Оптовая торговля

- начальные                   - средние

- конечные                               - максимальные 

    Поступление товаров оказывает непосредственное влияние на состояние почти всех показателей и бывает связано  со многими сторонами хозяйственной деятельности предприятий торговли. В случае несоответствия объёмов поставки товаров по количеству, ассортименту и качеству спросу покупателей происходит сокращение объёмов реализации, дохода, и в конечном счёте предприятия недополучает прибыль. Значительное влияние поступления товаров оказывает на величину издержек обращения, поскольку почти все статьи издержек обращения прямо или косвенно бывают связаны с процессом закупки товаров и формирования товарных ресурсов.

    Таким образом, от того, насколько рационально осуществляется процесс поступления товаров, зависит, с одной стороны,  удовлетворение платёжеспособного спроса покупателей, качество торгового обслуживания, а другой – экономическая эффективность деятельности предприятия. [12] 

1.3. Краткая  экономическая характеристика финансово  – хозяйственной деятельности  оптового предприятия. 

    Акционерное общество «Марк - Сервис» является коммерческой организацией, учреждено в соответствии с Указом Президента РФ № 892 от 04.11.1999г. на основании распоряжения предприятия «Марк - Сервис», несет права и обязанности, возникшие у указанного предприятия до его преобразования в акционерное общество «Марк - Сервис». Акционерное общество «Марк - Сервис» является открытым акционерным обществом. По состоянию на 01.01.2003. уставный капитал общества составляет187,7тыс.руб.                                                                                       Основной вид деятельности – торговля продовольственными товарами оптом и в розницу другие виды  деятельности.                                                             Общество действует в соответствии с Федеральным законом «Об акционерных обществах» от 07.08.2001 №137, иным действующим законодательством РФ и настоящим уставом                                                                                                  Цель предпринимательской деятельности общества – получение прибыли и насыщение рынка товарами и услугами. Для достижения своих целей общество вправе заниматься любыми видами хозяйственной деятельности, не запрещенными Федеральным Законом в  частности: торгово-закупочной и посреднической, внешнеэкономической, сдачей в аренду имущества, предоставление различных платных услуг юридическим лицам.              Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется Федеральным Законом, ОАО «Марк - Сервис» может заниматься только при наличии специального разрешения (лицензии). Руководитель избирается общим собранием на 3 года. Руководителем со дня основания является Маркосян Усик Аммаякович. В структуру ОАО «Марк – Сервис» входят четыре продовольственных магазина общей площадью 1031 кв.м и три базы площадью 2860 кв.м ,  холодильник емкостью 780 куб.м и автопарк.  В аренду частным предпринимателям сдается 500 кв. м  или 48,5% от общей площади. Основные поставщики:  ОАО «Зарина», ОАО «Хлеб», ОАО «Перов», ОАО «Махеев».                                                                                                               Общество обеспечено достаточным количеством компьютерной техники и информационными  средствами.                                                                   Капитальный и текущий ремонт торговой и складской сети, а также техническое перевооружение осуществляется по плану-графику стройгруппой общества и инженером по  оборудованию.                                                                 Общество имеет четыре грузовые автомашины, которые занимаются завозом товаров от поставщиков и обеспечивают доставку товаров покупателям, а также две легковые.

Среднесписочная численность работающих 53  человека.                                   Органами  правления  общества  являются:                                                                  -   общее собрание акционеров

-    совет  директоров;                                                                                                              -   генеральный  директор;                                                                                                                                - ликвидационная комиссия. 

Органом контроля за финансово-хозяйственной  деятельностью общества назначена  ревизионная комиссия. Для проверки и подтверждении годовой финансовой отчетности общество вправе ежегодно привлекать профессионального аудитора, не связанного с имущественными интересами общества и его участниками. Аудиторская проверка годовой финансовой отчетности общества проводится по требованию любого из его участников.              Порядок проведения аудиторских проверок деятельности общества определяется законом и уставом общества.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ГЛАВА 2  ПЛАНИРОВАНИЕ ОБОРОТА ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ 

2.1. Современные  методы планирования 

    Сущность  планирования товарооборота заключается  в определении его объема в  стоимостном выражении на определённые периоды времени в будущем. Планирование товарооборота служит инструментом выявления будущей прибыли предприятия, позволяет улучшить контроль за размещением и использованием всех его ресурсов.

        Разработка плана оборота оптовой торговли  сводится к определению потребности в товарах и услугах розничных предприятий, промышленных предприятий, частных предпринимателей и других оптовых покупателей. Своевременное и точное выявление потребностей служит основанием для закупки товаров в установленный срок у поставщиков в необходимом количестве и определённого качества. Если потребность в товарах  оценена с отклонением от необходимой величины, то последствия и при её завышении, и при её уменьшении  будут очень тяжёлыми. Излишние товары окажут влияние на ухудшение финансового состояния, а их недостаток может привести к перебоям в торговле, потере покупателей и уменьшению объёма продаж.

[ 15, с.500 ]

    Для того чтобы  план товарооборота содержать  достаточно точные и реальные показатели, при его разработке следует учитывать  определённые принципы. Во – первых, планирование должно основываться на учёте и анализе результатов  предыдущей деятельности. Во – вторых, необходимо правильно оценить любые тенденции, влияющие на осуществление процесса реализации товаров возникающие в рассматриваемый период времени. Рассматриваемый период может охватывать временной интервал от нескольких месяцев до нескольких лет. При этом товарооборот текущего периода принимается за основу при расчёте плановых показателей.

    При разработке плана товарооборота  необходимо определить и выделить все специфические факторы, которые могут оказать влияние на формирование будущих тенденций конъюнктуры рынка. План продажи должен быть реально осуществим. Это – управленческий инструмент, основа для планирования и разработки товарной политики предприятия, основных показателей хозяйственной деятельности. Планирование товарооборота может осуществляться в соответствии с двумя подходами. Согласно первому подходу руководство торгового предприятия определяет цели и задачи планирования и плановые показатели товарооборота. Затем эти показатели в более детализированном виде распределяют по структуре реализации и структурным подразделениям предприятия (филиалам, секциям, отделам). Второй подход предполагает обратные действия. При этом расчёт показателей реализации проводится по структуре товарооборота и структурным подразделениям, а затем эти данные сводятся в единый план товарооборота предприятия.

    На  практике целесообразно использовать оба этих подхода, поскольку планирование является текущим и непрерывным  процессом, в котором необходимо постоянно осуществлять координацию планов и их корректировку в процессе реализации.

    Планирование  объёма товарооборота можно проводить  на основании использования количественных методов, путём выявления тенденций  изменения данных по реализации за прошлые периоды. Можно использовать качественные методы, которые учитывают  изменения в ближайшем окружении торгового предприятия, а также общеэкономические тенденции.

    Важно правильно выбрать метод планирования, поскольку от этого зависит точность исполнения плана. Выбор метода планирования зависит от: исходной информации, полученной в процессе анализа товарооборота, её точности и достоверности; периода в сфере планирования; затрат, связанных с разработкой плана; наличие программного обеспечения и вычислительной техники.

    В целях получения более надёжного  плана товарооборота целесообразно  использовать различные методы расчётов, что обеспечит многовариантность плановых расчётов. Наличие нескольких вариантов плана и анализа расхождений между ними позволяют выбрать и обосновать наиболее реальный и приемлемый вариант плана, соответствующий критерию оптимальности. Все расчёты ведутся в сопоставимых ценах, действующих на начало планового периода.

    Планирование  товарооборота осуществляется различными методами, имеющими различную  степень  формализации. Их использование, однако, имеет некоторые ограничения.

    Экономико-статистические методы – это наиболее распространённые методы планирование товарооборота. Их применение зависит от определённых условий.

    1.Если  предприятие располагает только  рядом статистических данных, характеризующих  изменение товарооборота во времени, то плановые показатели можно рассчитать путём экстраполяции. Экстраполяция осуществляется различными приёмами. Выбор метода экстраполяции зависит от особенности динамического ряда.

Плановый  показатель рассчитывается по формуле:

 

Где  Оп- плановый товарооборот

        - товарооборот последнего периода в ряду динамики

        Тс – средний темп роста  товарооборота

      Применение данного метода возможна  тогда, когда каждый член динамического  ряда равен предыдущему, умноженному  на средний темп. Этот метод имеет свои недостатки. Товарооборот, рассчитанный с его помощью, весьма условен, так как в его основе лежит предположение о неизменности условий формирования товарооборота. План будет ошибочным, если, например, в месте, где расположен магазин, открывается другой магазин с подобной специализацией. Это изменение условий может вызвать значительное снижение планового объёма реализации.

    Для определения объёма товарооборота  с использованием этого метода необходимо, чтобы товарооборот  за анализируемые периоды был сопоставим, т.е. был выражен в одних и тех же ценах и охватывал один и тот же состав торговой сети. Кроме того, необходимо учитывать внешние факторы, способствующие увеличению объёма продажи предыдущие периоды, так и возможные условия, при которых этот уровень может упасть.

    2. К экономико-статистическим методам  планирования общего объёма товарооборота  относится метод, основанный на  сглаживании данных о приросте  товарооборота за ряд периодов, предшествующих плановому. С этой целью рассчитывается прирост товарооборота в процентах к предыдущему годы. Затем производится сглаживание этих показателей методом скользящей средней для двух или трёх близлежащих периодов:

      

    Полученный  выровненный ряд скользящих средних  позволяет определить изменение  прироста товарооборота:            

                                                          

Где - среднегодовое изменение прироста товарооборота, %;

       - завершающиё показатель в ряду выровненных средних, %;

      - первый показатель в ряду выровненных средних, %;

        n- количество показателей выровненного ряда средних.

    Значение  прироста товарооборота на плановый период t определяется продолжением выравненого ряда средних на два шага вперёд, т.е. от отчётного года через текущий на расчётный:

                                                    

    Чтобы рассчитать скользящую сумму товарооборота, нужно выбрать период, в котором  она будет перемещаться. Чем больше период охватывает скользящая сумма, тем более плавной будет прямая тенденция продаж. Поэтому наиболее предпочтительной является годовая скользящая средняя.

        Планируемый объём товарооборота определяется так:

                                                     

    При планировании товарооборота можно также использовать средние величины, рассчитанные в стоимостном выражении. В этом случае план товарооборота исчисляется по формуле

                                                     ,

Где - среднегодовой прирост товарооборота, тыс.руб.

       - товарооборот n-го года;

       - товарооборот первого года;

        n- номер товарооборота n-го года;