозная оценка риска

     Оценка  риска осуществляется статистическим методом по элементам риска.

      1.Риск непогашения кредита в срок, равный 3 года.

     Для расчета показателей уровня риска  на основании данных таблицы 5.2. разрабатывается  вероятностный прогноз возврата кредита. 
 
 

         Таблица 5.5

         Вероятностный прогноз возврата кредита

Показатели 1 год 2 год 3 год
Общая сумма долга 15000 19950 1048
Вероятность возврата 0,5 0,3 0,2
 

     Оценка  риска:

   Время ожидания.

         

          = 15000*0,5+19950*0,3+1048*0,2=13694,6

    Дисперсия характеризует меру абсолютного разброса альтернативных значений от среднеожидаемого.

         

         Д = (15000 – 13694,6)2*0,5+ (19950 – 13694,6)2*0,3 + (1048 – 13694,6)2*0,2 = 44578341,6 

   δ – среднеквадратическое отклонение

         δ

              δ =6677

  Коэффициент вариации – характеризует меру относительного разброса альтернативных значений от среднеожидаемого.

     

            Кв=(6677/13694,6)*100% = 48,7%

       Уровень риска:

 1год: 15000>13694,6; Ур1 = 0

  2год: 19950>13694,6; Ур2 = 0

  3год: 1048<13694,6

      Ур3 =

 Ур3 = │1048-13694,6│*0,2=2529,3 

 Ур (%) =

 Ур (%) = (2529,3/13694,6)*100%=18,5%

 Вывод: риск min

      2.Риск недополучения денежных средств.

     Для расчетов показателей уровня риска  на основании данных таблицы 5.4. разрабатывается вероятностный прогноз накопления денежных средств по годам прогнозируемого периода.

     Таблица 5.6

     Вероятностный прогноз накопления денежных средств

Показатели 1 год 2 год 3 год
Накопленные денежные средства 20317,2 9248,8 31468
Вероятность получения 0,5 0,3 0,2
 

     Оценка  риска:

          

          = [20317,2*0,5 + 9248,8*0,3 + 31468*0,2] = 19226,8

          

     

         Д = (20317,2-19226,8)2*0,5 +(9248,8-19226,8)2*0,3 + (31468-19226,8)2*0,2 = 60432026,7

         δ

          = 7774

          

         Кв= 7774/19226,8*100% = 40%

                                    1год: 20317,2>19226.8; Ур1=0

       2год:9248,8<19226,8; Ур2 => 0

                                       3год:31468>19226,8; Ур3 = 0

         Ур2 =

         Ур2 = |9248,8-19226,8|*0.3=2993,4

                                             Ур (%) =

         Ур (%) = 2993,4/19226,8*100%=15,5%

     На  основании полученных данных рассчитывается общий уровень риска:

     Ур= (18,5 + 15,5) / 2 = 17 %

     Уровень риска равен  34 %, лежит в пределах 0 - 30%. Это говорит о минимальной степени риска. Минимальный риск существует всегда и определяется факторами не прямого, а косвенного воздействия на объект планирования. Поэтому необходимости разрабатывать стратегию по снижению риска нет. 

     2.5.4. Оценка эффективности плана – проекта

     Оценка  эффективности плана модернизации производства осуществляется на основании  расчета следующих показателей: 

    Год Рт С Кд ДДП Сʹ
    1.

    2.

    3.

    20317,2

    29566,6

    61034,6

    26667

    13333

    -

    0,840

    0,706

    0,593

    17066,4

    20874

    36193,5

    22400,28

    9413,09

    -

    Итого: 110918,4 40000   74133,9 31813,37
 

     Рt- чистый денежный поток в году Т;

     C- затраты по кредиту;

     Кд- коэффициент дисконтирования;

     ДДП- дисконтированный денежный поток;

     r- ставка банковского процента по кредиту( 19%);

     n- номер текущего года эксплуатации проекта.  

         

         Кд= 1/(1+0,19)1 = 0,840

         Кд2= 1/(1+0,19)2 = 0,706

         Кд3 = 1/(1+0,19)3 = 0,593

         ДДП = Рi*Кд

         Сʹ = С*Кд

     1. Чистая дисконтированная стоимость — это сумма дисконтированных значений потока платежей, приведённых к сегодняшнему дню.

         ЧДС = ∑ДДП - ∑ Сʹ

         ЧДС = 74133,9-31813,37 = 42320,53

         где ДДП – дисконтированный денежный поток

       2. Индекс доходности - показатель сравнительной эффективности инвестиционного проекта, который представляет собой отношение суммы приведенных эффектов к величине капиталовложений.

     

      Ид= 74133,9/31813,37 = 2,23

     3. Срок окупаемости проекта - период времени, необходимый для того, чтобы доходы, генерируемые инвестициями, покрыли затраты на инвестиции. 

     

     где - среднегодовой дисконтированный денежный поток.

     

     TОК=31813,37/24711,3 = 1,3

       4.Рентабельность проекта - относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных богатств.

         

         Rи=(1/1,29)*100=77%

       5.Внутренняя ставка (норма) доходности - этот показатель обеспечивает нулевое значение чистой текущей стоимости доходов.

         

         ВСД = ( -1)*100=32% 
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

     Заключение

       По результатам выполненных расчетов, можно сказать, что данный проект является эффективным. Чистая дисконтированная стоимость положительная и равна 42320,53 (тыс.руб.). Индекс доходности равен 2, 23, что значит, данный проект может быть принят к реализации. Рентабельность проекта, показывающая эффективность использования ресурсов, составляет 77%. Срок окупаемости проекта составляет 1 год 3 месяца.

              Уровень риска равен  34 %, лежит в пределах 0 - 30%. Это говорит о       минимальной степени риска. Минимальный риск существует всегда и определяется факторами не прямого, а косвенного воздействия на объект планирования. Поэтому необходимости разрабатывать стратегию по снижению риска нет. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованной литературы

  1. Керимов В.Э. Бухгалтерский управленческий учет. – М.: Дашков и К, 2009.
  2. Управленческий учет. Под ред. А.Д. Шеремета. – М.: Инфра-М, 2009.
  3. Бухалков М. И. Внутрефирменное планирование. - М. Инфра, 2000

Информация о работе Планирование продаж