Перспективы развития франчайзинга в РФ

 

В связи с такой популяризацией,

фитнес-центрам необходимо расширять свои территории, а лучший способ такого расширения – начать франчайзинговые отношения. Под франчайзинговыми отношениями в сфере фитнес-услуг обычно подразумевают передачу франчайзером права на использование своего торгового знака, охраняемой коммерческой информации в области создания и эксплуатации успешного фитнес-клуба, отбор и обучение персонала нового клуба, размещение информации о заведении в единых информационных ресурсах сети клубов правообладателя (в т. ч. на интернет-ресурсе), обеспечение участия представителей франчайзи в проводимых франчайзером фитнес-конвенциях, конгрессах, и других мероприятиях. По оценкам аналитиков, сегмент premium класса фитнес-центров сегодня заполняется в первую очередь, и наибольший интерес для предпринимателей представляет перспективная среднеценовая категория. Что касается территориального аспекта, франчайзинговая система в сфере фитнеса наиболее распространена в Москве и Санкт-Петербурге, а региональный рынок заполнен в меньшей степени.

Учитывая, что по оценкам  аналитиков, российский рынок фитнеса  сегодня реализован менее чем  на 50% (1000 заведений из возможных 2500), можно 

считать вполне обоснованными  и прогнозы экспертов об увеличении рынка фитнес-услуг в среднеценовом сегменте на 70% в ближайшей перспективе.

Структура рынка 

фитнес-услуг в России в географическом распределении в 2011 году представлена на рисунке 2.1.

 

 

 

Рисунок

2.1 - Структура рынка фитнес-услуг в России

 

 

 

Для начала, р

ассмотрим структуру заработков фитнес-центров. Основной доход фитнес-клубу приносит продажа карт: индивидуальных, корпоративных, семейных и т. п. Стоимость годовой клубной карты варьируется от 500 до 5 тысяч долларов в год. Индивидуальные тренировки, продажа напитков и еды, салоны красоты, аренда спортинвентаря и т. п. являются дополнительными услугами, которые не входят в стоимость карт и составляют до 40 % доходов клуба (по данным участников рынка).

Как правило, затраты на строительство  нового

фитнес-клуба могут колебаться в пределах 500–1400 долларов за квадратный метр в зависимости от уровня объекта. Такой разброс цен часто зависит от технологий строительства, стоимости оборудования, расположения городских коммуникаций и т. п. Срок окупаемости одного фитнес-центра, в зависимости от объема инвестиций и условий финансирования, может составлять от полутора до 3,5–4 лет. Согласно договору франчайзинга пользователь выбирает для себя один из двух вариантов стандартной комплектации для оборудования залов.

Кроме того, правообладатель  предоставляет 

франчайзи специальные условия поставки спортивного оборудования для оснащения своего фитнес-клуба. В качестве дополнительной услуги может быть разработана архитектурно-планировочная концепция помещений фитнес-клуба.

 

На 

начало 2011 года объем рынка фитнеса в России составлял почти $550 000 000. Несмотря на периодические финансовые кризисы, рост рынка продолжается. По данным исследования «РБК.Research», в 2011 году прирост составил более 12%. Основную долю привносит Москва - на конец прошлого года в столице работали 63% всех фитнес-клубов страны.

Рынок далек от насыщения, его потенциал высок. Специалисты  делают оптимистичный прогноз на 30-процентный ро

ст в ближайшие два года.

Таким образом, уже через  три-четыре года объем рынка перевалит  за миллиард долларов.

Несмотря на внушительные цифры, в той же Москве услугами

фитнес-клубов пользуется всего 1,5% населения. Понятно, что в регионах эта цифра еще меньше.

В столице более-менее  насыщенными сегментами можно считать 

элитный и демократичный, они заполнены на 80% и 70% соответственно. Тогда как в регионах практически свободными до сего дня остаются и эти ниши. Этим объясняется прогноз экспертов: в ближайшие несколько лет рост индустрии фитнеса будет идти именно за счет региональной экспансии крупных сетей фитнес-клубов. На рисунке 2.2 показаны основные сети фитнес-центров на рынке Санкт-Петербурга.

Рисунок 2.2

- Основные сети фитнес-центров на рынке Санкт-Петербурга.

 

Российский рынок услуг  фитнеса в настоящее время  все еще находится в стадии становления, и отстает от западного  на 20–30 лет.

 Объем российского  фитнес-рынка составляет около 1% от общемирового рынка, объем рынка фитнес-услуг России превышает $ 1 млрд. В основном, он сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге, в то время как в регионах ниша фитнес-услуг практически не занята. 

Следует отметить, что российский рынок фитнес услуг стал развиваться  с сегмента премиум-класса, в то время  как, например, в США развитие

индустрии фитнеса началось с клубов среднего класса. Таким  образом, наш подход к развитию фитнес-индустрии был изначально отличен от американского, потому заполнение среднеценового сегмента происходит во вторую очередь. Пионером отрасли стала сеть "Русской фитнес-группы". Со временем на российский рынок пришли международные сети Golden Gym's и World Gym, однако эта тенденция не получила развития, и сейчас доля зарубежных компаний в сегменте фитнес-клубов составляет менее 1%.  
С периода 2005 по 2008 год появилось очень большое количество клубов позиционируемых как клубы среднего класса, так как большое количество игроков прислушались к мнению экспертов, которые утверждали, что именно этот сегмент наиболее перспективен и стали активно вкладывать средства. Безусловно, это увеличило процент людей посещающих фитнес клубы.  
В результате ухудшения экономической ситуации в стране в конце 2008 года, произошло снижение доходов населения и рост безработицы, что привело к снижению доли россиян, посещающих фитнес-клубы в 2009 г. до 0, 81%. Но 2011 год ознаменовался возвратом к тренировкам некоторых корпоративных и частных клиентов, в результате чего рынок увеличился на 14,3%. На сегодняшний день молодая в России индустрия фитнеса находится в стадии роста. По мнению экспертов Ассоциации профессионалов фитнеса, последние годы фитнес-индустрия в России стабильно растет в среднем на 20% в год, открываются новые клубы, приходят новые бренды. В наше время посещение спортивных центров стало уже признаком хорошего тона. По мнению специалистов, последние 2 года степень наполнения рынка в категории «Премиум» и «Люкс» составляет около 90%, в категории «Средний класс» и «Эконом» заполнение составляет лишь 40%. Наилучшие перспективы имеют клубы, предоставляющие широкие возможности для семейного фитнеса, предлагая клиентам широкий спектр сопутствующих услуг, новые групповые и индивидуальные программы, эксклюзивные разработки и оборудование, соответствующее мировым стандартам.

Сегодня на отечественном  рынке насчитывается порядка 2500 клубов. В одной только Москве сейчас действует 550 заведений, оказывающих 

фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Московский рынок фитнес-услуг находится в стадии активного развития и формирует основные общероссийские тенденции: появление в первую очередь клубов премиум-сегмента и более медленное освоение ниши среднего и эконом-класса. При этом эксперты отмечают, что резерв роста российского рынка фитнес-услуг сосредоточен прежде всего в развитии среднего ценового сегмента. Для российского рынка характерно широкое распространение фитнес-сетей, в том числе по франчайзингу. Однако на определенной стадии развития клуба возможен его выход из франчайзинговой программы и создание собственной торговой марки.

 

 

2.2.

Франчайзинг «Планета Фитнес», история развития компании

 

Для подробного изучения я  выбрала сеть

фитнес-клубов «Планета фитнес» «Планета Фитнес» - крупнейшая в России сеть фитнес-клубов с демократичной политикой. «Планета Фитнес» - первый и единственный российский фитнес-бренд, представленный в том числе и за рубежом (клубы «Планета Фитнес» открыты в Стокгольме в декабре 2004 г. и в Киеве в мае 2002 г.). Рассмотрим количество существующих на сегодняшний день фитнес-клубов:

 

Москва 

- 15 клубов;  Санкт-Петербург - 12 клубов;

Самара 

- 3 клуба;  Белгород – 1 клуб;

Казань 

- 3 клуба;  Набережные Челны - 1 клуб;

Киев, Украина 

- 2 клуба;  Донецк, Украина - 1 клуб;

Минск, Беларусь 

- 1 клуб;  Стокгольм, Швеция - 1 клуб.

В стадии строительства находится 4 объектов, в том числе: 1 – в  Санкт-Петербурге, 2 – в Казани, 1 – в Киеве. 

Общая площадь клубов сети 

- более 165 000 кв.м.

 

География сети 

- «Планета Фитнес» - это первый российский сетевой фитнес-бренд, представленный за рубежом. Клубы сети действуют в Швеции (крупнейший в Скандинавии фитнес-клуб - 3100 кв. м.), Украине и Белоруси.

Темпы роста 

- Сеть спортивно-оздоровительных клубов «Планета Фитнес» демонстрирует высокие показатели развития. Так в 2010 году компания увеличила сеть на 19 клубов.

Финансовые показатели

:

-

 Среднегодовой показатель  рентабельности компании составляет  в среднем 17–21%.    

-

Оборот «Планеты фитнес», без учета франчайзинговых проектов, в 2006 году составил $79,4 млн.

-

Планируемый оборот сети в 2007 г. — $ 104 млн. Прибыль реинвестируется в развитие компании и открытие новых клубов. Инвестиции в строящиеся в 2007 году объекты составляют на сегодняшний момент около $27 млн.

Первый клуб, открытый по франшизе — Самара, 2003 год. Следующий проект был реализован в 2004 году Казани, а в 2005 — в Набережных Челнах. В целом по договору франчайзинга сегодня работает 7 проектов «Планеты Фитнес».

Первый клуб, открытый за рубежом — Клуб «Планеты Фитнес» в Стокгольме (Швеция) открылся в декабре 2004 года. Впервые в истории отечественного фитнеса российский бренд вышел на сложившийся, конкурентный зарубежный рынок. 

Аудитория — посетителями клубов «Планеты Фитнес» являются представители среднего класса, жители крупных городов, для которых забота о своем здоровье является неотъемлемой частью повседневной жизни.

На сегодняшний день это более 120 000 человек. Всего около 25% россиян, занимающихся фитнесом, посещают клубы «Планеты Фитнес».

История возникновения сети спортивно-оздоровительных клубов «Планета Фитнес» неразрывно связана  с появлением самого первого в нашей стране

фитнес-клуба. Разумова Ирина Степановна, прожив долгое время в Швеции, привезла в конце 80-х в Россию западные стандарты менеджмента, которые успешно адаптировала и внедрила на российском рынке, дав старт развитию фитнес-индустрии в нашей стране. Под ее руководством в 1990 году в Ленинграде был открыт первый на территории бывшего СССР фитнес-клуб. На протяжении 5 лет она возглавляла первую в России сеть фитнес-клубов, развившуюся из «первой ласточки» отечественного фитнеса.

Компания «Планета Фитнес»  была основана Ириной

Разумовой в  1997 году, когда первые клубы под этим брендом стали работать в Санкт-Петербурге. В Москве первая «Планета Фитнес» появилась в феврале 1998 года. Компания предложила аудитории новый демократичный формат фитнеса и быстро заняла лидирующие позиции в индустрии спортивно-оздоровительных услуг.

Компания не стоит на месте: в разработке находится более 40 проектов в различных регионах России, на постоянной основе эксперты помогают консультациями начинающим предпринимателям «от фитнеса».

По итогам 2007 года компания «Планета Фитнес» признана независимым  экспертным Советом российского  отделения «

Superbrands International» «Супербрэндом-2007». Международный холдинг «Планета Фитнес» удостоен этого титула как «обладающий безупречной репутацией в своей отрасли и предлагающий своим клиентам как материальные, так и эмоциональные преимущества по сравнению с другими брендами, которые потребители желают получать».

В 2008 году «Планета Фитнес»  продолжила свое активное развитие. Были открыты новые клубы в Москве и Санкт-Петербурге. Также компания вышла в новый регион – в  Белгород.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3.

 Основные тенденции и перспективы развития франчайзинговых отношений рынка фитнес-услуг

 

Участники рынка констатируют, что спрос на услуги

фитнес-центров в России еще не слишком высок, заполненность таких залов — всего 40-60%. Тем не менее, на рынок заходят и новые сетевые игроки, рассчитывающие на состоятельных посетителей. Эксперты отмечают, что финансовый кризис может отрицательно повлиять на фитнес-клубы премиум-класса, каким является рассматриваемый клуб «Планета Фитнес». Они могут потерять часть своих клиентов из-за высокой стоимости годовых абонементов. Уже сегодня игроки готовы делать скидки своим постоянным посетителям в 20-30%, а также стремятся придумать новые рекламные ходы и предложения. Сегодня конкуренция высокая, много федеральных сетей, местных, многим крупным операторам приходится делать спецпредложения, чтобы «зацепить» посетителя ценой. Можно соотнести перспективы развития франчайзинга в сфере фитнес-клубов с общими перспективами:

 

1. Выравнивание темпов роста объемов продаж во франшизных сетях традиционных направлений быстрого питания, минимаркетов, отелей, мотелей, аренды автомобилей. В каждой из этих областей в глобальном масштабе будет доминировать относительно небольшое количество компаний, владеющих известными торговыми марками. Сюда и войдут фитнес-клубы, которые становятся традиционным направлением сферы услуг,  а крупнейшие представительства займут устойчивое положение на рынке России. 

 

2. Согласно специальному исследованию МАФ, в сфере услуг будут продолжаться специализация и выделение новых рыночных ниш. Такие услуги, как ремонт жилищ, дизайн интерьеров и прочие услуги, опять же, включая оздоровительные услуги (фитнес) будут внедрятся на рынок стремительными темпами.

 

3. Активные процессы слияний и поглощений, при которых небольшие сети объединяются друг с другом, но, в конечном счете, поглощаются гигантами бизнеса. Мелкие предприниматели будут примыкать к более крупным и серьезным организациям, а точнее, покупать франшизы известных компаний фитнес-клубов.

 

 

4.  Как полагают эксперты, выше станет интерес к фитнес-индустрии со стороны девелоперских компаний. Скорее всего, новые клубы будут выходить на рынок в партнерстве со строительными и девелоперскими компаниями, а общий уровень рынка фитнес-услуг повысится, поскольку под клубы будут строиться специальные здания, отвечающие всем современным требованиям. Однако стремительный рост девелоперского интереса ограничивает один факт: окупаемость клуба во многом зависит от пропускной способности, которая по сравнению с аналогичным показателем торговых площадей имеет свои ограничения (1,5 - 2 кв. м на человека). В среднем срок окупаемости проектов порядка 7-8 лет, поэтому их экономическая эффективность приблизительно на 30% меньше, чем у торговых площадей.