Факторы экономического роста предприятия

     Помимо  этого, эффективность деятельности управленческой команды организации заключается в систематическом планировании, тщательной подготовке и полномасштабном осуществлении инвентаризации (учета), аттестации и рационализации, а также (если это экономически целесообразно) реконструкции (реорганизации) и или технического перевооружения СРМ, ПРМ и основных бизнес-процессов компании. Основная цель этих мероприятий - повышение производительности труда основных производственных рабочих, улучшение качества выпускаемой продукции, выполняемых работ и оказываемых услуг. Конечным результатом реализации этой сложной задачи должно стать повышение экономической эффективности и рентабельности работы компании. При этом снижение затрат на производство товарной массы приведет к увеличению конкурентоспособности продукции на рынке спроса и предложения.

     Итак, необходимо проводить систематическую  инвентаризацию, аттестацию и рационализацию СРМ для выполнения основных работ  производства, повышения результативности, экономической эффективности, рентабельности и конкурентоспособности.

     Также  необходимо периодически (не реже двух раз в год) осуществлять контроль численности персонала, совершенствование форм и уточнение размеров экономически обоснованной и справедливой оплаты труда всех участников производственной и сбытовой деятельности компании. Численность персонала должна быть минимизирована за счет приближения ее показателей к нормативным значениям с учетом экономического износа компании (если таковой имеет место). Денежное вознаграждение каждого члена трудового коллектива должно быть честно заработанным, зарплата - нормированной, исключать любые, как явные, так и неявные, формы приписок невыполненных объемов работ. В современных условиях проведения пенсионной реформы, ужесточения налоговой политики государства заработная плата всех категорий трудящихся в организациях с различными формами собственности должна быть выведена "из тени". При этом она должна соответствовать уровню квалификации и практическому опыту каждого работника. Известно, что в нашей стране доля заработной платы в себестоимости производимой продукции в среднем в 2, 5 раза меньше, чем в экономически развитых странах.

     Следующее правило успеха компании состоит  в необходимости разработки, апробации  эффективности и утверждении  процедуры (технологии, стандарта, регламента) подготовки, обсуждения и принятия управленческих решений в организации. Обязательно следует проводить тщательный анализ принятых и реализованных управленческих решений и при необходимости их корректировку (настройку). Нужно добиться разумного сочетания принципов коллегиальности и единоначалия в процессе обсуждения, принятия и выполнения управленческих решений. Использование метода "мозгового штурма" и привлечение сторонней высококвалифицированной экспертизы необходимо при рассмотрении наиболее затратных управленческих проектов.

     Таким образом, технико-экономическое и  социальное обоснование, а при необходимости - внутренний либо внешний аудит  каждого управленческого решения  при строжайшей экономии расходуемых  денежных средств является непреложным  законом достижения высокой эффективности работы управленческого персонала компании.

     Другим  важным правилом успеха следует считать  налаживание тесного контакта и  полного взаимопонимания с владельцами  компании - с одной стороны, и его рабочей силой и остальными членами трудового коллектива - с другой.

     Итак, гармонизация отношений между всеми  участниками бизнес-процесса, создание благоприятного климата в трудовом коллективе - первостепенная задача управленческой команды организации.

     Следующий способ достижения успеха управленческой командой организации: обеспечение максимально возможного уровня открытости информации о собственниках (владельцах, учредителях) компании и общепринятого (без нарушения коммерческих тайн) уровня прозрачности (транспарентности) его производственной, экономической, финансовой, сбытовой, социальной и природоохранительной деятельности.

     Кредитный рейтинг компании должен поддерживаться на высоком уровне, а его кредитная  история - быть всегда прозрачной.

     Таким образом, открытость и прозрачность бизнеса - залог его долговременного безбедного существования и нормального экономического развития.

     Все процедуры, перечисленные выше, компания может осуществлять либо собственными силами, либо привлекая сторонних  производителей для создания и изготовления необходимых атрибутов своего благополучного существования (при условии, что это не слишком затратно). 
 

     3.2  Способы стимулирования сбыта  для повышения эффективности  деятельности предприятия

 
        Стимулирование сбыта (продаж), как форма продвижения товара или услуг представляет собой маркетинговую деятельность по сохранению и увеличению роста продаж. Оно применяется для поддержки, информирования и мотивации всех участников процесса сбыта в целях создания непрерывного потока реализации товара. Кроме того, данная форма продвижения товара охватывает и функцию координации его рекламы и продажи, а также все мероприятия, которые проводит производитель для оказания дополнительного воздействия на посредника и его сотрудников, на работников службы внешних связей и на потребителя.

    Во  времена экономического кризиса и спада потребительского спроса, это направление сало весьма актуальным и для фирмы «ИКАР». Стимулирование продаж является тактическим, кратковременным по природе видом продвижения товара.

    Поэтому его применение оправдано в тех  случаях, когда требуется относительно быстро получить эффект от воздействия на посредника или потребителя. Однако с его помощью не всегда обеспечиваются устойчивый спрос на товары или контингент новых покупателей для последующего постоянного взаимодействия.

    Широкому распространению методов стимулирования сбыта в Интернете способствует ряд факторов:

·  Интернет является достаточно новым каналом сбыта продукции, и многие потребители осторожно относятся к приобретениям через него. Как следствие, для увеличения объема продаж через Сеть, фирмам приходится прибегать к различным методам, повышающим мотивацию потребителей и, тем самым, активизирующим продажи;

·  растет конкуренция и увеличивается число торговых марок, представляемых через Интернет, кроме того, многие марки товаров обладают одинаковыми потребительскими характеристиками; 
·  информационная насыщенность Интернета приводит к более высокой осведомленности потребителей о ценах и характеристиках товаров; 
·  снижается действенность рекламы, в особенности баннерной. Как следствие, компании пытаются найти новые пути повышения эффективности сбыта и охотнее воспринимают поощрение в качестве одного их эффективных инструментов сбыта;

·  в поисках новых средств стимулирования сбыта все большее число конкурирующих фирм переходит к использованию различных методов поощрения потребителей.

    Виды  мероприятий стимулирования продаж

    В целом выделяют две группы мероприятий для воздействия на процесс реализации товара (рис. 5):

    1.  содействие производителю;

    2.  содействие потребителю. 

    Мероприятия по содействию производителю преследуют цель увеличения объема сбыта путем  стимулирования собственных внутренних и внешних служб фирмы, поощрения  наиболее активных и производительных сотрудников, мотивирования труда  руководителей этих служб.

    Мероприятия по содействию торговым посредникам помогают решить такие задачи, как поощрение роста объема продаж, стимулирование максимизации объема партий товара при формировании заказов и оформлении договоров на поставку, поощрение обмена передовым опытом в реализации товара, снижение колебаний во времени при поступлении заказов от посредников и т. д.

    Мероприятия по содействию потребителю нацелены на ознакомление его с новым товаром  или услугой, убеждение сделать  покупку, увеличение количества товаров, покупаемого одним посетителем или заказчиком, поощрение непрерывности покупок и т. д. Основными методами в этом случае выступают премии, бесплатные образцы продукции или их демонстрационные версии, скидки, лотереи и т. д.  

    Рис 5 – Стимулирование продаж товара

Таблица 4 - Основные средства стимулирования сбыта

Таблица 5  - Достоинства и недостатки инструментов стимулирования сбыта

Рассмотрев  все преимущества и недостатки применяемых  методов стимулирования сбыта,  очевидно, что для более успешного развития предприятия «Икар» стоит разработать политику, сочетающую несколько из перечисленных приемов. 
 

    3.3  Реализация преимуществ ИКТ (информационно-коммуникационных технологий)  как способ обеспечения экономического роста 

    Вопрос  влияния информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) на экономический рост и производительность очевидно. В  качестве одной из перспектив успешного экономического развития ОАО «Икар».

    Для этого можно проанализировать политику европейского союза в области  ИКТ. Европейский опыт может внедрения  и развития Икт заключается в  реализации следующих задач.