Оптовая торговля

    Если  целью планирования товарооборота  является повышение эффективности  использования ресурсов, то планирование основывается на сравнение показателей  эффективности использования ресурсов на данном предприятии и аналогичных  предприятий района, деятельности или показателей конкурентов. Расчёты проводятся в определённой последовательности. На первом этапе определяется соотношение(уровень) использования отдельных видов ресурсов на аналогичных, но лучших предприятиях по формуле:

                                      

Где  Упр-  уровень повышения эффективности  использования  соответствующего вида ресурса, %;

        Эл- показатель эффективности использовании  соответствующего вида ресурса,  достигнутый на торговом предприятии, избранном в качестве эталона;

        Эд- показатель эффективности использовании  соответствующего вида ресурса,  достигнутый на данном предприятии в предплановом периоде;

    На  втором этапе определяется приоритетный вид ресурса, по которому на предприятии  намечается достичь наибольшей эффективности использования. После проведённых расчётов определяется плановый объём реализации товаров. Он рассчитывается по формуле:

                                     ,

Где  Оп- объём реализации товаров в  плановом периоде;

        Оф- фактический объём реализации товаров в соответствующем предплановом периоде;

        Упр-  уровень повышения эффективности  использовании  ресурса, избранного  в качестве приоритетного для  развития предприятия,%;

Одной из основных целей планирования товарооборота является достижение высоких экономических результатов, что позволяет сделать разработка плана товарооборота исходя из потребности в прибыли.

    3. Планирование объёма продажи  товаров может проводится методом  технико- экономических расчётов, или нормативным. Для его использования необходимо учитывать особенности работы торговой фирмы, специфику торгово-технологического процесса и обслуживаемого контингента покупателей. Указание особенности учитываются путём применения поправочных коэффициентов к установленному групповому нормативу. Корректировка производится по следующим коэффициентам: на среднюю стоимость покупки, на интенсивность потока покупателей, на завершённость покупки.                                                                                                                               

    В реальной хозяйственной деятельности часто возникают ситуации, когда  важно знать, какое влияние на прибыль окажет изменение объёма реализации и какой объём продаж может покрыть затраты на покупку  и реализацию. С этой целью используют метод планирования товарооборота на основе расчёта точки безубыточности. Данная методика построена на принципе достижения такого объёма товарооборота, при котором предприятие способно покрыть все расходы без получения прибыли, но и без убытков. Для достижения безубыточности товарооборота доходы от реализации должны покрыть затраты на приобретение товаров, налоги, вносимые в бюджет, переменный и постоянные затраты, связанные с реализацией товаров. Этот объем реализации товаров может быть определен по следующей формуле:

                                     ,

Где  Об- объём реализации товаров, обеспечивающий достижение «точки безубыточности»;

        Увд- уровень валового дохода  от реализации,%;

        Ипост- сумма постоянных издержек  обращения;

        УИпер- уровень переменных издержек  обращения к товарообороту,%.

При любом  варианте разработки плана товарооборота  следует проанализировать полученные результаты, выявит их соответствие поставленным целям планирования, оценить возможные тенденции, при необходимости провести корректировку и с учётом этого принять наиболее оптимальный вариант.

    После утверждения плана по общему объёму товарооборота, товарной структуре, структурным  подразделением разрабатывают организационно – технические и экономические мероприятия по реализации плана. Предприятие должно заключить договоры на поставку товаров в необходимых объёмах. Обеспечивая ритмичность и равномерность поставки, оно должно осуществлять организацию торгово- технологического процесса.[12] 

2.2. Многовариантный подход экономического обоснования оборота оптовой торговли.

    При планировании общего объема оптового товарооборота могут быть использованы следующие методы: опытно – статистический; экономико-статистический; экономико – математического моделирования; комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности предприятия.

    При использовании любого из методов  следует в виду. Что составление  плана товарооборота начинается в тот момент, когда еще нет  данных о фактическом товарообороте  за весь отчетный период.

    Планирование  товарооборота осуществляется различными методами, имеющими различную степень формализации (табл.2.1)

Таблица 2.1 

Исходные  данные ОАО «Марк- Сервис» за 2003-2008 годы

      Тыс.руб.

 

    При использовании метода экстраполяции для планирования оборота ОАО «Марк – Сервис» необходимо определить темп роста оборота в каждом году и его средний показатель:

        Темп роста =

        Темп роста = (50327:50000)*100=100,6 %

                               (53827:50327)*100= 106,9 %

                       (61140:53827)*100= 113,6 %

                           (64130:61140)*100= 104,9 %

                       (72000:64130)*100= 112,3 %

Тс = (100,6+106,9+113,6+104,9+112,3):5=107,66 %

Плановый  товарооборот на 2009 год составит:

    Оn = 72000*107,66= 77515 тыс.руб. 

    При применении метода, основанного на сглаживании данных о приросте товарооборота  за ряд периодов, предшествующих плановому, необходимы данные о коэффициенте прироста товарооборота: 

    = (50327:50000)*100=100,6-100=0,6 %

     = (53827:50327)*100= 106,9-100=6,9 %

      =  (61140:53827)*100= 113,6-100=13,6 %

     = (64130:61140)*100= 104,9-100=4,9 %

     = (72000:64130)*100= 112,3-100=12,3 % 
 

При помощи коэффициента прироста определяем скользящие

     = %

     %

     %

Полученный  выровненный ряд скользящих средних даёт возможность определить среднегодовое изменение прироста объёма товарооборота

      %

Значение  прироста товарооборота на планируемый год ( ) определяется продолжением выравненного ряда средних на 2 шага вперёд, т.е. начиная от предшествующего года (t+3), через отчётный год (t+4) на планируемый год 2009 (t+5):

     =  + = 4,9+2*1,6= 8,1%

Таким образом, в 2009 году по сравнению с 2008 годом товарооборот ООО «Марк- Сервис»  должен увеличиться в действующих ценах  на 8,1%. Если ожидаемый сопоставимый объём товарооборота ОАО «Марк - Сервис» составит 72000 т.р., то объём товарооборота в 2009 году будет равен:

    тыс.руб. 

    При планировании товарооборота можно также использовать  средние величины, рассчитанные в стоимостном выражении, для этого необходимо определить абсолютный прирост товарооборота ежегодно.

Абсолютный  прирост : ,где

- товарооборот n-го года;

- товарооборот первого года; 

    

(327+3500+7313+2990+7870):5=4400

Планируемый оборот составит:

Оn= 72000+4400=76400 тыс.руб 

    Оптовый товарооборот предприятия развивается по линейной функции (табл.2.2)

где у – объём оптового товарооборота, руб.;

       t- фактор времени

       - параметры модели;

Таблица 2.2

Зависимость оптового товарооборота ОАО «Марк- Сервис»

от фактора  времени

 

параметры находятся методом наименьших квадратов  с помощью решения системы нормальных уравнений:

-  

Решив систему нормальных уравнений получаем функцию зависимости объёма оптового товарооборота предприятия от фактора времени:

Полученная  модель показывает, что при увеличении фактора времени на один год объём  товарооборота предприятия увеличивается в среднем на 5364,9 тыс.руб.

       

Таким образом товарооборот на 2009 год составит:

тыс.руб. 

Исходя  из методов планирования, можно сделать вывод, что товарооборот рассчитанный в сумме 77832 тыс. руб., при помощи метода, основанного на сглаживании данных о  приросте товарооборота за ряд  периодов, предшествующих плановому, является  наиболее эффективным. Так, как данный метод дает возможность более точно определить товарооборот на планируемый период , исходя из того, что можно узнать на сколько процентов изменится товарооборот по отношению к отчетному году, так же с помощью данного метода  можно определить среднегодовое изменение прироста объема товарооборота, что необходимо для любого предприятия.  
 
 
 
 

ГЛАВА 3  ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ 

    Одной из форм товарного обращения, посредством которого осуществляются хозяйственные связи между субъектами коммерческой деятельности, является оптовая торговля, т.е. торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.            Наибольшее значение имеет оптовая торговля при снабжении розничной торговой сети сложным ассортиментом товаров. Ведь предприятиям-производителям выгодно вести реализацию своих товаров большими партиями, без подсортировки с учётом нужд розничной торговли. Но далеко не каждый даже крупный магазин обладает необходимыми помещениями и работниками для того, чтобы вести работу по преобразованию промышленного ассортимента в торговый. Следовательно, для таких розничных торговых предприятий оптимальным является прибегнуть к услугам оптовой торговли.     Необходимость в использовании оптового звена торговли связана, кроме того, с сезонностью потребления некоторых непродовольственных товаров, а также с сезонностью производства отдельных продовольственных товаров. Товаропроизводители не могут длительное время хранить на своих складах произведённые товары, а у многих розничных торговых предприятий собственные склады отсутствуют. Предприятия же оптовой торговли в состоянии создать надлежащие условия для хранения товаров, с тем, чтобы реализовывать их по мере возникновения спроса. Таким образом, выступая в роли посредника, оптовое звено берёт на себя часть функций розничной торговли, связанных с поиском поставщиков, закупкой, подсортировкой, хранением, упаковкой, фасовкой и доставкой товаров. Это во многом способствует бесперебойному снабжению розничных торговых предприятий товарами, снижению розничных цен на них положительно сказывается на качестве обслуживания покупателей. На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Система оптовой торговли решила важнейший для нашего общества вопрос - занятость и трудоустройство населения.